如何科学合理编制工程投标报价

在建筑市场竞争异常激烈的今天，施工单位在投标过程中使工程报价既能体现自己的水平又切合工程实际，提高竞争能力，成为工程中标的关键。本文结合自己在工作中的实践经验，谈谈如何科学、合理的确定工程投标报价。

1投标准备工作

1.1 组建精干的投标班子建立一个精干、素质过硬的投标班子。班子中的报价成员应分为两个层次，一是经营层，二是决策层。经营层是做具体工作的，负责投标报价预算的编制和工程成本的预测。决策层要根据经营层提供的信息，结合公司实际情况，通过对市场的综合分析和对本企业的施工实力及经营目标的权衡，得出最终报价决策。

1.2 认真研读招标文件招标文件是编制投标书的重要依据。在编制投标书前应认真细致地研究和阅读招标文件及合同条款，确定工程范围、核对工程量清单，搞清工程中需要使用的特殊材料和设备，整理出招标文件中含糊不清的问题，并在规定时间内提请招标人解答。

1.3 调查施工现场

①调查收集沿线人力、物力资源及供应情况。

②了解施工区段内建筑材料的生产供应情况。

③收集可供工程施工用的电源、水源、生活物资供应、通信设施等资料。

2投标报价的编制

策划和研究是为整个投标工作制定方针，而投标报价要从实实在在的编制工作开始，这个编制过程是整个投标活动中最基础最重要的环节，是报价决策层进行决策的重要依据。

2.1 首先了解招标文件是否指定采用的定额和编制办法；是否指定调差文件，是否指定采用哪个季度的材料价格。

2.2 准确的测算补充定额或分析单价，如线路钢筋混凝土防护栅栏属于新技术项目，没有合适的定额子目可套用，就要多查资料，了解其施工方法，根据其施工材料与施工工天，测算出准确的补充定额及单价。

2.3 合理、准确的套用定额。预算人员必须要非常熟悉定额，认真阅读定额说明及小注，掌握定额抽换、调整、单位换算的各项要求。编制报价时应仔细核对施工设计图纸，结合施工组织设计，对所有发生的工序列项计算，切勿漏项和重复计算。

2.4 数据的输入，计算机完成整个单项预算的运算过程。这要求每个预算工作者必须能够熟练使用计算机和预算软件。

2.5 认真、仔细的进行指标对比。整个投标活动要在很短的时间内完成全部规定的工作内容，任务重、时间紧，为了保证每个环节不出现大的失误，在单项预算按规定编制后，应将各项大指标整理出来，与以往同类工程项目指标进行对比。

2.6 编制的报价需要与施工组织设计保持一致。科学、合理的施工组织设计，是投标报价的有效依据。如大临工程的报价、周转材料的使用时间等，如果没有施组对整个临时工程做统筹考虑和合理安排，就不会编制出合理的报价。

2.7 为决策层提供一份精确、合理的报价预算，以便决策层进行决策研究。

3做好工程成本分析

预测工程成本，可以给决策层提供一个确定报价的下限，从而避免降低造价的盲目性。可采用成本经济评估的方法来测定投标工程的成本。

3.1 成立经济评估小组在编制出基础报价后，应建立以单位技术、经济管理、物资、财务等部门组成的评估小组，对标书进行评估。

3.2 编制工程成本单价参照本企业的工程定额和限价指标，市场价格并且结合现有工程采用的单价，编制工程成本单价。每项工程的成本单价包括直接费、间接费、税金等，首先应该确定直接费。直接费=人工费+材料费+施工机械费+措施费，人工费应依据目前市场上各类工种的人工工资来确定。材料费则根据目前市场上各种材料的市场价格×材料消耗量计算得到。施工机械费根据企业现实的设备拥有、使用情况，可依据定额机械台班费计算，也可参考工程所在地设备租赁市场价格计算，措施费按施工组织设计计算。间接费用为管理费用规费之和，管理费用要结合企业已建类似项目的财务数据、拟建项目的机构设置、工程规模大小，结构难易程度等因素综合确定的。

