楼盘网教您二手房买卖如何谈价

在二手房交易中，买房卖房都是技术活。现在的二手房交易市场虽然越做越大，但是对买卖双方来说几十万甚至上百万的投资也是一个不小的数目，如果出什么问题，都是得不偿失的。

在卖房和买房过程中，没有两把刷子谁都不敢放手去交易。因此大家只能尽心尽力的对二手房交易做足准备，下面为您准备二手房交易一些技巧，如果您在近期有交易及签约的打算，就来看一看吧!

卖房人的谈判技巧：价格合理主推卖点

建议出售人：在卖房前要调整好心态，不能随着自己的性情卖房。由于房主要价过高，且可商谈价格余地较小，导致房屋无法顺利出售的情况时有发生。比如有的业主总觉得自己的房源位置很好，于是每平方米要价远高于市场价，但是现在购房者都比较理性，买房时会进行选择和对比，价格太离谱，客户自然不会出手购买。因此房主在售房时一定要有个好心态，根据目前市场的情况合理定价。如果不知道价格如何定，又不想通过中介，就要多关注这个区域及该小区的房价，如果装修、楼层各方面条件都比较好，可以适当加价。

除了价格方面要能让人接受，很多出售人会忽略所售房源的重要信息，这些重要信息往往是这个房子的优势所在，一般房主在公布售房信息时主要提供的内容为：小区名称、面积、楼层、户型及价格，但现在的客户还很看重房子周边的配套。房主发布房源信息时，可以将周边的商业、学校、交通以及物业等优势加入到售房信息中，增加成交概率。

不论是个人售房还是通过中介，看房是买房人十分关注的一步，也是刺激买房行为的关键。而“第一印象”的重要性不言而喻，房屋无论是空房还是有人居住，都要收拾得干净整洁，如果房间太过凌乱，就会显得空间狭小，也容易让看房者产生厌烦或抵触心理。

俗话说知己知彼百战百胜。二手房交易的买卖双方也深谙此理。针对售房者而言在签约谈判是做到以下几点更容易打赢这场“心理战”：

1、找出房子的十大优点加以强化突出回避自己房子的不足之处

2、不急不躁，心平气和

3、凡事考虑不要立刻答应(如客户出到自己理想价已无加价可能，应当机立断)

4、表明态度有其他客人看也在考虑之中

5、诚心卖房但不是急心卖房

买房人的心思是精挑细选眼光长远。每一个买房人都希望自己能够挑选一套性价比高的房子。因此卖房人要时刻把握买房人的“痛点”，放大所售房源的优点，从而促成快速交易。

深圳买二手房如何跟业主谈价？有什么技巧吗？

如何将二手房的价格砍到低价位：

招数一：摸清业主的真实售房意图和心理

想要顺利砍价，必须摸清房主真实的售房意图和心理，可以通过跟房主见面交谈，了解房主是否急售、心理价位多少，做到心中有数。如果房主的性格比较爽快，比较好说话，那么爽爽快快的给房主还一个价。千万不要房主答应了你还的价格，你又觉得还低了再向房主还价，结果只会让房主拂袖而去，得不偿失。

招数二：委托多家中介

在准备购买二手房时只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家中介公司产生竞争关系。我们不妨直接告诉各家中介已经委托了别的公司寻找房源，这样为了自己公司的利益以及个人的业绩，所委托的中介人员会用更快的节奏、更低的价格来促成你与房主的销售。

不过一定要注意两点：

1、诚意是促销售易的根本，房源可以比较，但一定要对购买二手房表现出强烈的愿望，这样才能使中介公司对你产生足够的重视。

2、选择有口碑、有实力的中介公司为自己提供服务：这是对自己在整个购房过程中合法权益不受侵犯的起码要求。

招数三：多看房源少表态

一定要多看房源少表态，更要少赞美，为什么要这样呢？理由很简单：多看房是为了摸清市场、少赞美是为了不让对方摸清自己的想法。在购买二手房时，摸清市场价格是最关键的一步，因为大家对好房子的看法是大多一致的，我们要做的就是有理有据的发现问题，不表露出急切购买的心情，为今后的砍价留有余地。

