家居建材团购——购物小技巧

随着人们审美的不断提高，家居装修对色彩的追求也越来越高，家居装修颜色搭配，再也不是单调的白。家居建材团购现在非常流行，方便寻找我们最喜欢的色彩。五颜六色的涂料和墙纸等装饰物让我们可以把家里布置得与众不同，但是，胡乱运用色彩也是装修的大忌，可能不但没有起到美的效果，反而看起来很怪异。下面小编就来为大家介绍一下家居装修颜色搭配技巧吧

！1、首先根据水平空间配色

适合用在地板，天花板和其他大部分地区，特别是天花板，如果颜色太深会给人一种萧条，重的感觉。可以在天花板上或者是墙面上放一些颜色对比明亮的小饰品，可以体现出明亮的感觉，更充满活力。窗帘床单和其他颜色的基调也要搭配。

2、根据房间的功能颜色搭配

客厅主要是中性色，在冷与热之间的颜色，地板，天花板和墙壁应该使用浅色，高亮度。

餐厅与暖色或中性的颜色，再加上明亮的桌布，可以增强食欲。

卧室是最让人放松的地方，不要使用明亮的颜色，一般的中性色可以给人一种温暖、和谐的气氛。

厨房搭配暖色和中性色。卫生间的色彩可以通过个人的喜好，高亮度的颜色看起来更清晰和干净的。

不一样的颜色有不一样的心情，我们可以根据上面的技巧找到我们想要的生活。在家的保护下，我们可以更好的发展自己，展现自己的未来，

家居建材团购需要注意些什么问题？

根据你的提问无忧安居网咨询帮你解答：

家居用品包括各种家具，家电等等，团购时要注意产品的实用性，样式如何，以及搭配情况；

建材团购的话要咨询下各种材料用在哪里，另外整体风格要与商家多交流一下，颜色，材质，样式这些都是要注意的地方，尤其是一些要设计测量安装的更要与商家交流好，服务时怎样的。

另外遇到问题可以先找到团购组织者，这样的话，可以更放心，顺利的参加团购。

在4月23-24日第12届家装建材安居博览会，地点:深圳福田大中华国际广场。现场会有专人解答注意事项和导购。

家居建材实用销售技巧及话术

家居建材如何进行推广销售?你又是不是掌握正确销售方式的销售员呢?下面是由我整理的家居建材实用销售技巧，希望大家喜欢!

家居建材实用销售技巧及话术

01客户最主要是为了选购物品，所以店面的“颜值”很重要!

而想要让店从商场里跳脱出来，产品的“长相”咱控制不了，但陈列饰品却可以根据季节、节日、天气来经常更新，而恰当的饰品不但能凸显产品品味和价值，也能给客户“第一眼好感”，吸引对方进店。

02所谓把营销做在进店之前，造势很重要。

活动期间店铺势必会准备一些礼品或赠品，与其放在仓库，倒不如把它们堆放在门口显眼位置，给客户更直观的视觉刺激。而你的礼品也要力求做出个性，千万不要和大多数店铺雷同，如果颜色鲜艳、体积大，能体现尊贵感，会更加有效。事实证明有很多成交都是因为客户对礼品感兴趣而进店产生的。

03说实话，导购站在门口向经过的客户打招呼，可是个技术活。

假如遇见谁都是万年不变的"店里在打折，进来看看呀”，遇到腼腆或者很有主见的客户，一定扭头就走，反而白白失去了进店机会。正确的做法是随机应变：比如看到行动迟缓、一脸倦容的客户，可以告诉Ta店里有沙发，进来歇歇脚对于带小孩的客户，告诉Ta店里有小孩玩具，进来送一个对于在商场转了很久的客户，可以用简短词汇告诉对方有关品牌知名度、风格和内涵方面的信息

04最能代表品牌风格和调性的产品，一定要放在门口曝光率最高的地方。

这类产品常常价格较高，日常成交量并不大，但却可以作为“提升逼格”的店面广告，换句话说，它们是最好看的，不一定是最好卖的。另外也要放置一个走量款，用性价比来吸引更广的潜在消费人群，争取命中更多客户，高大上和接地气缺一不可。

