卖房子怎么定价格

1、成本加成法

开发商开发物业当然不能忽略其基本成本，建造之前的成本预算在很大程度上影响最终销售价格。建造成本含土地使用费、公共设施配套费、建筑材料和人工费以及多种相关税费等，这些均为硬性成本，不太可能避免，开发商一般在成本的基础上加以适当的利润来确定房价。

2、市场比较法

这是市场上使用多也符合市场行为规则的定价方法。反过来也为购房者判断房价高低提供了一种方法。总体市场影响区域市场，通过自身物业的相关指标(如绿化、小区配套、朝向、房型设计等)，与周边相关物业指标进行对比，得出双方在物业的优劣比较，再相应定出一个价格。因此同一区域物业的价格都会在一个相差不多的范围内。区域价格影响着个案的价格，个案的价格差异往往反映了个案空间的特殊性。

如何快速的卖掉自己的房子?

想快速的卖掉自己的房子，可以从下面3个方面入手。

1、价格不能过高

不知道你有没有这样的观念，就是觉得自己的房子不论是哪个方面，都要比其他人的房子要好，因此就会房子价格定的很高。

那么怎么样才能确保价格不会过高呢?

比如说小区房子的均价是10000元/平，但是考虑到装修、楼层、实际出售周期等因素，我认为上浮最多达到15%，也就是说最高定到11500元/平。

还有一点就是，即便是你把价格定得比别人要高，但是一旦长时间卖不出去的话，那么这样对于你自己来说其实损失更大。

2、看房要方便

其实大部分购房者看房都有一个习惯，就是会首先去看那些方便看的房子，从另一个方面来说方不方便看房也能体现房主出售的意愿度。

一般情况下方便看的房子的出售周期至少要比不方便看的房子少30%，如果说方便看房的出售周期是1年，那么不方便看房的出售周期就是1年+3.6个月。

所以说想快速把房子卖掉，如果房子是空置的，那么可以安排一个人专门负责开门，如果房子是有人住的话，那就更方便了。

3、“宣传途径”要多

我这里所说的“宣传途径”可以分成2种，第一种就是可以通过中介卖房，毕竟中介手上有大量的买房资源，第二种就是可以适当的给成交中介一些奖励，从而起到一定的激励作用。

大部分情况下，通过中介卖房的速度的确要比自己卖房要快一些，但是你也要知道，中介手上往往都有大量的房源，那么怎么样才能让更多的中介带看你的房子呢?给出适当的奖励就是一个很好的方法。

除此之外还有一点也要注意：房子最好不要带租约。

其实现在很多卖房者都喜欢这样做，就是一边卖房一边出租，这样做虽然可以将房子的作用最大化，但是你也要知道，根据相关规定：租客是具有优先购买权利的。

也就是说你想卖房子，首先就需要租客主动放弃购买权利，并且签订相关的承诺书才行。

因此建议如果你选择要卖房子，最好就不要再对外出租了，甚至还会影响到对外出租，因为很多租客都不愿意配合看房。

卖房如何谈价？有什么技巧？

谈判的策略：

1.直接报价

客户问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。

报价时采取直接报价法：300万。一开始并没有说出任何的优惠政策，这个是非常正确的。很多经纪人在顾客问价格后，马上把优惠政策抛出来，这是不妥当的。

2.用反问回应价格诉求

当经纪人不抛出优惠诱饵的时候，顾客往往会问：能不能优惠?这个时候是最考验导购的时候，导购因为这个问题处理不好，导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。

该导购使用的方法是用反问回应顾客的价格诉求：那今天能定下来吗?言外之意很明白，今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客，可攻可守，进退自如。

3.要求对方报价

在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠，经纪人非常聪明，马上问顾客愿意出价多少。

由于顾客看上了这套房子，就说出了自己的底价：250万。要求对方报价的风险就是可能超出了自己的底线。250万的报价经纪人不能接受，接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。

4.对客户的第一个报价说NO

顾客的出价是250万，超出了导购的底线，导购不能接受，于是说，这个价格我们不可以的。假如一旦答应顾客，那顾客就可能放弃购买，因为你的让步很容易，顾客就会感到他上当了。

就算顾客的报价没有超出经纪人底线，在顾客报价后，导购也是不能同意的，要对顾客的第一个报价说NO，甚至第二个报价，第三个报价都要说NO，即使最后同意了，也要表现得极不情愿，这就是“极不情愿”策略，只是在这里没有细节表现出来。

