卖二手房应采取怎样的定价方法

1、区域价格调查：

二手房定价的第一步是区域价格调查，在做价格评估时既要参考周边同地段、同档次、同面积的二手房销售价格，又要结合自己手中二手房的实际情况。可以通过询问同小区新迁入业主的购房单价、查看本小区二手房中介公司的成交记录及成交价格、网络发布出售二手房信息并虚拟一个临时价格来获取反馈信息等途径进行。

2、对房产进行价值评估：

通过了第一步区域价格调查后，下面要做的就是对手中自己的房产进行细致的价值评估，为将要出售的二手房确定一个合理的价位。了解手中的二手房相比于其他二手房产的优势在哪、劣势又有哪些，只有对自己的房产做到心中有数才能制定出一个准确的价位。

3、确定心理价格底线：

在了解了自己房产的价值之后就要确定心理价格底线了。在确定这个底线时首先要以自己的资金需要量为依据，事先计算好新购入房产所需的资金量、首付比例、月供数额等金额。制定这个价格要时不能背离自己手中房产的实际价值，切不可将底线定得过高，造成二手房长期卖不出去的现象。

4、预留一定的砍价空间：

在确定了心理价格底线之后，卖方应该根据自己的实际情况为二手房价格预留一定的砍价空间，这也是为买方在购买你手中房产时寻求心理平衡的重要方法。具体方法是：如果急于出售房产的话，这个砍价空间应在心理价格底线上上浮3%到5%；而对于并不急于出售手中房产的卖家而言，砍价空间在心理价格底线上上浮5%到10%也是合理的。

二手房评估价是什么

1、在二手房评估环节，由银行认可的评估机构根据房龄、地段、房屋现状、房屋原价、装修情况、楼层户型等因素对二手房做出评估，得出的价格就是评估价。在这些因素中，房龄是影响评估价格最大的因素，房龄越大评估价就越低，如果房龄超过25或30年，银行直接会拒绝贷款。

2、根据购房者选择的贷款方式不同，评估价也有商业贷款评估、公积金贷款评估和组合贷款评估。评估类型的而不同，评估价格也会有所差异。如果是商业贷款，评估价一般能达到市场价的80％～90％，而公积金贷款的话评估价能达到80％～85％，组合贷款的评估价既可以用商业贷款评估也可以用公积金中心的评估，不必两次都做。

二手房怎么算价钱？

二手房的价格怎么算的？

1、房产的年份、硬件和初次购买的价格

对房产价值进行评估时，要考虑到房产的年份、硬件等问题，合理的算法是每年折旧2％。初次的购买价格也会对价值评估产生一定的影响，二手房定价时要考虑到当地楼市的整体升值（或贬值）幅度，不应该在定价时背离正常的价格规律。

2、楼体结构、层次、朝向

好的楼体结构、层次和朝向是房产加分的重要因素。通常一个层次好、朝向好的房子，要比在这些方面不是很理想的房子贵出3％～8％。

3、外部环境、绿化

外部环境佳、绿化面积大、人文条件好的小区会比较容易得到买家的心理认可。优良的外部环境、绿化、人文等这些因素，会为房产每平米加价2％～5％，反之亦然。

4、建筑质量、外立面造型、内外部装修

建筑质量、外立面造型、内外部装修的优劣程度也是影响房产估值的重要因素。良好的建筑质量、独特又美观的外立面造型、优质的内外部装修会为房价加分5％左右。

5、电梯数量和品牌

电梯数量和品牌是便利性与安全性的体现，相对较多的电梯数量和信誉度较高的电梯品牌虽然不一定为房产价值加分，但却会对买家的心里舒适度产生重大的影响。

6、地段等级

较高的地段等级当然会对拉高房价产生作用。尤其是当该地段已经全部开发完毕，不再有新项目产生的情况下，房子的价值就会比较高。

7、室内面积、户型、净高、开间跨度、厨卫大小、采光

室内面积合适、户型好、净高较高、开间跨度合理、厨卫空间适中且使用方便、采光性能理想的房产，在定价时要高于其他房产价格的3％～5％，反之亦然。

8、交通、商业服务设施、基础设施

交通便利、配套设施齐备的小区，其生活宜居度会相应升高，所以比较容易出手。而交通条件较差、商业服务设施与基础设施不够健全的小区在定价时将会被扣减5％左右的价格。

9、居住人气、区域规划

居住人气高的小区，小区的整体价格会相对较高。另外许多购房者在购买二手房时会比较看重所在房产区域的未来规划。一个规划完善的区域会为房子增加2％～5％的加价空间。

卖二手房流程及二手房如何定价

一、二手房交易流程：

全款购买

1、看房，买卖双方达成协议、支付购房定金

2、房屋过户，支付首付款

3、交税、领取新房产证

4、物业交割、支付尾款

贷款购买

1、看房，买卖双方达成协议、支付购房定金

2、提交贷款申请、签署贷款合同

3、物业评估，第三方担保

4、银行审批

5、房屋过户，支付首付款

6、交税、领取新房产证

7、银行领取贷款合同、房屋抵押登记

8、银行放款给卖方、物业交割、支付尾款

9、买方还款，结清后取回房本，注销抵押登记。

二、二手房如何定价:

二手房的成交价，一般是由买卖双方协商后的价格，因此每套房的买卖双都不一样，个体差异较大，售房方可以参考在网上查询同小区同面积的房屋出售价，然后根据自己的实际情况进行定价，装修、配套、楼层比别人好，自然价格要高一些，如果急于出手，价格自然要低一些才能吸引到买方。另外也可以参考当地二手房中介公司给的建议。