二手房如何谈价格

1. 及时和房东了解情况

二手房的价格浮动很大，根据市场的变化价格也一直在变化，但是让利空间也会更大，房价的决定权都在房东的手里，所以这个价格其实是一个相互博弈的过程。如果看到了自己比较心仪的房子，先看房东怎么要价，如果房东要价很高，先静观其变，大概了解二手房市场再和房东谈价，试探房东能够接受的价格，如果谈不拢也别急，再看看别的房子。表达自己的购房意愿，如果房东觉得价格合适，或者自己有什么急事还会再联系你的。

2. 多委托几家中介公司

把手伸向四面八方，这样能够获得更加丰富的房源信息，这样在挑选房子的时候选择就更多，能够更加快速找准合适的房子。并且一定要透露出自己不仅找了一家中介，这样形成信息逆差中介就会慌张，为了让自己快点赚到钱，就会能够压到自己接受程度内的低价。

3. 看房时情绪不要外露

在选房的时候，要善于隐藏自己的真实想法，但是也不要乱挑刺，最好的就是多了解市场行情，拿着自己的知识储备去和对方谈，把价格压低。同时也要摸准卖家的心思，他是否急于卖房，谈价钱就是一个相互博弈的过程。

4. 货比三家

这就是为了多了解市场行情，不要孤注一掷，多了解才不至于处于被动地位，被别人牵着鼻子走。买房不是一件小事，不要轻率地下决定，多了解了解买一套最合适的房子，这样才更划算。

二手房的交易手续是什么？

1．买卖双方在已经选择好的中介公司那里进行相关的手续登记，并交纳定金，合同办理是前提基础。

2．前面手续办理完毕后，中介公司开始为买家到相关银行办理贷款手续。贷款申请时间比较严格，时间多数为半个月，当然每个地区不一样。最后待银行审批后，获得同意发放后，开始办理过户手续。

3．按产权转移登记要求，到产权登记中心那里，买卖双方需准备规定的资料以备过户。

4．中介公司的人带着买卖双方及相关资料，到地税局办理核税缴税手续，地税局出具税务收据。

5．然后又回到交易中心，进行递交契税、营业税收据和双方所有过户所需的证件，填写《房屋所有权转移登记申请书》，领取受理通知单，同时补齐房屋印花税。

二手房的价格怎么确定

二手房是已经在房地产交易中心备过案、完成初始登记和总登记的、再次上市进行交易的房产。 购买二手房 的步骤是什么二手房价格怎么确定一、购买二手房的步骤步骤 1.评估价与最高贷款额 二手房贷款 银行放贷时采用合同价和评估价取得的原则，取两者之间的低值乘以贷款成数，即为房产的最高贷款额度。 2.竣工年代与贷款年限银行审批贷款过程中，通常会把房产证上的竣工年代作为影响借款人申请贷款年限的主要条件，一些银行的政策是“房龄+贷款年限≤30年”。 3.贷款银行的选择各商业银行服务特色不尽相同，贷款品种也有所差别。如果借款人选择常见的房贷产品，就要综合各银行网点数量、还款的便利程度和工资发放银行等条件来选择。 4.还款方式的选择银行还款方式主要分为等额本息还款法和等额本金两种方式。前者适合教师、公务员等收入稳定的工薪阶层后者适合前期能够承担较大还款压力的贷款人群。 5.收入证明与还款能力收入证明一般是借款人所在单位开具的收入状况证明。如果申请人已婚，一个人的收入证明低于其月供，则可以夫妻双方同时开具收入证明来申请贷款。除此以外大额存款、债券、房产等也可以作为收入证明。 6.贷款的成数和利率各银行对首套住房的首付成数和贷款利率，第二套房的首付成数和贷款利率等都做出了具体的规定。 7.借款人自身相关情况个人信用情况直接影响银行对借款人还款能力的评估。信用档案主要包括：信用卡、 房产抵押贷款 和其他各类贷款。

