二手房交易技巧：卖房如何掌握谈判主动权

在卖房和买房过程中，没有两把刷子谁都不敢放手去交易。因此大家只能尽心尽力的对二手房交易做足准备，下面为您准备二手房交易一些技巧，如果您在近期有交易及签约的打算，不妨看一看。

卖房人的谈判技巧：价格合理主推卖点

专业人士建议出售人：在卖房前要调整好心态，不能随着自己的性情卖房。由于房主要价过高，且可商谈价格余地较小导致房屋无法顺利出售的情况时有发生。比如有的业主总觉得自己的房源位置很好，于是每平方米要价远高于市场价，但是现在购房者都比较理性，买房时会进行选择和对比，价格太离谱，客户自然不会出手购买。因此房主在售房时一定要有个好心态，根据目前市场的情况合理定价。如果不知道价格如何定，又不想通过中介，就要多关注这个区域及该小区的房价，如果装修、楼层各方面条件都比较好，可以适当加价。

除了价格方面要能让人接受，很多出售人会忽略所售房源的重要信息，这些重要信息往往是这个房子的所在，一般房主在公布售房信息时主要提供的内容为：小区名称、面积、楼层、户型及价格，但现在的客户还很看重房子周边的配套。房主发布房源信息时，可以将周边的商业、、交通以及物业等加入到售房信息中，增加成交概率。

不论是个人售房还是通过中介，看房是买房人十分关注的一步，也是刺激买房行为的关键。而“第一印象”的重要性不言而喻，房屋无论是空房还是有人居住，都要收拾得干净整洁，如果房间太过凌乱，就会显得空间狭小，也容易让看房者产生厌烦或抵触心理。

俗话说知己知彼百战百胜。二手房交易的买卖双方也深谙此理。针对售房者而言在签约谈判是做到以下几点更容易打赢这场“心理战”：

1、找出房子的十大优点加以强化突出回避自己房子的不足之处

2、不急不噪，心平气和

3、凡事考虑不要立刻答应(如客户出到自己理想价已无加价可能应当机立断)

4、表明态度有其他客人看也在考虑之中

5、诚心卖房但不是急心卖房

买房人的心思是精挑细选眼光长远。每一个买房人都希望自己能够挑选一套的房子。因此卖房人要时刻把握买房人的“痛点”，放大所售房源的优点，从而促成快速交易。

二手房买房谈判技巧和策略有哪些？

一、提前做好谈判准备工作，打探业主卖房动机。

买二手房的时候，购房者应该提前了解市场状况和业主的卖房动机。谈判前向房产中介了解业主的卖房动机。在谈判现场见到业主时，在交流中确认业主卖房动机。

购房者对市场越了解，越能掌握想要购买地段房子的价格区间，容易识破业主的定价破绽；对卖方越了解，越能有针对性的砍价。例如业主急于出售房屋，购房者选择全款支付议价较为容易。

不能过于轻信卖方给出的低价诱惑，需要警惕房屋是否存在问题，例如：房屋有漏水等质量问题、房屋为凶宅、有其他重大缺陷等。

二、先通过中介确认好业主方的卖房诚意度。

确定业主是真心实意要卖房，否则不要和业主见面谈判。如果是那种无所谓卖不卖的人，谈判会很被动。

三、友善待人。

不要给人感觉你太傲慢，要友善待人，不管是对二手房业主，还是对中介公司的员工。

四、谈判前，就确定好角色扮演，谁来主谈，谁来辅助。

在谈判的时候，切忌带着一大堆人，人多嘴杂，感觉像是在吵架一样。闹哄哄的没有办法安静的沟通。一般只需要两个人就够了，并且有一个负责主谈，一个负责辅助。一个唱白脸一个唱红脸。在谈判中间必要时，可以提出，两个人需要单独商量下。这样不容易出错。

五、准备定金以表示诚意。

购买二手房谈判时，如果你向业主表示，自己已经准备好定金，如果看中了房子就可以交付定金，并给他看自己的银行账户，甚至是给他看提着的一包现金的话，售房者则会相信你是真心要来购房的，且交易成功的可能性较大，

而不会认为你只是去试着谈谈，从而不会对你的态度敷衍，而是认真对待，这样在谈价钱时业主也更愿意做出让步。

二手房谈判有哪些技巧？

1、谈判场所

买二手房约谈价格的时候，记住一定不要约在房东家里。不然会让对方觉得，这是自己的主场，占据主导地位，自然不会轻易让步，很可能就加大了谈判难度，所以一定要尽量寻找自己熟悉的地方。

2、谈判人数

从心理学角度，我方的谈判人数一定要比对方多一两人，这样首先在气势上就已经压倒对方，谈判双方的底气也会有明显的差异。其次人多又可以打配合，心理上也会比较淡定，谈判走向会对自己越来越有利。

3、出底价

第一次谈判一定要让对方先出底价，并且无论对方出什么价，都要做出非常非常吃惊的表情。其实出底价的过程，就是互相试探的过程，一旦发出对价格似乎可以接受的信号，一定会被对方抓住，再想往少了谈，就不太可能了。

4、谈判装傻

在谈判中一定要尽量显得傻一些，不要太强势，这样可以让房东放下警惕心，也能获取对方的关键信息，还可以给自己的谈判留下更多回旋的余地。

5、声东击西

可以先提出几个明显肯定会被拒绝的要求，但记住不是无理要求，先经过几轮磋商后，再提出一个看似比之前妥协又合理很多的真实要求，（这个要求是你真实要提的）。这就主动给对方制造了心理落差，对方会觉得已经做出退步，营造出变成弱方的假象，房东答应真实要求的可能性就会提升很多。