买二手房砍价有什么技巧

1、结合市场行情灵活决定是否砍价：在具有卖方市场特征时，买房砍价要讲究策略。特别是在决定是否砍价时，应提前对砍价目标进行研究，最好是针对报价虚高的物业出手砍价;而按照市场平均价格挂牌出售的，则完全没必要讨价还价。

2、忌讳刚看到房源就砍价：有些买家在看到一套房源时，就在房产经纪人都不清楚自身需求的情况下，随口询问对方低价，这种问价和砍价的方式一般都得不到对方的积极回应。因为对于随口问价的客户，有经验的房产经纪人有可能会认为对方只是打探市场情况，而是是真正考虑买房，所以并不会亮出底牌。

3、砍价幅度不宜过高：买房还价并非买衣服，千万不要狮子大开口。一般在房市旺季，二手房卖家不会也不可能接受大幅度的要求。因为在这个阶段，只要价格合适，房子的成交率还是很高的。但要是你遇到一些房源挂牌价虚高，而卖家有诚意出售的二手房时，你就可以考虑砍价了。

4、掌握更多卖家信息：所谓“知己知彼，百战不殆”。了解卖家多方面的背景，如本次房屋的出售，是考虑换房出售房子还是急着“抛房”等等。一般情况下换房者的卖家难以还价，而“急抛房”不能还价，因为“急抛房”挂牌价往往低于市场水平，可遇而不可求，遇到这样的机会最好马上抓住，如果还要讨价还价，可能会白白让机会溜走。另外买家在砍价前，也要充分了解目标房产，综合考察房屋的周边配套设施情况。因为物业的缺点，就很有很能是砍价谈判是的突破口，成为让对方让步的一大利器。

5、建立多次砍价策略：购买二手房与购买新房有所不同，房价的决定权在卖家手上，买卖双方有多次见面机会，因此应该抓住时机进行还价。另外还要注意，在进行第一次报价时，最好给出低于自己心理预期的价格，这样不仅可以给自己留出让步的空间，也能彰显自己的诚意，让卖家觉得赢得了谈判。

6、暗示“备胎”法：在砍价的历史中，有一条砍价方式永远都不会过时，那就是暗示卖家“我有备胎”，并不着急。在和卖家商量的过程中观察对方的反映，并采取有针对性的举措。

7、不能轻易开口应价：为了使自己居于主动地位，砍价时要多听少讲，特别是不能轻易开口应价，要坚持不到最后关头不应价的原则。另外为了解除卖主的防备心理，砍价时最好坦率地告诉卖主，买房的目的是自用，而不是为他人代买，这样可以防止卖主怕房地产经纪人插手牟利而故意拒不让价。

买二手房选房技巧

1、选择房产证满2年的房屋：

我们知道普通住宅房产证满2年，可以免征税。税为5%，税及其附加税为5.6%，这个税率是比较高的。总价100万，未满2年的房屋，其税为47619元(计算公式：

1、00万÷(1+5%)×5%=47619元);而满了2年，则可以省去这笔费用。

2、选择满五唯一的房屋：

满五唯一的房子，免征税和个税。税上文已提到，个税一般是征收房屋价格的1%或者两次交易差额的20%。按照1%的税率来计算的话，总价100万的房屋，个税为1万。

二手房交易最主要的税费就是税、契税(契税一般为1%、1.5%或2%)、个税和中介费(一般为2%-3%)。如果能免去了税和个税，则能少交不少钱。

买二手房如何砍价

随着房价越来越高，许多购房者都将眼光投向了二手房，不仅可以免装修麻烦，还能直接拎包入住，关键是价格还比新房要便宜。但是二手房在买卖过程中，都会涉及到砍价的问题。那么买二手房如何砍价？二手房购房有哪些注意事项？带着这两个问题我们一起来看看吧！

买二手房如何砍价：

首先了解房主卖房的原因，如果房主为了孩子出国留学等原因急卖的话，价格合适都会出售；其次了解房主的性格，如果房主性格豪爽，可直接与房主还价；最后可多委托几家中介公司，不但获取更多房源，而且还能成交到更低的价格。

二手房购房有哪些注意事项：

1、卖方的身份

要购买二手房时，签订买卖合同时定要先核实卖房的身份，特别是双方自己交易，没有第三方担保的情况下，更是要核实清楚房主身份的真实性，避免上当受骗。

2、管局查验卖方的房产证

其次购买二手房时，要确认房屋的共有权人，如果房屋属于多人共有，出售时须提供所有共有人的身份证及同意出售房屋的文件。如果房屋属于夫妻共有财产，出售时需出示配偶的同意书面书等，避免产生不必要的麻烦。

3、款分两次支付安全

最后买卖二手房时付款方式分为一次性和按揭贷款两种，付款方式是由双方协商定的，按揭贷款付款问题不大，但如果一次性付款时，建议买方将房款分为两笔，在不同时间段付给房主。如尾款可在房产过户日期支付，这样可以规避交易风险。

