二手房怎么砍价才是合理的

1、利用信息优势。二手房的价格是有评估依据的，多看多问，摸清附近楼盘的租赁价格、新房出售最低起价，以及二手房公示价格来判断二手房价是否可靠，多看几套房源，做到心中有数，这些都是谈判过程中的筹码。

2、查明卖房原因。谈判前可以从卖方的相关信息找到砍价的切入点，比如卖方受疫情影响，小企业资金周转困难，卖方急需用钱;或者移居外地、出国;又或者因为家庭情感纠纷等情况，短期内急于脱手变现，这时候就可以加大砍价力度。

3、选择一个好中介。经验丰富的中介会根据购房者的需求推荐合适的房源，且在谈判过程中能起到恰到好处的中轴作用，让卖方得利的同时也让买房觉得房子买得值。

买二手房注意事项

1、结构状况

二手房要注意房屋的结构问题，这一点很多购房者都没有在意，因此常常会出现问题。二手房的外部和内部结构如果有被更改，原房主在居住时有过改造或者私自搭建的部分，那么购房者在看房时一定要注意。因为有一些改造是不符合当地房产管理部门的要求的，可能会被通报拆除。另外如果房屋的结构有改变，那么房子可能就会存在一些安全隐患，这样的房子买来后也不安全。

2、房屋质量和房龄

二手房交易过程中会存在原房主故意隐瞒买家房屋质量问题的现象，很多二手房卖家为了将房子尽快出售出去，对于房屋的质量问题只字不提，等到买家购买房子入住后才慢慢发现各种各样的问题。因此购房者在看房选房时，一定要实地仔细检查，不要只是大概的看一下外部的环境，一些细节问题需要多加注意。尤其是房子是否有漏水现象、墙面是否有开裂、门窗是否牢固等等问题。

另外购房者在买房时还应该注意一下房子的房龄。随着二手房使用年限越长，房子的质量也会越来越差，房龄过大的二手房对于日后的出售和贷款都有影响。因此这一点购房者不要忽视。

3、产权状况

产权状况特别要注意房子是否存在房屋共有人，房屋共有人是否都同意出售该套房产。很多时候因为房屋共有人不同意卖房，造成了购房合同无效，使得购房者白白浪费了时间和精力。因此购房者在买房前一定要搞清楚房子的产权现状，如果房屋存在共有人，那么就必须要搞清楚卖房者是出让其所拥有的部分产权，还是出让全部产权。拥有部分产权的卖房者出让的是完全产权，购房者要拿到其他共有人的书面同意书，才能同其进行交易。

4、是否存有遗留问题

原房主的遗留问题主要是针对费用相关的问题，如：房屋是否拖欠水电费、采暖费、物业费等问题，这些在房产交易前一定要结算清楚，否则这些遗留下来的问题可能就需要您来亲自处理了。

买二手房怎么砍价

心态平稳遇到喜欢的房屋时，不要急于暴露自己的喜好，这样有利于后期的房价商定。

了解售房原因，面对房主的售房原因、急迫程度以及房主的性格等因素有所了解，例如当房主急于售屋时，使房价下降空间就会比较大，让中介帮忙砍价，看好房屋后，向房屋中介的工作人员表现出足够的购买欲望，通常情况下房屋中介的工作人员会主动帮助客户向售房方砍价。

告知优势把优势告知售房方，例如能够立刻支付定金或者可以全款购房等，询问售房方能否在房价方面。

买二手房时如何砍价？看二手房要注意什么？

买二手房注意的点：

1、多看房，看多了自然知道哪个房好

2、多找几个不同的中介看房，筛选靠谱中介

3、叫所有中介帮忙留意近期急售笋盘

4、问清房子目前的状态（业主自住？出租中？租金多少？）、税费情况（满2还是满5？房本在不在手？）

5、叫中介给你算一下你的成本，具体一点，例如首付多少？月供多少？贷款利率上浮多少？契税多少？个税多少？有赎楼费的话是多少钱？由谁出？有没有增值税？中介费多少？

砍价要点：

1、要说是自住，别说投资

2、砍价时狠砍，同时又装穷，拉低业主期望值

3、既表现出对房子的兴趣，也要挑出毛病

拓展资料：

1、下定金前一刻砍中介费最合适。就说不然今天就不能下定，这样一般中介最后都会同意。假如你砍中介费的时候，中介没有来回请示、面露难色，而是很轻易就同意了，说明砍的不够多。

2、查看业主身份证、房产证，并拍照留底，查房子抵押查封情况。

3、约定的交首付时间尽量拖长一点，以免贷款办理出现问题。

4、假如业主要求在合同中约定付尾款的最迟时间，那么要尽量拖长一点，给自己留足余地。

深圳买二手房如何跟业主谈价？有什么技巧吗？

如何将二手房的价格砍到低价位：

招数一：摸清业主的真实售房意图和心理

想要顺利砍价，必须摸清房主真实的售房意图和心理，可以通过跟房主见面交谈，了解房主是否急售、心理价位多少，做到心中有数。如果房主的性格比较爽快，比较好说话，那么爽爽快快的给房主还一个价。千万不要房主答应了你还的价格，你又觉得还低了再向房主还价，结果只会让房主拂袖而去，得不偿失。

招数二：委托多家中介

在准备购买二手房时只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家中介公司产生竞争关系。我们不妨直接告诉各家中介已经委托了别的公司寻找房源，这样为了自己公司的利益以及个人的业绩，所委托的中介人员会用更快的节奏、更低的价格来促成你与房主的销售。

不过一定要注意两点：

1、诚意是促销售易的根本，房源可以比较，但一定要对购买二手房表现出强烈的愿望，这样才能使中介公司对你产生足够的重视。

2、选择有口碑、有实力的中介公司为自己提供服务：这是对自己在整个购房过程中合法权益不受侵犯的起码要求。

招数三：多看房源少表态

一定要多看房源少表态，更要少赞美，为什么要这样呢？理由很简单：多看房是为了摸清市场、少赞美是为了不让对方摸清自己的想法。在购买二手房时，摸清市场价格是最关键的一步，因为大家对好房子的看法是大多一致的，我们要做的就是有理有据的发现问题，不表露出急切购买的心情，为今后的砍价留有余地。

招数四：多与房主沟通

当我们找到了一家比较中意的房子时，要注意多与房主进行沟通。把中介公司晾在一边，这样才能使他们产生危机感。要记住房主才是最想把房子尽快卖掉的人。假如中介公司在带你看房之前为房子报价102万的话，你可以在与房主进行沟通时问这样一句话：“100万有点贵了，能不能再便宜一些？”这样做不但可以认清该房产在报价时中介公司有没有吃差价，而且有一定的“离间”成分。也许会有一些意外收获呢！

招数五：找物业的缺点来要求降价

砍价是一门学问，以攻心为上。砍价不能漫无目的地砍，要找好理由。看房时从户型结构到装修等，能找出的毛病都要找出来。因为这些毛病都是真实存在的，不过在找毛病时要注意措词和口气，提高砍价的成功率。