房产开发商售房技巧

在整个房地产活动过程中，对于开发商来说最为重要的环节莫过于房产销售，房地产开发商进行房产开发，最终结果就是想要获取利润，而房产销售则正是直接产生利润非常重要的一环，在这个过程中，销售人员的作用至关重要，这就需要掌握一定的技巧，来促成房屋买卖的成交。

房产开发商在售房前需要做详细的市场研究，随着中国住房制度的改革，个人购房制度已成为必然趋势，每一个具体的消费者都将是开发商的利润和销售人员收入的来源，当今的购

房消费者越来越来理性、专业，对消费者的研究和分析主要包括以下几个方面：根据开发定位、价格定位、目标客户群体定位来推敲本小区的主力客户群体的职业类别、年龄范围、月均收入、文化品位、购房需求等，根据主力客户群体的共同特征来规范自己的语言、仪表、行动;根据来访消费者的举动、言行、仪表、态度，迅速分析总结购房消费者的决策特点、购房喜好、购房的欲望、购房的决心，针对不同的购房消费者，施展不同的诱导方法，因人施教，以便于达到让消费者购房的目的;往往有决心买房的消费者，在看房时，会带一些亲戚朋友，这些随从者掌握一定的决策权，他们的意见对消费者显得尤为重要，注意随从者，观察并分析随从者的言谈、举止，让随从者先认同产品，可以达到事半功倍的效果。

房产开发商要做好自身的产品研究，这样做的目的在于知己，产品的研究分为两部分：内部研究包括项目的概况主要有项目的地理位置、项目的占地面积、项目容积率、项目的覆盖率，项目的绿化率、车位数、项目的规划、项目园林景点、项目的每款户型结构、项目的售价;外部研究包括项目的环境、交通状况、商业设施、教育机构等。

售屋技巧有以下原则：针对买方之环境、背景作出判断;了解买方的需求、购房的动机;强调房屋之增值潜力;对价格有信心，不要轻易让价，不要有底价的观念;攻心为上，可采用迂回战略。

在进行房产销售时要注意引导对谈，了解买房者的实际需求，在看房时要先看缺点再看优点，多在优点处停留，对于客户提出的问题要迅速回答，总体来说房产销售涉及的技巧比较多样化，做为销售人员要懂随机应变，从客户购房动机出发，为其推荐合适的产品，重点在于获得客户的认同感，对于促成交易是非常有利的。

房地产销售技巧有哪些

如今房地产行业是非常吃香的，不过要做好这门工作并不是那么容易的，需要掌握一定的技巧。那么房地产技巧有哪些，各位了解么?现在我们一起来看看吧。

房地产技巧

1、了解到用户真正想要房子

房产销售人员，要明确的一点，那就是只要走进房地产营销中心的，都是由购房需求的，这时就必须根据客户的问题选择合适的房源提供。如新婚夫妇看中的是房子的性价比而投资商，则是注重房子是否存在升值的潜力。

2、在销售时，不可只提高一个选择，至少要两个

无论客户对房源有哪种要求，销售人员都不可只给到一个选择，否则客户不满意就直接走了。而给到两个或多个选择的话，可以让客户有更多的时间参考，并更大概率的促成这单。

3、对于自己想要表达的内容，反复强调

客户在参观楼盘时，极有可能没注意销售人员说的话，或是没听明白，这时销售人员应在适当的时间，重复强调自己想要表达的内容，将自己的观念带给客服，这样能够让客户更了解。

4、充分了解房源的信息，给客户更多的安全感

客户在购买房子时，普遍有个心理，那就是怕被忽悠，存在很多的不安。若是这时销售人员都无法将自己的房源介绍清楚，更会让客户对房子的好坏产生怀疑，造成客户的流失。

5、说服力要强，能够巧妙的应用旁证打消客户疑惑的心理

客户在买房子时，就和买别的东西一样，喜欢看其的评价，看是否值得自己去买。因此销售人员若是想要促成客户买房，最好是介绍几个当地有影响力的人的评说，打消客户的疑虑。

关于房地产技巧，就先介绍到这里了，各位是否了解呢?房地产在当今是个非常热门的行业，要想做好这门工作，必要的销售技巧是不可少的。

房地产销售技巧和方法

关于房地产销售技巧和方法如下：

第一节 迎接客户

一、 基本动作

1、客户进门，每一个看见的销售人员都应主动招呼“欢迎参观”，提醒其他销售人员注意。

2、当值销售人员立即上前，热情接待，帮助客户收拾雨具，放置衣帽等。

3、经过接待，区别客户真伪，了解所来的区域和接受的媒体。

二、 注意事项

1、销售人员应仪表端正，态度亲切。

2、接待客户或一人，或一主一副，以二人为限，绝对不要超过三人。

3、若不是真正客户，也应照样提供一份资料，作简洁而热情的接待。

4、没有客户时，也应注意现场整洁和个人仪表，以随时给客户良好印象。

第二节 介绍产品

一、 基本动作

1、交换名片，相互了解，了解客户的个人资讯情况。

2、按照销售现场已规划好的销售路线，配合灯箱、模型、样板间等销售道具，自但是又有重点的介绍产品（着重地段、环境、交通、生活配套设施、楼盘功能、主要建材等的说明）。

二、 注意事项

1、侧重强调本楼盘的整体优势。

2、用自己的热忱与诚恳感染客户，努力与其建立相互信任的关系。

3、通过交谈正确把握客户的真实需求，并据次此迅速制定自己的应对策略。

4、当客户超过一人时，注意区分其中的决策者，把握他们相互的关系。

第三节 购买洽谈

一、基本动作

1、倒茶寒暄，引导客户在销售桌前入座。

2、在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一户作试探性的介绍。

3、根据客户所喜欢的单元在肯定的基础上，作更详尽的说明。

4、针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其逐一克服购买障碍。

5、适时制造现场购买气氛，强化其购买欲望。

6、在客户对产品有70%的认可度的基础上，设法说服他下定金购买。

二、注意事项

1、入座时，注意将客户安置在一个视野愉悦的便于控制的空间范围内。

2、个人的销售资料和销售工具应准备齐全，随时应对客户的需要。

3、了解客户的真正需求，了解客户的主要问题点。

4、注意与现场同事的交流与配合，让现场经理知道客户在看。

销售房子的技巧

推销房屋时需要掌握一定的技巧。那销售房子的技巧有哪些？PChouse带大家一起了解下吧。

1、将最重要的卖点放在最前面说

首先需要和客户介绍楼盘的卖点，给客户一个深刻的印象。

2、形成客户的信任心理

信任是销售房子技巧中最基础的，信任可分为对楼盘的信任以及对销售人员的信任。

3、认真倾听

在销售过程中，千万不要一遇到客户就开始不停的介绍，先要倾听，等到了解了客户的需求与想法之后，再使用提问的方式打开客户的心扉。

4、见什么人说什么话

每个客户对购房的要求不同，因此最好不好完全按照开发商规定的销售话术来为客户介绍，要善于变通，掌握见什么人说什么话的房产销售技巧。

5、学会描述生活

目前还是有很多房产销售人员习惯了根据开发商给的材料于干巴巴的为客户介绍楼盘，比如说：房子的哪里哪里面积多大多大，有几间居室等等，这样是很难可以激发客户想要购买的欲望的，一定要运用生动形象方式来描述楼盘，这样才能激发客户想要购房的欲望。