产品组合策略分别为哪四个

发表时间：2024-07-22 13:23:46 来源：网友投稿

但事实是这些传承多年的营销工具仍比大多数手段更能解决问题，只是你不会用而已。今天先就最常见的4P理论做一个初级探讨。

4P是指“产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销/推广（promotion）”4大营销组合策略即为4P。而后又延伸到4Ps、6P、10P、4P+3R等理论，其他暂不做延展，我觉得本质和4P相比并没有变化。

一、产品：满足消费者需求

产品是一切的核心，是为了满足消费者需求诞生的。很多时候当产品销量不好的时候，加大广告推广力度是本末倒置，要先改进产品适应市场才是核心策略。

以手机行业的产品进行为例：

诺基亚的领导地位被颠覆，不是品牌、质量以及价格出了问题而是，没能认清智能手机的趋势，是产品力与用户需求不再匹配的最终结果。

在耐用这一特性上诺基亚并没有被赶超。

而苹果能称霸这一个时代，也是产品更懂消费者所需。如果苹果没能及时转型，还纠结在PC电脑市场跟惠普缠斗的话，现在的市值也不可能是惠普的几百倍。

但近一年苹果的销量明显下滑，这背后并不是它变得不好了，而是其他厂商都在发力的情况下，苹果的产品创新力明显受到了挑战，而这又是越来越多用户的需求。

当以产品力去看这个市场的话，华为mate30能卖那么贵（拍照），三星（新潮）,oppo（充电拍照）能有自己的市场地位，都是必然产物。

既是对市场需求的细分，也是对用户需求的强力满足。

所以你会发现，同一个手机市场，用户需求千差万别，产品能解决一部分，就能吃到市场份额，无论擅长的是顶层设计（苹果华为），还是性价比（小米oppo等）。

综上先聚焦产品力，产品不好时，请先做好产品；而且产品永远有改进空间，无论何时身处什么行业。

一般来说产品组合策略有4个方面，分别是产品组合的广度，长度深度和关联性。

广度是指企业生产的产品大类，体现为产品线的条数。长度是指企业所生产的全部产品项目。深度是指每种产品所提供的差异性。关联性则是指产品线，产品项目在最终使用，分销渠道等方面的的密切相关程度。

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