买房签合同怎么与开发商谈判更有利

技巧一：了解楼盘的实际销售情况

只有提前对楼盘详情和房价走势多做了解，才能更准确地判断出销售是不是为了争取一些谈判空间而要了更高的价钱。正所谓知己知彼百战百胜，买房要想砍价成功，首先要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况，这是砍价成功的前提。

具体的了解渠道可以是楼盘广告、售楼书、入住的购房者、房地产业内人士等。需要了解的内容包括开发商、销售商(开发商和销售商有时不分，有时为两家甚至多家)和楼盘的情况，包括它们的背景、经济实力、资质和信誉等情况，必要时还要实地考察。

技巧二：不要轻信美好的承诺

在购房时要注意选择证件齐全的房地产企业开发的楼盘，不要轻信路边乱发的小广告上的消息。在进入售楼处后，应注意楼盘中是否展示了开发商的营业执照以及《国有土地使用权证》等。应注意其土地使用证上的使用年限，避免购买产权年限大幅缩水的楼盘。

另外在看房时，应保留楼盘的宣传广告单，作为日后收房后的证据。对于销售人员的口头承诺，最好能留下书面证据，或者进行录音，留作日后维权证据。

技巧三：不要轻易被看穿

来到售楼中心，可以先看看，比如户型图、楼盘沙盘、项目介绍等，等销售员过来找你。千万不要一进销售中心就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是铁了心想买，想不宰你都不好意思。

为了对你的背景进行深入了解，并取得你的信任感，销售往往会对你以往的购房经历、家庭背景、经济实力、购房关注点、决策行为类型等信息进行了解。当然他们更专业是好事，但如果想要更多的主动权，就不要轻易和盘托出。

技巧四：做一个挑剔的购房人

在洽谈中购房者应多暴露房屋的各种缺点、毛病，略微夸大这些缺点、毛病的危害性。购房者还要流露出担忧的表情，同时要注意观察对方的表情，及时调整策略，做到进退适度，从容不迫。

你需要把自己扮成购房行家，参照预购房屋周围物业情况，计算出所选房屋的价值，做到心中有数。洽谈时可以识破对方的一两个“花招”，给销售人员“你很专业”的暗示，才能砍出一个理想的价位。

技巧五：与销售人员打心理战

为了不让顾客取得主动权，销售往往会拒绝顾客的第一个建议，购房者不要被销售的谈判手段影响到，该要的优惠和折扣一定要尽力争取。

在进行讨价还价的过程中，为了避免局面尴尬，销售往往会采用“一个唱红脸、一个唱白脸”的方法相互配合，就是为了有效的向你施压，这个时候一定要保持冷静。

在不想让步的时候，销售为了表明自己实在无能为力，往往会将决定权推到上面，借助高层的力量拒绝让步，但大部分时间这只是一种谈判的技巧。

技巧六：不要指望一步到位

买房要砍价但不能赤裸裸的指望一步到位，比如，卖4500的房子，有些直接一次砍价到4000元，这不仅让开发商很难从心理上接受，而且还容易被认为没有购物诚意，这样很难成交。

所以砍价要层层递进，一步步将价格压下来。比如购房者可以试探性咨询最低销售价格，比如说一次性付款可以优惠几个点，或者通过找“关系”咨询房子的最低价格。

另外在砍价的过程当中要一直观察置业顾问的表情，如果置业顾问表现的没有耐心，可能价格基本见底了。一般来说慢慢磨是比较合理的砍价方式，也是最容易成功的方式。

技巧七：合同约定尽量详细

关于交房时间，精装修等内容，一定要在合同中注明。

开发商不按约定时间交房，根据相关法条规定，逾期交付使用房屋的，在一定日期内，出卖人按日期计算向买受人支付房价款万分之几(具体看合同中表述)的违约金，而超过合同中的约定日期，买受人有权退房。收房时不到位的细节，开发商必须整改，如因整改导致延期收房，开发商仍需负责任。

购买精装修住房时要签订详细的合同，合同中要重点明确精装修标准。尽量避免使用“优质”、“高档”、“相当于”、“不低于”等含糊字眼。约定的内容要尽量详细，包括地板、厨卫用具等用材的品牌型号，如果有赠送电器，也应该落实到具体品牌和型号上。

