小议工程投标中的报价

工程投标中的报价是指在工程招标发包过程中，由投标人按照招标文件的要求，在预先确定施工方案、施工进度、合同形式的基础上，根据工程特点，并结合本企业的实际水平和能力、施工技术、装备及管理、各种环境条件等因素，依据有关计价规定，自主确定的工程造价，包括了对承建工程所需的成本、拟获利润、相应风险费用等，是投标人希望达成的工程承包交易价格。在整个投标过程中，报价可谓是重中之重，要想完成既定的目标任务，必须各级领导大力支持，各个部门通力配合，每位员工密切合作，在实践中不断总结经验，不断摸索和学习。只有这样才能使报价更加合理、科学、可行，从而有效地提高中标的概率。

投标报价的前期准备

1、组建报价班子

投标人在获取招标信息，具备投标的资格，决定参加投标后，应立即组织一个内行、工作效率高、经验丰富的报价班子。报价班子一般由报价决策人员、报价编制与分析人员和基础数据采集人员等三类人员，应根据各类人员的业务专长，合理分工，密切合作以便完成报价工作。报价班子成员应相对稳定，这样可积累经验，提高其素质和水平，从而提高报价工作的效率。

2、分析招标文件

2.1 分析可能涉及到报价的合同条款

首先了解分析承包的方式，投标人的任务、工作范围、责任及应享有的权利，了解分析计价方式和合同价款的调整，还要了解有关工程预付款、材料预付款、工程结算款和材料的供应方式的规定，计算出占用资金的数额及时间，计算出需要支付的利息并计入报价中；施工工期的有关规定也是报价的重要依据，要注意有无工期奖罚，尽可能做到工期符合要求的前提下报价具有竞争力，或是在报价合理的前提下工期有竞争力。

2.2分析图纸、技术标准及要求、进行工程量复核

图纸、技术标准及要求是确定工程范围、内容和技术要求的重要文件，可使投标人准确的进行报价，这其中任何的忽视都会使得报价不完整、不可靠。因此报价人员应对这些内容认真分析，加以了解，准确理解招标人的意图，在此基础上进行报价。若在招标中采用的是工程量清单，则需要准确复核，根据工程量的大小确定所投入的人工、材料、机械和相对应的分包情况，以确保调查和询价具有针对性；同时根据所复核的工程量与清单之间的差异，结合考虑相应报价策略，决定出报价的尺度。

3、现场踏勘和投标预备会

在仔细研究招标文件中的工作范围、专用条款、设计图纸及说明等各项要求后，要有针对性地拟定出现场踏勘提纲，确定需要澄清和解答的问题，按招标文件中注明的现场踏勘和投标预备会的时间和地点准时参加，从而得到所需的解释。

4、调查和询价

4.1在编制报价之前，基础数据采集人员应进行投标环境的调查。所谓投标环境是指工程所在地的施工现场条件、自然条件、材料及设备供应条件及其他条件。

4.1.1调查地形、地貌、高程、地基承载及地下水位、道路、给排水、通电、通信、弃土运距、节假日及夜间施工的规定、地上或地下障碍物等施工现场条件。

4.1.2自然条件（影响施工的风、雨、雪、气温、水文气象资料等）。

4.1.3材料及设备供应条件（大宗材料的采购、运输和价格、供应构配件的能力和价格、租凭机械的可能及价格等）。

4.1.4其他条件（专业分包、社会服务设施、治安情况等）。

4.2在编制报价之前，基础数据采集人员应进行询价。询价主要是材料询价、施工机械设备询价、劳务询价以及分包询价。可通过生产商（或生产商的代理人）、经销商、咨询公司（所得的询价相对比较可靠，可能需支付一定的咨询费用）、互联网、自行进行当地市场调查等多种渠道及拟定分包人咨询。对分包人询价时应特别注意分包工程单价所包括的内容是否完整，分包人以往所做工程的质量情况及分包人的信誉和可信赖程度。所有询得的资料要全面、可靠，并及时提供给工程报价分析人员，以便工程报价分析人员作出合理判断。