总结：以上就是为大家介绍的买二手房如何砍价和二手房购房有哪些注意事项的相关内容，希望能为有需要的朋友带来帮助，后期如果还需要了解更多的相关知识，欢迎关注齐家网。

买二手房如何砍价？五个神技省下十几万！

房子成本太高，凡在交易中卖家能有一点让步对买家来说都是重大利好，省下的银子可不是个小数目！但是，想要卖家降价可没那么容易，今天小编就二手房来跟大家详细的介绍一下，购买二手房的砍价妙招有哪些，一起来跟小编看看吧。

一、掌握市场信息

二手房的价格是有评估依据的，想在某个城市某个地段买房，要熟悉该范围内房价的基本情况，包括不同开发年代、不同楼层、不同户型的房子价格差异。购房者可以从毗邻地带的租赁价格、新房出售价、二手房公示价格来判断价格是否可靠。

一般而言在没有特殊原因的情况下（例如有特殊配套），普通二手房价格的合理区间大致为周边同类型新房价格较高者的70％，如果房屋年纪较大价格大约相当于当地新房均价的50％。特殊类型二手房（公产房／小产权房）则根据保障程度不同有较大差距。

二、了解出售原因

了解房主出售房屋的原因是十分有利购房者的。例如卖方急于出手的原因是移居外地或出国急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣。例如现阶段各地现政策调控，卖方市场出现下行趋势，购房者也可以以此来谈价。

三、砍价掌握方式

二手房砍价是比较常见的事情，但如何才能成功是需要购房者需要思考的问题。一般房主卖房时都会讲房屋的优势，这个时候购房者可以根据房主的言语来进行砍价。

（1）卖方介绍房子地段好。购房者可以从公共交通、道路、配套等方面分析，找出不足。例如距离道路过近的房子往往存在噪音等困扰。

（2）卖方介绍租赁效果好。购房者可以提出买房主要用于自住。

（3）卖方介绍比新房价格低。购房者可以参照周边二手房的价格标准来砍价。

当然如果购房者希望能取得一个较大的优惠也是要把握时机的。对于一些可卖可不卖的房主，需准确判断其真实态度，以免由于砍价过多导致交易无法进行。

四、了解交易费用

市场上的二手房大多数按套出售，看似购房者仅仅承担二手房的房款，其实卖方的售价里已经包含了办证过户等手续费用。除了房款二手房交易还涉及到各类税款和中介费用。根据相关政策的规定，卖方一般需要支付个人所得税、增值及附加税、交易手续费等。而购房者主要的费用为契税、交易手续费等。

但在实际操作过程中，卖方所需缴纳的税费往往转移到买家身上。购房者可以在这部分进行利益争取，比如让卖方承担一部分税费或买家承担全部税费但要求卖方总价适当降低。约定好税费由谁支付后，购房者需要对合同进行仔细阅读、确认。

五、选对付款方式

如果购房者有能力全款买房是十分好的。一方面可以节省时间成本，省去很多麻烦；另一方面，卖方资金回收快，尤其对急需用钱的业主议价空间很大。如果购房者需要采取贷款方式买房，尽量使用公积金贷款，通常公积金贷款利率相比商业贷款要低。

（以上回答发布于2018-03-12，当前相关购房政策请以实际为准）

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买二手房还价要点有哪些

对于大多数想要买房的人来说买房的时候遇到降价是一件非常幸运的事情。但是如果你懂得了砍价的技巧，就能够在最大程度上受益。那么买二手房如何还价呢？其实这个问题已经困扰了无数人，下面我们就一起来摸索答案吧！

1、找出弱点查明卖房原因

其实我们在购买房子的时候就可以从卖方提供的信息来谈价格。如果卖方急着把房子卖出去，一般是因为急于用现金，或者打算出国、移民等等。这个时候如果你能够一次性付款就可以得到最大的折扣。

2、忌大幅度杀价

虽然买房一直具有议价的空间，但是如果你把房子的价格说得太低，就会让卖家难以接受，同时卖方也会觉得你是无心买房的，所以会导致你们的交易不和谐。

3、隐藏对所看房屋的喜爱程度

当你在购买二手房的时候，千万不要流露出对房子的好感，可以适当的挑出一些问题。比如你可以说虽然房子附近交通很便利，但是靠近马路实在是太吵了；虽然你对房子的整体机构很满意，但是楼层少了一些等等，这样你或许就可以以最低的价格购买该房子哦。

4、告知对方已看中其他房

如果你对于二手房的价格实在不满意，就可以告诉卖家你已经在其他地方支付了定金，希望可以通过降价的方式来补偿自己支付的定金，如果卖家不同意的话你可以掉头就走，让对方知道他马上要失去你这个顾客了。

编辑总结：上文给大家介绍了买二手房如何还价的相关内容，希望能够给到大家一些小小的帮助。如需探索更多关于买二手房还价的相关内容，就可以继续锁定我们的网站，后续一定会呈现出更多精彩内容哦！