买房时怎样跟开发商谈判？教你七个技巧！

虽然买房不能像买白菜那样当时就买走，但却是可以一样砍价的。其实买房的过程就跟做生意一样，买房谈判时，要懂得把握置业顾问的卖房心理，要懂得掌握佳的出手时机。

那么具体应该怎么做呢？今天就给大家聊一聊买新房的谈判技巧。

1、了解楼盘的实际销售情况

只有提前对楼盘详情和房价走势多做了解，才能更准确地判断出销售是不是为了争取一些谈判空间而要了更高的价钱。正所谓知己知彼百战百胜，买房要想砍价成功，首先要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况，这是砍价成功的前提。

具体的了解渠道可以是楼盘广告、售楼书、入住的购房者、房地产业内人士等。需要了解的内容包括开发商、销售商（开发商和销售商有时不分，有时为两家甚至多家）和楼盘的情况，包括它们的背景、经济实力、资质和信誉等情况，必要时还要实地考察。

2、不要轻信美好的承诺

在购房时要注意选择证件齐全的房地产企业开发的楼盘，不要轻信路边乱发的小广告上的消息。在进入售楼处后，应注意楼盘中是否展示了开发商的营业执照以及《国有土地使用权证》等。应注意其土地使用证上的使用年限，避免购买产权年限大幅缩水的楼盘。

另外在看房时，应保留楼盘的宣传广告单，作为日后收房后的证据。对于销售人员的口头承诺，好能留下书面证据，或者进行录音，留作日后维权证据。

3、不要轻易被看穿

来到售楼可以先看看，比如户型图、楼盘沙盘、项目介绍等，等销售员过来找你。千万不要一进销售就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是铁了心想买，想不宰你都不好意思。

为了对你的背景进行深入了解，并取得你的信任感，销售往往会对你以往的购房经历、家庭背景、经济实力、购房关注点、决策行为类型等信息进行了解。当然他们更专业是好事，但如果想要更多的主动权，就不要轻易和盘托出。

4、做一个挑剔的购房人

在洽谈中购房者应多暴露房屋的各种缺点、毛病，略微夸大这些缺点、毛病的危害性。购房者还要流露出担忧的表情，同时要注意观察对方的表情，及时调整策略，做到进退适度，从容不迫。

你需要把自己扮成购房行家，参照预购房屋周围物业情况，计算出所选房屋的价值，做到心中有数。洽谈时可以识破对方的一两个“花招”，给销售人员“你很专业”的暗示，才能砍出一个理想的价位。

5、与销售人员打心理战

为了不让顾客取得主动权，销售往往会拒绝顾客的第一个建议，购房者不要被销售的谈判手段影响到，该要的优惠和折扣一定要尽力争取。

在进行讨价还价的过程中，为了避免局面尴尬，销售往往会采用“一个唱红脸、一个唱白脸”的方法相互，就是为了有效的向你施压，这个时候一定要保持冷静。

在不想让步的时候，销售为了表明自己实在无能为力，往往会将决定权推到上面，借助高层的力量拒绝让步，但大部分时间这只是一种谈判的技巧。

6、不要指望一步到位

买房要砍价但不能赤裸裸的指望一步到位，比如，卖4500的房子，有些直接一次砍价到4000元，这不仅让开发商很难从心理上接受，而且还容易被认为没有购物诚意，这样很难成交。

所以砍价要层层递进，一步步将价格压下来。比如购房者可以试探性咨询低销售价格，比如说一次性付款可以优惠几个点，或者通过找“关系”咨询房子的低价格。

另外在砍价的过程当中要一直观察置业顾问的表情，如果置业顾问表现的没有耐心，可能价格基本见底了。一般来说慢慢磨是比较合理的砍价方式，也是容易成功的方式。

7、合同约定尽量详细

关于交房时间，精装修等内容，一定要在合同中注明。

开发商不按约定时间交房，根据相关法条规定，逾期交付使用房屋的，在一定日期内，出卖人按日期计算向买受人支付房价款万分之几（具体看合同中表述）的违约金，而超过合同中的约定日期，买受人有权退房。收房时不到位的细节，开发商必须整改，如因整改导致延期收房，开发商仍需负责任。

购买精装修住房时要签订详细的合同，合同中要重点明确精装修标准。尽量避免使用“高档”、“相当于”、“不低于”等含糊字眼。约定的内容要尽量详细，包括地板、厨卫用具等用材的品牌型号，如果有赠送电器，也应该落实到具体品牌和型号上。