报价评估及决策

报价应根据招标文件、工程量清单和有关要求、施工现场的实际情况及拟定的施工方案或施工组织设计，用综合单价或工料单价法，按企业定额或参照建设行政主管部门发布的现行消耗量定额以及工程造价管理机构发布的市场价格信息等分别计算出直接费、间接费、规费、税金等，汇总后得到总的基础报价。基础报价得出后不一定作为正式报价，应探讨报价的经济合理性，对其进行评估。评估可采用低报价和高报价的方法，低报价应该与成本相一致，高标价是充分考虑可能发生的风险损失后的报价，可分别按低报价=基础报价-（预期赢利×修正系数），高报价=基础报价+（风险损失×修正系数）计算，修正系数应小于1，一般为0.5～0.7。评估后报价决策人员应对报价计算的准确性、期望利润是否合适，报价风险及本公司的承受能力、竞争对手的情况、当地的报价水平等进行综合考虑后，采用相应的投标报价技巧，（如不平衡报价法、根据项目的不同特点采用不同报价法、多方案报价法、计日工报价法、突然袭击法、低价夺标法、无利润抢标法等），最终决定出报价的组成及金额。

四、投标报价中有关注意事项

（1）无论什么情况下，报价都不能超过招标控制价，不得低于成本，否则会产生废标。

（2）暂定金额及暂估价不要变动，按招标文件填写；投标人应根据自身编制的施工组织设计或施工方案自主确定措施项目费，对招标人所列措施项目可以进行增补，但措施项目费用一经报出，即为所有；另外规费和税金也不可作为竞争性费用。

（3）各报价组成部分汇总后应与投标总价一致。在采用工程量清单招标的投标报价时，是不能进行投标总价优惠（或降价、让利）的，投标人对投标报价的任何优惠（或降价、让利）均应反映在相应清单项目的综合单价中。

（4）当最终报价的相关资料编写和汇总完成后，必须要有两人（或两人以上）进行复核。特别是和报价相关的关键的文字、数据有无打印错误必须认真核查，尽可能不犯或少犯低级错误，从而避免最终因报价环节上一个小小的失误而导致整个投标的失败。

五、结束语

总之工程投标中的报价是一项繁琐、细致、又极其重要的工作，是投标工作的中心环节，也是投标人中标的关键。投标成功与否关系到企业的兴衰，而这其中报价是否合理在很大程度上决定能否中标。因此必须对以上提到的几个方面都要有足够的重视，而不是靠请客送礼、串标、围标等不正当的行为。科学、合理的报价是企业现代化管理的一部分，作为企业的每一位员工，特别是从事工程投标报价的相关领导及各类专业人员更应当认真对待。

工程投标报价的主要技巧有哪些？

投标报价技巧的作用体现在可以使实力较强的投标单位取得满意的投标成果;使实力一般的投标单位争得投标报价的主动地位。下面就来讲述建设工程投标报价的技巧有哪些，希望这些内容能够帮助到大家!

1.常用项目可报高价如土方工程、砼、砌体、铺装等。

2.通过施工图纸和现场勘查与提供的工程量清单进行分析，预计工程量会增加项目，单价适当提高，这样在最终结算时可增加工程造价。将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。

3.设计图纸不明确根据经验估计会增加的项目和暂定项目估计自己能承包的项目可报高一些，对概念含糊，将来可能发生争议的项目和暂定项目中，估计自己将受到专业限制不能承接的项目可报低一点。

4.控制工程量并在方案中明示标准使用固定单价和工程量可调的合同，应注意控制工程量，调高价。技术标是投标文件的重要组成部分，项目子项可多项选择或设计降低标准时，可在方案中明示，中标后可以追溯。