3.3 进行成本分析评估①投标文件中报价编制的依据，对采用的编制办法，取费标准、适用定额等基础资料进行说明及评估，重点对其中占总价比重大的、有特殊要求的、采用“四新”技术的项目进行分析评价。

②分析报价的编制是否与招标文件规定的办法，取费标准、定额要求一致。不一致的地方需详尽列出，并分析其对造价的影响。

③分析报价的基础资料与投标调查资料是否吻合，包括主要地材价格，运距，取弃土场等的设置，不吻合项目对造价的影响。

④分析报价的编制与技术设计方案是否相符，对不相符的项目进行说明，分析。

⑤对报价中与历史数据价格相差较大的项目，进行详细分析并找出原因。

3.4 计算毛利率将分析测算的总成本价与公布的招标预算价、报价进行对比分析，计算毛利率。

毛利率=（招标预算价-成本价）/招标预算价*100。

3.5 编写经济标评估报告以上工作完成后，应编写一份经济标评估报告。主要内容有：编写工程的项目概况，包括主要工程数量表，线路主要技术标准，甲供材料情况及甲供材料数量表，醒目的工期要求等。进行主要评估内容描述，列明经济评估的主要依据，工程数量的核实情况，报价编制的依据，成本分析的主要情况，以及成本价与毛利率的情况，都要一一列出。

4合理确定投标报价

投标报价是直接影响投标单位的投标成败和工程利润多少的关键。报价高利润便高，但中标率低，可能是“废标”；报价低则利润低，可能是“赔本标”，但中标率相对高一些。

4.1 首先应在对市场准确把握基础上，结合本公司经营情况和长期发展目标，确定采用低标价或高标价。两者的计算依据如下：

低标价＝基础报价－（预期盈利×修正系数）

高标价＝基础报价+（风险损失×修正系数）

以上两式修正系数小于1，如采用低标价，其下限值应大于成本价。采用何种报价，应由单位有关领导或高级咨询人员，在投标小组报价和成本分析报告的基础上，做出最终决定。

4.2 正确估计竞争对手的情况。应从对手的企业管理水平、以往投标的历史和惯例、施工能力、技术装备水平、社会信誉、乃至人际关系和社交能力等方面进行分析测算，有针对性地合理决定自己的报价。

工程投标报价的主要技巧有哪些？

投标报价技巧的作用体现在可以使实力较强的投标单位取得满意的投标成果;使实力一般的投标单位争得投标报价的主动地位。下面就来讲述建设工程投标报价的技巧有哪些，希望这些内容能够帮助到大家!

1.常用项目可报高价如土方工程、砼、砌体、铺装等。

2.通过施工图纸和现场勘查与提供的工程量清单进行分析，预计工程量会增加项目，单价适当提高，这样在最终结算时可增加工程造价。将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。

3.设计图纸不明确根据经验估计会增加的项目和暂定项目估计自己能承包的项目可报高一些，对概念含糊，将来可能发生争议的项目和暂定项目中，估计自己将受到专业限制不能承接的项目可报低一点。

4.控制工程量并在方案中明示标准使用固定单价和工程量可调的合同，应注意控制工程量，调高价。技术标是投标文件的重要组成部分，项目子项可多项选择或设计降低标准时，可在方案中明示，中标后可以追溯。

5.材料费适当报低招标文件中明确投标人附“分部分项工程量清单综合单价分析表”的项目，应注意将单价分析表中的人工费和机械费报高，将材料费适当报低。

通常情况下材料往往采用业主认价，从而可获得一定的利益。

6.将主材单价提高。特种材料和设备安装工程编标时，由于目前参照的定额仍是主材、辅材、人工费用单价分开的，对特殊设备、材料，业主不一定熟悉，市场询价困难，则可将主材单价提高。

而对常用器具、辅助材料报价低。在实际施工中，为了保证质量，往往会产生对设备和材料指定品牌，承包商则可利用品牌的变更，向业主要求适当的单价就是提高效益的途径。

7.先期总价报低一些。

对于一些大型的分期的项目，可将一些先期总价报低一些，通过自身技术优势，进一步优化设计，提高景观效果，抓好过程签证，取得效益。然后利用一期施工中建立起来的社会关系、信誉以及成功的经验可以继续施工，节约了开办费用。招投标活动中获取第一手招投标信息也很重要！可以通过全网标讯查看最新的招标、采购信息。

