卖房定价有哪些技巧

1、别着急报价：报价也是要讲究时机的，当发现买家在看到房子的时候，表现出的是一种喜爱、愉悦的情绪，那么报价的时候就可以报高一些，因为既然他们已经很喜欢房子了，自然对价格上的计较也就少一些。

2、高开低走：如果在报价的时候报的是一个相对比较高的价格，那么当对方在谈价的时候，就可以一点一点得让价给他们，而不是痛快地直接把价给他们，另外也别忘了一定要表现出也别为难的样子，这样才可能让买家真正觉得自己拿到了实惠。

3、算成本账：如果即使已经跟买家让价不少了，可是他依然觉得房子的价格高，那么这时就可以跟他算一下成本价。

卖房子需要什么手续

1、签合同：买卖双方签署合同签《存量房买卖合同》《定金协议》，并收取定金，在签署协议时需要注意携带房本、产权人身份证，签约时需要卖方所有产权人到场，如果不能到场需要提供委托书，如果房产是夫妻共有，还需要提供《配偶同意出售证明》。

2、审核环节：这一环节买方需要做资质审核，确定有在京购房资格，卖方需要做房屋核验。确保房屋产权清晰，无抵押查封可正常上市交易，两项可同时进行，10个工作日出结果。

3、网签：网签即网上签约，是房地产管理部门强制要求，为杜绝“一房二卖”这样的风险。一旦“网签”成功，同一套房源无法再次生成买卖合同，也就无法再售他人。这就有效杜绝了私下签约一抹黑的乱相，让整个房产交易更透明。一般资质审核和房屋核验通过后当天就可以“打网签”，买卖双方可以去房产所在地的“住建委”出合同或者委托当地正规中介公司代为办理。

卖房怎么样定价才不吃亏！？

定价前需考虑的因素：

一、地段。

地段是决定房价的最基本因素。一般来说同一个小区内的二手房由于交通、公共配套设施相同，的确可以参照最近的成交记录进行定价。

二、楼层。

如是多层则3-4层单价最高，2、5层次之，底层和顶层又次之。如果是高层或小高层，7-9层的价格可作为基准价，往上则贵，往下则便宜。

在同一层里中间套的价格往往作为基准价，东边套即东南向最贵，而西边套即西南向其次。

同一个小区的房子，朝中央庭院的房子安静而且空气好，售价最贵朝大路的房子嘈杂而又空气差，售价最低。

三、房屋面积。

一般来说面积过大的房子因为总房价制约了消费者的购买能力，所以并不好销。因此面积在200平方以上的房子，在一定情况下单价应相对低一些。但跃层式的房子因为格局优势或赠送露台，所以定价可参照基准价。

四、户型。

一般只要有一个朝南的主卧室，客厅采光、对流好的，都是可以卖个好价钱同时带明卫的又比带暗卫的值钱，客厅、主卧开间大的又比开间小的值钱，面积紧凑实用的相应更贵。

五、装修及保养状况。

有效清洁或翻新这样会大大增加你房屋的卖点售房价格可以同比例提高更大大加快了售房速度。

除了以上因素，还需学会以下技巧：

1、报价过高错失了真正好的成交机会又浪费了大量的时间精力.报价过低有损个人利益。

2、报价的目的主要是为了在谈价的过程中给自己留有余地，另外报价是以一个试探性的价格了解市场的反映情况以供调价准备。

3、建议报价前以去一些大中介公司了解行情，走访专业人事或多渠道了解市场走适，注意市政规划改建政策的实施对自有房产的影响，关注更多专业媒体以做参考，根据自身实际情况加减后给个合理报价。

卖房技巧：四种定价技巧让你迅速卖房！

下文中小编为大家介绍四种定价技巧，帮助大家在经济低迷的时候迅速将房子卖出高价。

1.让价格看起来更低

我们去商店买东西的时候，有没有注意到很多商品的价格都是跟9有关，比如1.9，89等。其实这是卖家常用的定价技巧，其实1.9与2相差无几，但是却会让消费者感觉比2便宜了很多。

我们看价格的时候，经常是一眨眼的功夫。比如你想要卖出价值80000元的车子，将价格定在79999元的时候，潜在的买家先读到7之后，会将价格理解得比实际价格更加便宜。