（以上回答发布于2018-03-13，当前相关购房政策请以实际为准）

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购房者须知：掌握与开发商谈判4个技巧！

买房子是考验脑力的。通常开发商为了自己的利益更多，可能会欺骗购房者。这时候就需要购房者运用聪明的大脑进行反击。下面我为大家提供了4个对付开发商的技巧。

买房 子是考验脑力的。通常 开发商 为了自己的利益更多，可能会欺骗 购房 者。这时候就需要购房者运用聪明的大脑进行反击。下面我为大家提供了4个对付开发商的技巧。

一、了解 楼盘 的实际销售情况

只有提前对楼盘的详情和房价的走势多做了解，才能更准确地判断出 置业顾问 是不是为了争取一些谈判空间而要了更高的价钱。买房要想砍价成功，首先要尽可能多地了解开发商、销售商和预购 房屋 的情况，这是砍价成功的前提。

具体的了解渠道：楼盘广告、售 楼书 、入住的购房者、 房地产业 内人士等。

需要了解的内容包括开发商、销售商（开发商和销售商有时不分，有时为两家甚至多家）和楼盘的情况，包括它们的背景、经济实力、资质和信誉等情况，必要时还要进行实地考察。

二、不要轻易相信美好的承诺

在购房时要注意选择证件齐全的 房地产企业 开发的楼盘，不要轻信路边发的小广告上的消息。在进入 售楼处 后，要注意楼盘中是否展示了开发商的 营业执照 以及《国有 土地使用权 证》等。还要注意其 土地使用证 上的使用年限，避免购买 产权年限 大幅缩水的楼盘。

另外在看房时，应保留楼盘的宣传广告单，作为日后 收房 后的证据。对于销售人员的口头承诺，能留下书面证据，或者进行录音，留作日后维权的证据。

三、多找找房子的缺点

在洽谈的过程中，购房者应多多观察房屋的各种缺点、毛病，略微的夸大这些缺点、毛病的危害性。购房者还要流露出担忧的表情，同时要注意观察对方的表情，及时调整策略，做到进退适度，从容不迫。

你需要把自己扮成购房行家，参照预购房屋周围的物业情况，计算出所 选房 屋的价值，做到心中有数。洽谈时可以识破对方的一两个“花招”，给销售人员“你很专业”的暗示，这样才能砍出一个理想的价位。

四、合同约定尽量详细

关于 交房 的时间，精装修等内容，一定要在合同中注明。

开发商不按约定时间交房的，根据相关法条规定，交付使用房屋的，在一定期限内，卖房人按日期计算向买房人支付房价款万分之几（具体看合同中表述）的 违约金 ，而超过合同中的约定日期，买房人有权 退房 。收房时不到位的细节，开发商必须整改，如因整改导致延期收房，开发商仍需负责任。

购买精装修住房时要签订详细的合同，合同中要重点明确 精装修标准 。尽量避免使用“高档”、“相当于”、“不低于”等含糊字眼。约定的内容要尽量详细，包括地板、厨卫用具等用材的品牌型号，如果有赠送电器，也应该落实到具体品牌和型号上。

以上就是关于与开发商谈判的技巧。希望各位通过上述技巧保障自己的利益。

买房优惠怎么谈判？有哪些技巧？

1、了解楼盘的实际销售情况

买房要想谈判成功，首先要尽可能多地了解开发商的背景、经济实力、行业信誉，以及预购房屋的情况，分析楼盘的详情还有房价的走势，判断开发商是不是为了争取多点谈判空间而提高了房价，这样购房者才能准确砍价，选择购入时间。

2、不要轻易被对方看穿

销售人员为了取得购房者的信任，会提前对购房者的购房经历、家庭背景、经济实力、购房关注点等信息进行了解。通过这样的了解，购房者便失去了主动权，不利于谈判，所以购房者不要透露过3、做一个挑剔的购房人

在与销售人员洽谈时，购房者应挑挑房子的毛病，必要时可以夸大这些瑕疵，并做出想放弃购入的念头。这样销售人员一般都会主动退让一步来弥补房屋本身的问题。

扩展资料：

买房注意事项

一、预售证

需要看的是五证是否齐全，一般有预售证，其他证基本也有，会在售楼部明显位置放置。预售许可证是一栋一栋的发的，消费者不了解这一点就被有的开发商就是钻了空子，拿别的栋预售许可证来忽悠。当然预售许可证是可以在房地局查到的。

二、老带新的优惠

一些楼盘会鼓励已经购房的业主介绍客户来买房子给他们免部分管理费，但是销售不会主动说，可以问问看有没有这样的优惠。