招数四：多与房主沟通

当我们找到了一家比较中意的房子时，要注意多与房主进行沟通。把中介公司晾在一边，这样才能使他们产生危机感。要记住房主才是最想把房子尽快卖掉的人。假如中介公司在带你看房之前为房子报价102万的话，你可以在与房主进行沟通时问这样一句话：“100万有点贵了，能不能再便宜一些？”这样做不但可以认清该房产在报价时中介公司有没有吃差价，而且有一定的“离间”成分。也许会有一些意外收获呢！

招数五：找物业的缺点来要求降价

砍价是一门学问，以攻心为上。砍价不能漫无目的地砍，要找好理由。看房时从户型结构到装修等，能找出的毛病都要找出来。因为这些毛病都是真实存在的，不过在找毛病时要注意措词和口气，提高砍价的成功率。

二手房跟中介谈价技巧有哪些

【算一算你家装修要花多少钱】

大家都知道现在市场上有很多大大小小的中介公司，中介公司提供买卖房屋、租赁房屋等等服务，通常在中介购买的房屋都是二手房，如果想要商谈价格的话就需要掌握一定的技巧，那么二手房跟中介谈价技巧有哪些呢。

一、二手房跟中介谈价技巧

1、还价的时候可以用别的房子来比较，可以和中介说一说这个房子的卫生间面积很小，窗户阳台也很小等等类似的，将一些缺陷的地方放大让中介知道。可以通过这样的方式来削弱房价。

2、很多时候想要减价一定要让对方明白，这个房子有哪些让自己觉得不值得的地方。如果对方提出说将会赠送一些二手家具等物品一定不要妥协，二手家具一定是前房主留下的，而这些家具其实可能并不是自己喜欢的风格，所以不要被一点点小小利益就放弃谈价。不要被中介洗脑一定要坚持自己想要减价的想法。

3、如果房屋没有很大的问题，房东也没有附赠品，但是价格确实比较高，而且中介的工作人员也一直跟你分享价格高的原因。这种情况的话就要自己对周边相同房屋的价格进行了解，如果确实高出很多就可以和中介继续讲价，但如果附近的趋势都是那个价位可能降太多也是有难度的，但是可以尝试减少一些价格。因为如果真的低于附近房价太多中介可能就会选择另找客户了。

小编总结：以上就是今天小编为大家分享的文章二手房跟中介谈价技巧，在谈价的时候特别要注意的一点就是不要被中介洗脑，坚持自己的想法。希望小编分享的文章可以帮助到大家，如需了解更多相关内容，请继续关注齐家网。

【输入面积，免费获取装修报价】

【输入面积，免费获取装修报价】

二手房谈判有哪些技巧？

1、谈判场所

买二手房约谈价格的时候，记住一定不要约在房东家里。不然会让对方觉得，这是自己的主场，占据主导地位，自然不会轻易让步，很可能就加大了谈判难度，所以一定要尽量寻找自己熟悉的地方。

2、谈判人数

从心理学角度，我方的谈判人数一定要比对方多一两人，这样首先在气势上就已经压倒对方，谈判双方的底气也会有明显的差异。其次人多又可以打配合，心理上也会比较淡定，谈判走向会对自己越来越有利。

3、出底价

第一次谈判一定要让对方先出底价，并且无论对方出什么价，都要做出非常非常吃惊的表情。其实出底价的过程，就是互相试探的过程，一旦发出对价格似乎可以接受的信号，一定会被对方抓住，再想往少了谈，就不太可能了。

4、谈判装傻

在谈判中一定要尽量显得傻一些，不要太强势，这样可以让房东放下警惕心，也能获取对方的关键信息，还可以给自己的谈判留下更多回旋的余地。

5、声东击西

可以先提出几个明显肯定会被拒绝的要求，但记住不是无理要求，先经过几轮磋商后，再提出一个看似比之前妥协又合理很多的真实要求，（这个要求是你真实要提的）。这就主动给对方制造了心理落差，对方会觉得已经做出退步，营造出变成弱方的假象，房东答应真实要求的可能性就会提升很多。