另外专家也建议，开始可以将价格定为8,2222元，然后迅速把价钱调降到8,1111元，因为根据价格研究发现，如果左边的数字相同的话，买家将会开始注意到右边的数字。这个时候数字从2降到1的是会用，买家会认为这样的折扣比9降为8还要更多，虽然这些差价可能是一样的，但是买家将会认为他在交易中还是抢得了最好的价格时机。

2.影响买家的出价

购房者买房之前，一般已经在心里设定好了一个他们能够承受的价格。这个价格其实是卖房者可以影响的，售房者将房子的定价一般设定在要比你愿意接受的底价还高。

你先开出一个高价，对方一把会当作他们出价的依据。但是如果你开出的价格是不切实际的话，这招将会失败。售房者还可以通过其他方式来影响买家的心理，比如告诉他们你的房子的价值，告诉他们附近同类型房屋的售价，这一技巧适合你的定价比别人有优势的时候。

3.数字传递的信息

比如你想卖出一个价值略低于600,000元的房子，如果将房子定价为595,000元，就会让买家觉得房子的质量应该不错。但是如果是一个精确的数字如595,385元，就会让对方感觉这是一个好价钱。

这是为什么呢？原因在于，我们经常将精确的数字与低价商品联系在一起，另外如果定一个具体的价格，也就会让购房者觉得这是最后的底价，没有太大的议价空间。

所以如果你的房子是比较新的房子的话，可以使用一个大约的数字作为价格为房子建立一个比较好的声望和印象。但是如果是想要尽快的将房子卖掉的话，应该为房子制定出一个精准的数字，这样还能让购房者觉得这是很值得的交易。

4.适当的调降价格

如今的房地产市场，售房者想要找到一个好的买家是不容易的，所以可以考虑将价格做一些下调。比如你将原价595,385元降低为578,495元的时候，买家不能很明显的领悟其中的降价。

但是如果从595,385元降价到580,385元的时候，就会让买家认为是便宜了很多。这样也就可以很好地促成交易。

（以上回答发布于2016-02-07，当前相关购房政策请以实际为准）

点击领取看房红包，百元现金直接领

卖房技巧有哪些

做卖房销售的技巧：

1、别用经验估算给房子定价。

房屋交易时买卖双方的焦点都集中在房价上，房主总觉得价格已到了底线，可买家却偏偏不领情。在卖房前为房子做一个准确的价格评估是非常必要的。影响房价的因素有很多，而房主们却大多利用经验来估算房价，估算出来的房价带有很大的模糊成分，很难保证卖房收益的最优化。

2、找对买家是关键。

“情人眼里出西施”当前二手房市场的供求关系决定了房价的主导权掌握在房主手里，但最终掏钱的还是买家。

俗话说情人眼里出西施，房子越符合买家的需求，房主也就越能卖出如意的价格。因此要想将房子卖出好价钱，找对买家是关键。就是找到那些家庭生活的习性需要与房子的品相特点相互适合的买家。

3、发掘出房子的魅力点。

凸显房子的“迷人曲线”找对了买家，接下来要做的就是怎样在买家眼里为房子增添魅力了。要想将房子卖出好价钱，就要让买家从心里喜欢房子，所以这就要发掘出房子的魅力点，并且让这些魅力点深深地吸引住买家的心理视线。

卖房时若能对房子的魅力点也即主要的增值因素进行突出的展现，定能让房子在短时间内迅速升值。

4、改善瑕疵，提升房子的受欢迎程度。

抹去房子的鱼尾纹找出了房子的主要增值点之后，还应找出房子的主要抑值点，围绕它们做一些改善性措施。

这对房子的某些瑕疵可以产生有效的掩饰作用，从而提升房子的受欢迎程度。如：房屋若采光较差，可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救；房屋若通风较差，可适当在采光处摆放简洁的绿色植物等。

5、推荐的用语

配合客户的需求及时说出合适牟参考意见，往往收到较好的效果。如：两房的小单位非常好卖，今年流行这种复式结构，框架结构可以改动，要说得自信、够专业、有水平、设身处地从客户的角度说。

6、成交的契机

密切留意客户的成交信号，及时给予确认和巩固。如：客户询问完毕时，询问集中在某一特别事项，开始默默思考，不自觉地点头，专注价格问题时，反复询问相同问题时，关注售后手续之办理。