二手房房屋买卖价格如何谈

首先确定自己所能承受的最高房价。上家在挂牌售房时，也会有一个心理价位。因此挂牌价往往高于上家的心理价。如果下家在看房过程中，不经意地通过语言、表情等流露出对此物业有极大兴趣，上家往往会抓住这点乘胜追击，咬住价格不放松。

其次摸清上家的底细和心态。了解上家出售房屋所得款项拟作何用途。如果上家急于出售换取现金，或者，上家必须在几天之内卖房，愈接近上家的卖房期限，上家就越急于出售。在此时议价将对下家杀价非常有利。否则价格很难谈拢。

最后注意多收集所要谈判的物业的相关资料。下家在谈判前可以先做实地考察，详细了解物业的建筑和装修质量、小区的交通、物业管理、配套设施是否齐全，房屋在设计或规划中是否存在不足和缺陷等问题。等到正式与上家谈价格时，下家可以把所了解的该物业的这些不足之处，不失时机地亮给上家。此举让上家明白，你已经为此做了最充足的准备，只有他让出多少个“点”，才有把你留住的可能。

影响房价的因素有哪些

(1)楼层。如果是多层住宅，则3至4层单价最高，2、5层次之，底层和顶层又次之。如果是高层或小高层，7至9层的价格可作为基准价，往上则贵，往下则便宜，每层价格差在50至150元左右。在同一层里中间套的价格往往作为基准价，东边套即东南向最贵，差价在3%左右，而西边套即西南向其次差价在2%左右。同一个小区的房子，景观差异是不可避免的，一般来说朝中央庭院的房子安静而且空气好，售价最贵;朝大路的房子嘈杂而又空气差，售价最低。

(2)房屋面积。一般来说100平方左右面积的房屋是最走俏的，也是最适合三口或四口之家居住的，而面积过大的房子因为总价制约了消费者的购买能力，所以并不好销。因此面积在200平方以上的房子，在一定情况下单价应相对低一些。但是跃层式的房子因为格局优势或赠送露台，所以定价可参照基准价。

(3)户型。除了有明显的缺陷的户型，一般只要有一个朝南的主卧室，客厅采光、对流好的，都是可以卖个好价钱，同时带明卫的比带暗卫的值钱;客厅、主卧开间大的比开间小的值钱;面积紧凑实用的相应更贵等等。因此无论是卖房者还是买房者都要记住千万不要信口开河，要在充分衡量房屋的各种条件后，再敲定适当的房价，以保证房屋的正常成交。

(4)随房赠送物品。业主换房或移民后会重新购置新的家私电器，所以用过的家私电器便随房一起打包，随房物品是可以作为购房谈价的条件，但购房客户是否可以接受是比较难定的，所以定价前要考虑好赠送物品的价格。

二手房跟中介谈价技巧有哪些

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大家都知道现在市场上有很多大大小小的中介公司，中介公司提供买卖房屋、租赁房屋等等服务，通常在中介购买的房屋都是二手房，如果想要商谈价格的话就需要掌握一定的技巧，那么二手房跟中介谈价技巧有哪些呢。

一、二手房跟中介谈价技巧

1、还价的时候可以用别的房子来比较，可以和中介说一说这个房子的卫生间面积很小，窗户阳台也很小等等类似的，将一些缺陷的地方放大让中介知道。可以通过这样的方式来削弱房价。

2、很多时候想要减价一定要让对方明白，这个房子有哪些让自己觉得不值得的地方。如果对方提出说将会赠送一些二手家具等物品一定不要妥协，二手家具一定是前房主留下的，而这些家具其实可能并不是自己喜欢的风格，所以不要被一点点小小利益就放弃谈价。不要被中介洗脑一定要坚持自己想要减价的想法。

3、如果房屋没有很大的问题，房东也没有附赠品，但是价格确实比较高，而且中介的工作人员也一直跟你分享价格高的原因。这种情况的话就要自己对周边相同房屋的价格进行了解，如果确实高出很多就可以和中介继续讲价，但如果附近的趋势都是那个价位可能降太多也是有难度的，但是可以尝试减少一些价格。因为如果真的低于附近房价太多中介可能就会选择另找客户了。

小编总结：以上就是今天小编为大家分享的文章二手房跟中介谈价技巧，在谈价的时候特别要注意的一点就是不要被中介洗脑，坚持自己的想法。希望小编分享的文章可以帮助到大家，如需了解更多相关内容，请继续关注齐家网。

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买二手房如何砍价

随着房价越来越高，许多购房者都将眼光投向了二手房，不仅可以免装修麻烦，还能直接拎包入住，关键是价格还比新房要便宜。但是二手房在买卖过程中，都会涉及到砍价的问题。那么买二手房如何砍价？二手房购房有哪些注意事项？带着这两个问题我们一起来看看吧！

买二手房如何砍价：

首先了解房主卖房的原因，如果房主为了孩子出国留学等原因急卖的话，价格合适都会出售；其次了解房主的性格，如果房主性格豪爽，可直接与房主还价；最后可多委托几家中介公司，不但获取更多房源，而且还能成交到更低的价格。

二手房购房有哪些注意事项：

1、卖方的身份

要购买二手房时，签订买卖合同时定要先核实卖房的身份，特别是双方自己交易，没有第三方担保的情况下，更是要核实清楚房主身份的真实性，避免上当受骗。

2、管局查验卖方的房产证

其次购买二手房时，要确认房屋的共有权人，如果房屋属于多人共有，出售时须提供所有共有人的身份证及同意出售房屋的文件。如果房屋属于夫妻共有财产，出售时需出示配偶的同意书面书等，避免产生不必要的麻烦。

3、款分两次支付安全

最后买卖二手房时付款方式分为一次性和按揭贷款两种，付款方式是由双方协商定的，按揭贷款付款问题不大，但如果一次性付款时，建议买方将房款分为两笔，在不同时间段付给房主。如尾款可在房产过户日期支付，这样可以规避交易风险。

总结：以上就是为大家介绍的买二手房如何砍价和二手房购房有哪些注意事项的相关内容，希望能为有需要的朋友带来帮助，后期如果还需要了解更多的相关知识，欢迎关注齐家网。