卖房怎么定房价

卖房定价方法

1、成本加成法(开发成本加利润分摊到单位建筑面积上确定价格)

开发商开发物业当然不能忽略其基本成本，建造之前的成本预算在很大程度上影响终销售价格。建造成本含土地使用费、公共设施配套费、建筑材料和人工费以及多种相关税费等，这些均为硬性成本，不太可能避免，开发商一般在成本的基础上加以适当的利润来确定房价。

2、市场比较法(以周边市场同类型物业作参考，定出一个合适价格)

这是市场上使用多也符合市场行为规则的定价方法。反过来也为购房者判断房价高低提供了一种方法。总体市场影响区域市场，通过自身物业的相关指标(如绿化、小区配套、朝向、房型设计等)，与周边相关物业指标进行对比，得出双方在物业的优劣比较，再相应定出一个价格。因此同一区域物业的价格都会在一个相差不多的范围内。区域价格影响着个案的价格，个案的价格差异往往反映了个案空间的特殊性。

卖房子的技巧

1、让价格看起来更低

我们去商店买东西的时候，有没有注意到很多商品的价格都是跟9有关，比如1.9，89等。其实这是卖家常用的定价技巧，其实1.9与2相差无几，但是却会让消费者感觉比2便宜了很多。

我们看价格的时候，经常是一眨眼的功夫。比如你想要卖出价值80000元的车子，将价格定在79999元的时候，潜在的买家先读到7之后，会将价格理解得比实际价格更加便宜。

建议开始可以将价格定为8，2222元，然后迅速把价钱调降到8，1111元，因为根据价格研究发现，如果左边的数字相同的话，买家将会开始注意到右边的数字。这个时候数字从2降到1的是会用，买家会认为这样的折扣比9降为8还要更多，虽然这些差价可能是一样的，但是买家将会认为他在交易中还是抢得了好的价格时机。

2、影响买家的出价

购房者买房之前，一般已经在心里设定好了一个他们能够承受的价格。这个价格其实是卖房者可以影响的，售房者将房子的定价一般设定在要比你愿意接受的底价还高。

你先开出一个高价，对方一把会当作他们出价的依据。但是如果你开出的价格是不切实际的话，这招将会失败。售房者还可以通过其他方式来影响买家的心理，比如告诉他们你的房子的价值，告诉他们附近同类型房屋的售价，这一技巧适合你的定价比别人低的时候。

3、数字传递的信息

比如你想卖出一个价值略低于600，000元的房子，如果将房子定价为595，000元，就会让买家觉得房子的质量应该不错。但是如果是一个确切的数字如595，385元，就会让对方感觉这是一个好价钱。

这是为什么呢?原因在于，我们经常将确切的数字与低价商品联系在一起，另外如果定一个具体的价格，也就会让购房者觉得这是后的底价，没有太大的议价空间。

所以如果你的房子是比较新的房子的话，可以使用一个大约的数字作为价格为房子建立一个比较好的声望和印象。但是如果是想要尽快的将房子卖掉的话，应该为房子制定出一个精准的数字，这样还能让购房者觉得这是很值得的交易。

4、适当的调降价格

如今的房地产市场，售房者想要找到一个好的买家是不容易的，所以可以考虑将价格做一些下调。比如你将原价595，385元降低为578，495元的时候，买家不能很明显的领悟其中的降价。

但是如果从595，385元降价到580，385元的时候，就会让买家认为是便宜了很多。这样也就可以很好地促成交易。

卖房怎么样定价才不吃亏！？

定价前需考虑的因素：

一、地段。

地段是决定房价的最基本因素。一般来说同一个小区内的二手房由于交通、公共配套设施相同，的确可以参照最近的成交记录进行定价。

二、楼层。

如是多层则3-4层单价最高，2、5层次之，底层和顶层又次之。如果是高层或小高层，7-9层的价格可作为基准价，往上则贵，往下则便宜。

在同一层里中间套的价格往往作为基准价，东边套即东南向最贵，而西边套即西南向其次。

同一个小区的房子，朝中央庭院的房子安静而且空气好，售价最贵朝大路的房子嘈杂而又空气差，售价最低。

三、房屋面积。

一般来说面积过大的房子因为总房价制约了消费者的购买能力，所以并不好销。因此面积在200平方以上的房子，在一定情况下单价应相对低一些。但跃层式的房子因为格局优势或赠送露台，所以定价可参照基准价。

四、户型。

一般只要有一个朝南的主卧室，客厅采光、对流好的，都是可以卖个好价钱同时带明卫的又比带暗卫的值钱，客厅、主卧开间大的又比开间小的值钱，面积紧凑实用的相应更贵。

五、装修及保养状况。

有效清洁或翻新这样会大大增加你房屋的卖点售房价格可以同比例提高更大大加快了售房速度。

除了以上因素，还需学会以下技巧：

1、报价过高错失了真正好的成交机会又浪费了大量的时间精力.报价过低有损个人利益。

2、报价的目的主要是为了在谈价的过程中给自己留有余地，另外报价是以一个试探性的价格了解市场的反映情况以供调价准备。

3、建议报价前以去一些大中介公司了解行情，走访专业人事或多渠道了解市场走适，注意市政规划改建政策的实施对自有房产的影响，关注更多专业媒体以做参考，根据自身实际情况加减后给个合理报价。

房价的影响因素有哪些 售房者应如何定价?

购房者在买房时关注的问题就是房价问题，所以售房者在卖房的时候对于房屋定价就需要做一番研究，影响房屋价格的因素有很多，售房者要结合多方面因素综合考虑，现在就来跟着小编一起看看影响房屋价格的因素主要有哪些？

1、楼层

如果是多层住宅，则3至4层单价高，2、5层次之，底层和顶层又次之。如果是高层或小高层，7至9层的价格可作为基准价，往上则贵，往下则，每层价格差在50至150元左右。

在同一层里中间套的价格往往作为基准价，东边套即东南向贵，差价在3%左右，而西边套即西南向其次差价在2%左右。同一个小区的房子，景观差异是不可避免的，一般来说朝庭院的房子安静而且空气好，售价贵；朝大路的房子嘈杂而又空气差，售价低。

2、房屋面积

一般来说100平方左右面积的房屋是走俏的，也是适合三口或四口之家居住的，而面积过大的房子因为总价制约了消费者的购买能力，所以并不好销。因此面积在200平方以上的房子，在一定情况下单价应相对低一些。但是跃层式的房子因为格局或赠送露台，所以定价可参照基准价。

3、户型

除了有明显的缺陷的户型，一般只要有一个朝南的主卧室，客厅采光、对流好的，都是可以卖个好价钱，同时带明卫的比带暗卫的值钱；客厅、主卧开间大的比开间小的值钱；面积紧凑实用的相应更贵等等。

因此无论是卖房者还是买房者都要记住千万不要信口开河，要在充分衡量房屋的各种条件后，再敲定适当的房价，以保证房屋的正常成交。

4、随房赠送物品

业主换房或移民后会重新购置新的家私电器，所以用过的家私电器便随房一起打包，随房物品是可以作为购房谈价的条件，但购房客户是否可以接受是比较难定的，所以定价前要考虑好赠送物品的价格。

需要注意的是千万不要滥竽充数，一些过时物品在房内不但影响房屋卖相，还会带来不好的反映。所以业主应先了解市场走向，衡量后再做决定，简单的办法就是多向几家中介了解情况，因为中介在三级市场的专业性和地位是有一定可参考性的。

以上就是小编为大家整理的售房定价的相关知识，希望可以帮到你们。

（华龙网综合）