二、二手房价格怎么确定房子价格最主要的还是由地价和建筑物决定的，在这一点上，新房和旧房并没有什么本质区别。决定地价的有以下四大因素： 1、位置、面积地理位置优越的地段比地理位置差一些地段的地价要高。一般来说面积大的土地，其利用效率比面积小的土地高，因而价格较高。但也不能一概而论，只有房子所处的土地的总体面积比较合适，其土地价格才会比较高，房子的价格也会比较高。

2、地形、地质不良的地形会增加工程前期施工的费用，提高建筑成本，也会影响土地功能的发挥，因而地价较低。例如在山坡上已建有一个工厂，则处于其下风口的平坦地的价格也许要比处于其上风口处的山坡地价格还要低。

3、形状、用途一般来说三角形等不规则土地，由于利用率低，其价格自然也会有所降低。而商业用地价格高于工业用地工业用地价格高于住宅用地。

4、交通、环境土地附近的街道是否属于主干道，主干道铺设状况、宽窄程度、运输的便利和交通的方便与否，都会影响土地的价格。土地的环境质量包括自然环境与人工环境两部分。对于居住用地来说公共服务设施齐全、基础设施完备，远离污水处理设施的土地，价格自然会比较高。另外政府对土地的用途、容积率、绿地覆盖率、公建比例等规划指标的限制，也会影响土地价格。

二手房怎么讲价技巧

1、委托多家中介公司

购房者在购买二手房时只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家公司产生竞争关系。可以直接告诉各家中介公司，已经委托了别的公司寻找房源，如此一来，中介公司为了利益便会以最快的速度、更低的价格来促成买卖。

2、多看房、少赞美

多看房是为了摸清二手房市场，少赞美则是为了不让对方摸清想法。在购买二手房时，摸清市场价格是关键的一步。因为大家对好房子的看法都差不多，要做的就是多挑毛病，不表露出急切购买的心情，这样才能为今后的砍价留有余地。

看房时购房者态度要犹豫，并告知对方也看中了其他楼盘，如果卖方愿意做出让价，那就会尽快定下。如果对方态度犹豫，你可趁机选择转身离开，相信卖方很可能挽留你，这就是买卖双方的心理战了。

3、多和房主沟通

二手房的价格会围绕业主的自身的状况来产生上下波动，因此购房者找到中意的房子时，要注意多与房主进行沟通。要谨记房主才是最想把房子尽快卖掉的人。有些房主在卖房时存在着漫天要价的现象，对于这些现象不必太在意。也只是想碰碰运气，希望能把房子买个好价钱。

其实每个房主都会对手中的房产有个客观的估价。但是购房者不要因为房主过高的报价而放弃看中的房子，应该多与房主进行沟通或要求中介说服房主报出个客观的价格。报出低价后再留个电话，然后走人。通常会再主动联络的。当然如果你能全款，那么谈判将会比较轻松，还能有较大的价格优惠。

4、货比三家

再好的房子也会有缺陷，所以购房者买房时可吹毛求疵，多找出房子存在的问题。同时购房者可多看几家房子，然后了解该区域价格情况，这样买房时就不会太被动，也可以此为由来要求卖方降价。

二手房谈价格技巧

二手房谈价格技巧首先要有和谐的原则：在整个谈判过程必须保证房东和客户之间的良好印象，谈判很容易出现僵局，这时候房东可能埋怨客户太小气，客户可能说房东太吝啬，那么我们千万不能附和双方的话语，谈判根本无法进行下去，双方都开始赌气了。

二手房谈价过程中要有信任的原则：有一个重要的前提在做支撑，那就是房东、客户对经纪人的信任。如果房东和客户对我们一点信任都没有或信任度很低，那单子谈起来就很费力了。不论是在带看中还是在谈判中，我们务必要取得双方的信赖和认可，比如在带看中表现自己没有吃饭的给客户找房或花了很多时间找了多少业主去陌拜找房，来取得客户对我们服务的认可。

二手房谈价过程中，经纪人要站在中立位置：好多经纪人在谈判过程中，不能很好的摆正自己的位置，总是把自己牵扯到谈判中。就是没有保持中立！我们要记住：我们谈房东价格让他降的任何理由都是客户说的是客户的意思，我们谈客户价格让他加价的任何理由都是房东说的是房东的意思，我们不买房我们不能去以自己的名义去让房东客户降价加价。