05优秀店铺不仅擅长在售前耍心机，对于挖掘客户价值同样在行。

比如对于带新客进店的老客户，给予一定的提成，或更有心者，会同时准备提成或礼品两个选项供老客户挑选，可谓“人精”。另外也可以采取购物获积分等形式，积分不限定使用者身份，新老客户都能用，这样不论最终是谁消耗积分，都能促成二次销售

06客户进店只是第一步。假如经过一番讲解，客户并没有立即达成购买，一定要想办法加微信。

为什么是微信?因为相比电话，微信不具有侵略性，通过内部设置也可以不泄露私人朋友圈信息。优秀店铺有很多办法可以让客户把微信乖乖交出来：比如“我们可以发一些这款产品在其他客人家的实景图，方便您看效果”、比如“等我们领导回来，我向Ta申请一下最低优惠通知您”、再比如“马上会有新款，跟您喜欢的这款风格差不多”、以及“我们提供免费上门设计服务”……很少有客户能扛得住以上诱惑。只要熟练使用上述技巧，离店再返回的几率提高个50%都不成问题。

建材导购技巧

对于家具建材行业内的导购人员来说掌握一定的销售技巧的确重要，但是秉承着“顾客就是上帝”这一宗旨，建材导购员更应该明确——服务比技巧更重要。

对于家居建材产品来说消费者的关注度普遍较低，大部分消费者对家居建材品牌普遍了解不多。同时家居建材行业的销售具有特殊性，很少有人能够对家居建材行业的销售技巧做一个专业定义，因此要很好地销售建材产品，大家需要知道“服务”的重要性。

所谓“第一印象”很重要，作为建材产品的导购，与顾客的第一次沟通是至关重要的，如果顾客第一次来就觉得很不满意，他就很难得再走进店门了。即使顾客今天不买，我们还有争取顾客明天来买的机会，所以建材导购要学会保持良好的心态，为顾客提供始终如一的完美服务，从而吸引顾客第二次来到店里。在第一次接待顾客的时候，专业形象无疑会为你加分不少。除此之外我们就要特别谈到服务的问题了，只有区别于其他门店的完美服务才能给顾客留下深刻的印象。选购建材产品的顾客常常是把一整天的时间都用在了卖场里，徘徊于不同产品不同品牌的店铺之中，“累并快乐着”是对那些装修顾客心情的最佳写照，怎样让顾客在你的店里得到悉心照顾，是提升门店成交的关键要素之一。

什么样的服务才是最完美的服务，我觉得有必要借鉴一句广告语，叫做“以人为本”。已经有太多的门店通过标准化地训练，导购人员在迎宾、体验和送宾等各个环节做到了对顾客的基本尊重，但这离以人为本还有很大一段距离。我想最完美的服务事实上应该是因人而异的，要让不同的顾客在门店里的感觉都是舒心和安全的，所以这样的服务必然是贴心服务。

有销售专家提出，导购员要"一心两意"：即要有热心、诚意及创意。

1.热心：导购员要有热情的态度和语气，能从多方面说明，让顾客易懂。顾客会为导购员的热情所打动，感到信赖、放心。

2.诚意：导购员诚恳的态度和商品说明，守信用、亲切、不耍花招、不掩饰。

3.创意：导购员需要经常动脑筋：该建材的优点是什么?如何找到一个独特的卖点?如何介绍该产品?有没有更好的销售方法?如何展示自己销售的产品的优点?

世上无难事只怕有心人，所谓“事在人为”。虽然导购人员在当时可能无法确定该顾客有没有购买自己产品的需求，但却要珍惜和顾客搭讪的每一个机会。和顾客拉近关系，那么待顾客一旦走近自己的展位，导购人员便应该能很热情、很随意地把顾客给“拦截”下来！导购人员为了减少自己盲目为顾客介绍产品，在介绍产品的同时应该很随意主动询问顾客想购买一款什么颜色什么风格的产品,挖掘顾客心思。千万不要独自一人唱独角戏!让顾客充分参与进来，才能有效沟通，详细分析，留给顾客深刻印象！

亲爱的导购人员们，看完这篇文章，对于“服务比技巧更重要”的道理，你们懂得多少了呢？