怎样介绍沙发的卖点

1、颜色

沙发的颜色必须与房间的色彩相协调，或者是作为它的一种补充。一般来说在选购时，为了整体色彩协调，所以沙发制造商必须注意产品与最新的风格基调保持一致，同时也要注意装饰的覆面的色彩、图案和肌理。

2、装饰包覆面料

现在市场上有许多种装饰包覆面料可以选择，主要看消费者喜欢什么颜色，或者是喜欢什么肌理，或者是不希望与邻居或者朋友家的家具相类似。为了正确评价软包家具上可以得到的各种包覆面，可以特别指出两大类包覆面料，一类是纺织面料，另一类是非纺织面料或皮革。

沙发的类型有哪些

1、布艺沙发

布艺沙发是目前市面上非常流行的一种沙发，它主要采用布料加工制造，拥有出色的艺术效果，深受许多人们的喜爱。布艺沙发风格多变、造型优雅、色彩与图案丰富，给室内带来一种轻松自然的气氛，非常适合田园、现代装修风格。

2、皮质沙发

皮质沙发采用的动物皮经过特殊加工处理而制成的沙发，拥有柔软、透气等优点。皮质沙发坐上去非常舒适柔软，线条优雅、耐脏性出色，给空间带来一种典雅华丽的特点，适用于那些欧式、美式装修风格，价格偏高，平时保养需要注意。

3、实木沙发

目前市场实木沙发大部分采用板木结合方式，只有一小部分是采用实木，其他都是采用高密度板等板材。实木沙发带给一种优雅、庄重。古色古香的感觉，而且经久耐用，环保性能出色，被广泛用于中式装修风格之中。

4、藤制沙发

美观、大方，但是要做好涂油防腐，另外使用环境不要太干燥，否则不利于藤条纤维组织的养护，易出现断裂。

卖沙发的销售技巧和话术有哪些？

1，单品推荐法：

察觉顾客所喜爱的沙发，对准这款沙发，以若无其事的态度说“这款沙发对您满适合的”，极力推荐这款沙发。所针对的沙发是：“顾客经常用手触摸的沙发”，“顾客视线集中的沙发”，顾客询问集中的沙发。所以只要仔细观察顾客的状态便可察觉。 声音要有自信，不要犹豫不决！

2，消去法：

那就在候补沙发中，删除不适合顾客喜好的沙发，间接地促使顾客下决心。对顾客较不喜爱的沙发，可以说“这个好像太花哨啦”。这样能使顾客自己所喜爱的沙发明显地呈现，让顾客容易决定“那么就买这个吧！”

3，二选一法：

导购员不陈述任何意见，问顾客“您较喜欢A款沙发还是B款沙发？”来确信顾客喜爱，让顾客自己决定。站在第三者的角度，以询问的形式。所针对的沙发一定是顾客准备选择的沙发。

4，动作诉求法：

促使迷惑的顾客下决心，而以某种动作来促进顾客。让顾客再坐一次，以反复的触摸、试坐来促使顾客下决心。通过热情的服务及频繁的试坐来坚定顾客的购买决心。

5，感情诉求法：

为促使顾客下决心，以周围人们的感情作为言语诉求的办法。例，以若无其事地说“这款沙发是很适合您这个年龄段的，是目前最流行的款式”。这样的言语会在离下最后决定的顾客脑中，浮现孩子的笑容，而下决定说“就买这个。”促使顾客产生愉快的联想。

布艺沙发的卖点有哪些？

1、丝质、绸缎、粗麻、灯心绒等耐磨布料均可作为沙发面料，具有不同的特质，丝质、绸缎面料的沙发高雅、华贵，给人以富丽堂皇的感觉；

2、粗麻、灯心绒制作的沙发沉实、厚重，吹来的是自然、朴实的风。从花型上看可以选择条格、几何图案、大花图案及单色的面料做沙发。

3、条格图案的布料看起来整齐、清爽，用它来制作沙发，在设计简洁、明快的居室中十分适宜；几何及抽象图案的沙发给人一种现代、前卫的感觉，适于现代派家庭；

4、大花图案的沙发跳跃、鲜明，可以为沉闷、古板的家庭带来生机和活力；单色面料非常盛行，大块的单一颜色给人平静、清新的居室气氛。

沙发的保养：

1、必须定期吸尘

因为布艺沙发床主要表层面料都是布制的，极易堆积灰尘，所以平时要注意不能拍打，因为很可能把灰尘拍出来后，又回到面料中，亦或是飘散到整个房间，效果不理想。

应该用小功率的吸尘器来清洁，功率太强可能会导致表面的织线被扯断而出现大量线头，而吸尘时也不能把吸头紧贴着面料洗刷，可能会破坏表面布料。

2、年度的大清洗

布艺沙发床每年必须至少有一次彻底的大清洗，要选择专门的沙发床清洁剂，而且使用后要彻底把残留的清洁剂清洗干净，以免二次污染。

3、要有沙发套

在选购沙发床后应该配上两款能和客厅风格相合的沙发套，这样就可以有效地防止布艺沙发内部被污损，万一脏了可以及时替换，而且可以防止布艺沙发床坐面上表层的布料被磨损而影响外观。