2.报价留有余地

标价是300万，在顾客要求优惠后，导购报价是290万，最后主任说底价是4800，而结果是4650成交，比最初的报价优惠了310。假设导购方的底价是4650，那她在报价的时候是要高于4650的，这是连我都知道的道理。只有这样才可能给顾客还价的空间，只有这样才可能让顾客有“成就感”。

在报价和最后成交价的中间要经过很多次厮杀，然后一步一步接近成交价或者自己的底线。这个过程就像一个没有平衡的天平，通过拆左右补右边，拆右边补左右的方式最后达成平衡。

卖房怎么样定价才不吃亏！？

定价前需考虑的因素：

一、地段。

地段是决定房价的最基本因素。一般来说同一个小区内的二手房由于交通、公共配套设施相同，的确可以参照最近的成交记录进行定价。

二、楼层。

如是多层则3-4层单价最高，2、5层次之，底层和顶层又次之。如果是高层或小高层，7-9层的价格可作为基准价，往上则贵，往下则便宜。

在同一层里中间套的价格往往作为基准价，东边套即东南向最贵，而西边套即西南向其次。

同一个小区的房子，朝中央庭院的房子安静而且空气好，售价最贵朝大路的房子嘈杂而又空气差，售价最低。

三、房屋面积。

一般来说面积过大的房子因为总房价制约了消费者的购买能力，所以并不好销。因此面积在200平方以上的房子，在一定情况下单价应相对低一些。但跃层式的房子因为格局优势或赠送露台，所以定价可参照基准价。

四、户型。

一般只要有一个朝南的主卧室，客厅采光、对流好的，都是可以卖个好价钱同时带明卫的又比带暗卫的值钱，客厅、主卧开间大的又比开间小的值钱，面积紧凑实用的相应更贵。

五、装修及保养状况。

有效清洁或翻新这样会大大增加你房屋的卖点售房价格可以同比例提高更大大加快了售房速度。

除了以上因素，还需学会以下技巧：

1、报价过高错失了真正好的成交机会又浪费了大量的时间精力.报价过低有损个人利益。

2、报价的目的主要是为了在谈价的过程中给自己留有余地，另外报价是以一个试探性的价格了解市场的反映情况以供调价准备。

3、建议报价前以去一些大中介公司了解行情，走访专业人事或多渠道了解市场走适，注意市政规划改建政策的实施对自有房产的影响，关注更多专业媒体以做参考，根据自身实际情况加减后给个合理报价。

房价的影响因素有哪些 售房者应如何定价?

购房者在买房时关注的问题就是房价问题，所以售房者在卖房的时候对于房屋定价就需要做一番研究，影响房屋价格的因素有很多，售房者要结合多方面因素综合考虑，现在就来跟着小编一起看看影响房屋价格的因素主要有哪些？

1、楼层

如果是多层住宅，则3至4层单价高，2、5层次之，底层和顶层又次之。如果是高层或小高层，7至9层的价格可作为基准价，往上则贵，往下则，每层价格差在50至150元左右。

在同一层里中间套的价格往往作为基准价，东边套即东南向贵，差价在3%左右，而西边套即西南向其次差价在2%左右。同一个小区的房子，景观差异是不可避免的，一般来说朝庭院的房子安静而且空气好，售价贵；朝大路的房子嘈杂而又空气差，售价低。

2、房屋面积

一般来说100平方左右面积的房屋是走俏的，也是适合三口或四口之家居住的，而面积过大的房子因为总价制约了消费者的购买能力，所以并不好销。因此面积在200平方以上的房子，在一定情况下单价应相对低一些。但是跃层式的房子因为格局或赠送露台，所以定价可参照基准价。

3、户型

除了有明显的缺陷的户型，一般只要有一个朝南的主卧室，客厅采光、对流好的，都是可以卖个好价钱，同时带明卫的比带暗卫的值钱；客厅、主卧开间大的比开间小的值钱；面积紧凑实用的相应更贵等等。

因此无论是卖房者还是买房者都要记住千万不要信口开河，要在充分衡量房屋的各种条件后，再敲定适当的房价，以保证房屋的正常成交。

4、随房赠送物品

业主换房或移民后会重新购置新的家私电器，所以用过的家私电器便随房一起打包，随房物品是可以作为购房谈价的条件，但购房客户是否可以接受是比较难定的，所以定价前要考虑好赠送物品的价格。

需要注意的是千万不要滥竽充数，一些过时物品在房内不但影响房屋卖相，还会带来不好的反映。所以业主应先了解市场走向，衡量后再做决定，简单的办法就是多向几家中介了解情况，因为中介在三级市场的专业性和地位是有一定可参考性的。

以上就是小编为大家整理的售房定价的相关知识，希望可以帮到你们。