二手房价格如何谈判

1、首先确定自己所能承受的最高房价。上家在挂牌售房时，也会有一个心理价位。因此挂牌价往往高于上家的心理价。如果下家在看房过程中，不经意地通过语言、表情等流露出对此物业有极大兴趣，上家往往会抓住这点乘胜追击，咬住价格不放松。

2、其次摸清上家的底细和心态。了解上家出售房屋所得款项拟作何用途。如果上家急于出售换取现金，或者，上家必须在几天之内卖房，愈接近上家的卖房期限，上家就越急于出售。在此时议价将对下家杀价非常有利。否则价格很难谈拢。

3、最后注意多收集所要谈判的物业的相关资料。下家在谈判前可以先做实地考察，详细了解物业的建筑和装修质量、小区的交通、物业管理、配套设施是否齐全，房屋在设计或规划中是否存在不足和缺陷等问题。等到正式与上家谈价格时，下家可以把所了解的该物业的这些不足之处，不失时机地亮给上家。此举让上家明白，你已经为此做了最充足的准备，只有他让出多少个“点”，才有把你留住的可能。

二手房有哪些价格

1、成交价

二手房的成交价是指买方与卖方签订合同的实际成交价，与这个相关的是，假如你找中介的话，中介佣金是按照成交价的1％－3％缴纳。

2、银行评估价

二手房的评估价格是银行认可的评估机构对交易房产的评估价，这个价格是银行认可的贷款价格，你能贷多少钱，是按照这个价格乘可贷款比例。

3、国土局评估价

二手房的国土局评估价通俗来讲也叫评估价，过户价，也是房本的登记价格，在交易过程中产生税费是用这个价格来计算的。

4、中介估价

房产交易动辄上千万，在买卖双方对彼此的不信任的情况下，双方往往会找中介来对房屋进行估价。中介会检查房子状况，然后综合评估地理位置、配套设施、房屋户型、使用面积等因素对房子进行估价。中介对房子估价往往在一个范围内。总的来讲中介估价一般会比卖家心理价格低，比买家心理价格高。

二手房房东不降价怎么谈

今天给大家聊一下，二手房怎么跟房东谈价格

第一 房子看好了，尽量把房东约到外面来谈（比如约到中介那边）

不要给房东太强的主场优势，也方便中介帮你控场

第二 订房子尽量带现金，因为一沓现金放在桌子上

远远比一张银行卡放在桌子上，更有说服力，也更有诱惑力

第三 沟通的时候尽量客气点，给对方留下一个好印象

这样也方便你后期进行砍价，因为没有人愿意跟特别麻烦的人打交道

第四 看房子的时候，要跟房东多沟通

知道他是为什么要卖这套房子，如果他是因为急用钱或者急出手

那当然最好知道的情况越多

我们才可以去不断的试探，房东的心理底价

第五 旁敲侧击，不用去跟房东正面谈价格

你就说你最近看了几套房子，别人都是多么的便宜

用别人的价格去压低房东的心理预期

第六 跟中介配合制造紧张感

让中介不断的去描述，你是一个多么有实力多么准的客户

但是呢我现在看你这套房子，下午还要去看其他的房子

今天不是定你这套，就是定别人那套

让房东心里也有着急的感觉

第七 讲故事

你可以讲述你童年的悲惨经历，也可以讲述你恋爱过程中的种种不顺

还可以讲述你在这个城市中打拼遇到的各种心酸

因为人都是感性的，房东也是人

只要故事讲得好，一万两万少不了

曾经一个小姑娘，梨花带雨的给我讲了一个好故事

还说房子如果买了，大家以后也是朋友了，回头一定请我吃饭

结果又给我砍了两万，最后还是一样

房子过户完大哥你谁啊~

第八 你要知道

其实这就是一场谈判，谈判我们一定要保证手里是有底牌的

所以千万不要先出价格

在知道房东的底价之后，我们还可以去问

不同的付款方式还有没有其他优惠

比如首付比较高是多少钱，如果全款还能不能优惠

要不断去试探，看看还有没有更大的可能

如果你最近要买二手房的话

一定要多注意这几点，一定要多看几遍

因为如果你跟中介搞不定房东的话

那反过来房东就会跟中介来搞你

让你加钱现实就是这么残酷~

二手房谈价格技巧

二手房谈价格技巧首先要有和谐的原则：在整个谈判过程必须保证房东和客户之间的良好印象，谈判很容易出现僵局，这时候房东可能埋怨客户太小气，客户可能说房东太吝啬，那么我们千万不能附和双方的话语，谈判根本无法进行下去，双方都开始赌气了。

二手房谈价过程中要有信任的原则：有一个重要的前提在做支撑，那就是房东、客户对经纪人的信任。如果房东和客户对我们一点信任都没有或信任度很低，那单子谈起来就很费力了。不论是在带看中还是在谈判中，我们务必要取得双方的信赖和认可，比如在带看中表现自己没有吃饭的给客户找房或花了很多时间找了多少业主去陌拜找房，来取得客户对我们服务的认可。

二手房谈价过程中，经纪人要站在中立位置：好多经纪人在谈判过程中，不能很好的摆正自己的位置，总是把自己牵扯到谈判中。就是没有保持中立！我们要记住：我们谈房东价格让他降的任何理由都是客户说的是客户的意思，我们谈客户价格让他加价的任何理由都是房东说的是房东的意思，我们不买房我们不能去以自己的名义去让房东客户降价加价。

怎么和房产中介谈价格

1、首先在还价时可以拿别的房子进行对比，可以说一些这个房子卫生间空间小，阳台小等这些类似的问题，让中介知道这个房子的一些缺陷，就可以通过这些来削弱房价。

2、在减价时一定要让对方知道，这个房子有很多不足之处，这时对方会提出赠送一些物品时一定不可以妥协，要知道这些东西都是以前房主留下的，根本不是自己想要的风格，所以一定不能被一些小利益就妥协了，一定要坚持自己减价的想法。

3、如果房子没有什么大问题，也没有赠品，价格又比较高，这时工作人员一直说价格的原因，这种情况下，一定要对周边房子价格有所了解，这时才可能跟中介进行讲价，如果价位降低太多有难度时，这时尝试减少一点的价格。如果真价格低于附近太多，这时中介就会找别的客户了。

4、看房时不要表露出对这套二手房有好感，可告知房东及中介已看中其他区域的二手房并已付订金，是否能再便宜点儿补偿已付出不能退的订金。

5、告知房东及中介自己想购房，但要等现有住房出售后才能买，以此要求房东及中介在付款上给予优惠；也可以告知房东及中介自己很想在此购房，但家人有其他看法，希望便宜点可以解决问题，迫使对方降价。