卖公寓吸引客户的技巧

卖公寓吸引客户的技巧，就是要与客户重点介绍公寓的优势，比如可以介绍公寓的地段以及周边交通与商业配套情况。通常买公寓的客户一般都是用来自住或是投资，所以地段位置对他们来说是非常在意的。

公寓和住宅有什么区别

1、产权年限不同：公务和住宅最明显的区别就是产权年限了。虽然房屋的使用没有限制，可是土地产权的使用是有年限的。通常土地使用年限会分为40年、50年和70年，其中商业用地为40年，工业用地为50年，住宅用地为70年。

2、物业管理不同：一般公寓的规划用地性质为公共设施用地，建筑外檐按公建标准控制建筑外部不得设置阳台，规划间距按公建标准执行，物业管理用房等相应配套服务设施按照相关规定在公寓内部安排，而住宅用地的房屋不受相关的限制。

3、水电收费标准不同：住宅属于民用住房，水电费按照民用水电的标准来收取;而公寓属于商用住房，水电费都是按照商业用水、用电的标准来收取的。长远看来住宅的水电费支出至少会比公寓的水电支出省下一半都不止。

4、居住舒适度不同：一般住宅是封闭式管理，有小区环境，人员相对稳定;公寓大多开放式管理，不仅可以居住，也可以商用，人员流动性高，无小区环境，舒适性差;住宅三通，公寓部分不通气;住宅有划分区域的学校，可转让;公寓不一定，可能有指标，转让之后无。值得一提的是，LOFT公寓产品在户型装修设计上，稍加改装，极有可能一房变两房、两房变三房。

5、落户规定不同：公寓是在商业用地上建起来的项目，是商业性质，因而不能落户。如果是住宅的话，根据不同地区的不同要求，只要满足一定的条件，购房者是可以办理落户手续的。

6、税费不同：公寓和住宅要缴纳的税费也是不同的，前者会比后者负担更多的税费支出。拿个税来说如果同时满足家庭仅有的住宅、购买时间超过五年，则免交个税，但如果所售房产是非住宅类房产，则不管什么情况都要缴纳个税。

7、使用功能不同：公寓不仅有居住的性质，还有商务办公的性质。不少小型企业选择在公寓、soho、loft等商住楼办公，相比办公写字楼投入更低，而住宅名义上是不能用来商业办公的，且不能注册公司。

销售卖房子的技巧和沟通方法是怎么样的？

1、吸引客户眼球。客户在买房前一般接触过很多楼盘，所以在沟通时一定要先抓住客户的眼球，先和客户介绍的卖点将获得很好的效果，也将获得深刻印象。

2、要产生信任感。只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。

3、了解客户需求，学会倾听。只有学会倾听了解到了客户的需求，根据客户的需求进行介绍才能打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，是要学会提问式销售。

4、根据需求来沟通。尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，人关注性，给子女购买的人关注环境等等。在销售时要根据客户的需求来重点介绍房屋的优势。

5、带客户畅想未来。买房子就是买未来，这么大一笔资金的投入谁都会慎重，怎么才能让客户掏钱，很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，让客户有梦想这样才能达成交易。

销售房子的技巧和方法

购买房屋时需要了解具体的销售方法。那销售房子的技巧和方法有哪些？PChouse带大家一起了解下吧。

第一、吸引客户眼球好的先说。客户面对很多楼盘所以你一定要先抓住客户的眼球，先和客户介绍的卖点将获得有效的效果，也将获得深刻印象。

第二、信任。只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。

第三、了解客户需求，学会倾听。只有学会倾听了解到了客户的需求，根剧客户的需求进行介绍才能打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，是要学会销售提问。

第四、学会说话。我们常说见人说人话见鬼说鬼话，这里需要提醒的就是这样尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，人关注性，给子女购买的人关注环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。

新人做房地产销售的技巧有哪些

新人做房地产销售的技巧有哪些

新人做房地产销售的技巧有哪些？买房子就是买未来，这么大一笔资金的投入谁都会慎重，怎么才能让客户掏钱，很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。下面我为大家分享新人做房地产销售的技巧有哪些，一起来了解一下吧。

新人做房地产销售的技巧有哪些1

第一、吸引客户眼球好的先说:

客户面对很多楼盘所以一定要先抓住客户的眼球，先和客户介绍的卖点将获得有效的效果，也将获得深刻印象。

第二、信任。

只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧.

第三、了解客户需求，学会倾听:

只有学会倾听了解到了客户的需求，根剧客户的需求进行介绍才能打开客户的心扉，才知道应该怎么说。不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，是要学会销售提问。

第四、学会说话。

我们常说见人说人话见鬼说鬼话，这里需要提醒的就是这样尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，人关注性，给子女购买的人关注环境等等。不要对规定的.房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。

第五、带客户畅想未来。

要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，让客户有梦想这样才能达成交易。

第六、虎头凤尾

我们开头讲的很好很好的吸引了客户的眼球很多人却忽略了结尾，其实结尾很重要在结束谈话的时候给客户要留一些亮点，戛但是止让客户余香满嘴、激动不已。这样才能让客户满怀热情的去购买房子，切忌虎头蛇尾。

新人做房地产销售的技巧有哪些2

房地产中介新手的销售技巧

新手做房地产中介的销售技巧——遇到的问题

1、困惑如何解决：新进入中介行业没头绪很正常，你的经理会告诉你该做什么，那你就做吧，不要觉得无聊 这是你认知这个行业的先决条件

2、压力：压力来自于你的口袋总是干瘪，看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧，不用急把这当成你的动力，你的未来也是如此的

3、谩骂：所有做中介的人都会遇到的情况。用我的经验来说当你过100个电话后你应该知道接下来那个电话是该打的，哪个是不该打的。

这里的聪明不是说的耍小聪明，玩心计。你可以不是很聪明，但你要有一颗诚实的心。你的聪明要体现在对客户的关怀上，例如：多备几套房子，提前查好路线，提前看好房子的情况等等细节上。

尤其是大客户，更是需要你的细致。他可以容忍你的小缺点，因为他们的素质很高，所以你要做的全、细、诚才能取得你的客户的信任

新手做房地产中介的销售技巧——做到全、细、诚：

细：把你能想到的方面都想到，想不到就问你的经理

全：准备的一定要充分，能准备的全准备上

诚：不要试图去欺骗你的客户，善意的谎言是可以的。客户都不傻都有自己的判断能力，一个用心去做事的人是客户选择你的基础。

新手做房地产中介的销售技巧——经验不足怎么办

中介行业的好处是时刻能体现团队经验，有问题找经理，相信他能帮助你解决你困惑的问题。

多多跟你的前辈学习一下，多听、多看、多带看、多接触客户

新手做房地产中介的销售技巧4：和客户保持良好沟通

1、熟知每一个客户的需求，当有房源出来后第一时间介绍给他，掌握先机

2、不要吝啬的你的话费，经常给客户打电话问问 了解情况，让客户想买房子的一刻就能想到你

3、知道客户的更多的联系方式，以便于更快更及时的传送消息

4、每一个客户都是你的上帝，好好服务不用我说吧

5、当然你可以跟你的客户成为朋友，回头客、朋友介绍的客户都是很重要的

6、关心你的客户

7、不要担心失去一个客户，总有一些客户很刁钻，那你就放弃他吧。