建筑工程投标报价的编制方法有哪些？

建设工程投标报价应该按照招标文件的要求及报价费用的构成，结合施工现场和企业自身情况自主报价。现阶段我国建设工程投标报价的方法主要有以下两种:1.工料单价法工料单价法是指根据工程量，按照现行预算定额的分部分项工程量的单价计算出定额直接费，再按照有关现定另行计算间接费、利润和税金的计价方法。

(2)根据图纸及说明计算出工程量。

(3)查套预算定额计算出定额直接费。

(4)查套费用定额及有关规定计算出其他直接费、间接费、利润、税金等。

(5)汇总合计计算完整标价。

2.综合单价法综合单价法是指以分部分项工程量的单价为不完全费用单价，不完全费用单价包括完成分部分项工程所发生的直接费、间接费、利润、风险等费用。综合单价法是一种国际惯例计算报价模式，每一项单价中已综合了各种费用。综合单价法编制投标报价的步骤如下。

(1)根据企业定额或参照预算定额及市场材料价格确定各分部分项工程量清单的综合单价，该单价包括完成清单所列分部分项工程的成本、利润和一定的风险费。

(2)以给定的各分部分项工程的工程量及综合单价确定工程费。

(3)结合投标企业自身的情况及工程的规模、质量、工期要求等确定工程有关的费用。

我国是从2003年7月1日起开始全面推行的建设工程工程量清单计价的报价方法采用的就是综合单价发。我国的投标报价模式正由工料单价法逐渐向综合单价法过渡。

简述投标报价的策略和技巧有哪些

策略一：不平衡报价法这是一种比较常见的报价方式，它是指在工程项目的投标总价确定时，通过抬高或降低不同分项的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想经济效益的报价方式。优点：

1.通过对项目前期、回款快的分项提高价格，能够保证供应商的现金流，尽早得到回款。

1. 不平衡报价法的不可控因素较多，要求对项目清单、现场情况、当地政策、招标方背景等方面都有一定了解和把握，不适合新手操作。

2. 由于实践中存在最终结算价和报价差异巨大严重损害招标方权益的情况，法律法规对不平衡报价法进行了一定的限制，只有特定项目可以调价，调价必须在一定范围内；

3. 不平衡报价如果价格设定不合理，会被其他竞争对手提出质疑，严重的会导致废标。策略二：多方案报价法对于部分工程范围不明确，条款不清楚或者技术规范要求过于苛刻的项目，投标人可以在充分估计投标风险的基础上采用多方案报价法。

多方案报价法是指在标书中针对原招标文件给出一个价格，再对项目进行合理的预判和修改，提出如果修改了招标文件中某要求，标价就可以降低为多少多少，即给出一些备注的价格。优点：对信息不明确的项目给出直接的报价和加注解的低价，能够提高自己的竞争优势，降低投标风险。弊端：

1. 多方案报价法只适合部分项目，适用范围有限；

2. 采用这种报价法要求对项目进行评估，判断可能出现的其他情况并给出预期的价格，投标的工作量较大。

策略三：无利润报价法虽然大家都希望报价能保证一定的利润，但在缺乏竞争优势的情况下，不得已时也可以考虑牺牲利润来获得中标机会。优点：

1. 有利于打开市场，比如先通过低价获得首期工程，在履约过程中为第二期工程创造竞争优势，在后续工程实施中获得利润；

2. 有些单位需要获得业务来维持公司的日常运转，即使没有利润，也可以暂时缓解经营压力，渡过难关。弊端：

1. 没有利润，也没有摆脱低价竞争的套路。

2. 即使采用无利润报价法也不能保证中标。策略四：增加建议方案法有时招标文件会规定可以提出一个建议方案，即可以修改原设计方案来提出投标者的方案，这时投标人可以根据原方案进行报价，并且提出自己的建议方案，并给出相应的报价。优点：如果建议方案有吸引力，企业将获得很大的竞争优势。

弊端：一般只有招标文件中明确规定的项目才支持增加建议方案法。