5.材料费适当报低招标文件中明确投标人附“分部分项工程量清单综合单价分析表”的项目，应注意将单价分析表中的人工费和机械费报高，将材料费适当报低。

通常情况下材料往往采用业主认价，从而可获得一定的利益。

6.将主材单价提高。特种材料和设备安装工程编标时，由于目前参照的定额仍是主材、辅材、人工费用单价分开的，对特殊设备、材料，业主不一定熟悉，市场询价困难，则可将主材单价提高。

而对常用器具、辅助材料报价低。在实际施工中，为了保证质量，往往会产生对设备和材料指定品牌，承包商则可利用品牌的变更，向业主要求适当的单价就是提高效益的途径。

7.先期总价报低一些。

对于一些大型的分期的项目，可将一些先期总价报低一些，通过自身技术优势，进一步优化设计，提高景观效果，抓好过程签证，取得效益。然后利用一期施工中建立起来的社会关系、信誉以及成功的经验可以继续施工，节约了开办费用。招投标活动中获取第一手招投标信息也很重要！可以通过全网标讯查看最新的招标、采购信息。

投标报价的概念，什么叫做投标报价

投标报价是指承包商采取投标方式承揽工程项目时，计算和确定承包该工程的投标总价格。投标单位有了投标取胜的实力还不够，还需有将这种实力变为投标的技巧。

采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期，根据情报信息与分析判断，再做最后决策。如果由于采用突然降价法而中标，因为开标只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价的方法调整项目内部各项单价或价格，以期取得更好的效益。

简述投标报价的策略和技巧有哪些

策略一：不平衡报价法这是一种比较常见的报价方式，它是指在工程项目的投标总价确定时，通过抬高或降低不同分项的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想经济效益的报价方式。优点：

1.通过对项目前期、回款快的分项提高价格，能够保证供应商的现金流，尽早得到回款。

1. 不平衡报价法的不可控因素较多，要求对项目清单、现场情况、当地政策、招标方背景等方面都有一定了解和把握，不适合新手操作。

2. 由于实践中存在最终结算价和报价差异巨大严重损害招标方权益的情况，法律法规对不平衡报价法进行了一定的限制，只有特定项目可以调价，调价必须在一定范围内；

3. 不平衡报价如果价格设定不合理，会被其他竞争对手提出质疑，严重的会导致废标。策略二：多方案报价法对于部分工程范围不明确，条款不清楚或者技术规范要求过于苛刻的项目，投标人可以在充分估计投标风险的基础上采用多方案报价法。

多方案报价法是指在标书中针对原招标文件给出一个价格，再对项目进行合理的预判和修改，提出如果修改了招标文件中某要求，标价就可以降低为多少多少，即给出一些备注的价格。优点：对信息不明确的项目给出直接的报价和加注解的低价，能够提高自己的竞争优势，降低投标风险。弊端：

1. 多方案报价法只适合部分项目，适用范围有限；

2. 采用这种报价法要求对项目进行评估，判断可能出现的其他情况并给出预期的价格，投标的工作量较大。

策略三：无利润报价法虽然大家都希望报价能保证一定的利润，但在缺乏竞争优势的情况下，不得已时也可以考虑牺牲利润来获得中标机会。优点：

1. 有利于打开市场，比如先通过低价获得首期工程，在履约过程中为第二期工程创造竞争优势，在后续工程实施中获得利润；

2. 有些单位需要获得业务来维持公司的日常运转，即使没有利润，也可以暂时缓解经营压力，渡过难关。弊端：

1. 没有利润，也没有摆脱低价竞争的套路。

2. 即使采用无利润报价法也不能保证中标。策略四：增加建议方案法有时招标文件会规定可以提出一个建议方案，即可以修改原设计方案来提出投标者的方案，这时投标人可以根据原方案进行报价，并且提出自己的建议方案，并给出相应的报价。优点：如果建议方案有吸引力，企业将获得很大的竞争优势。

弊端：一般只有招标文件中明确规定的项目才支持增加建议方案法。

工程项目如何确定投标报价？

投标报价的确定。现行的投标标价几乎都是运用工程量清单计价模式。

工程量清单应采用综合单价计价。措施项目中的安全文明施工费必须按国家或省级、行业建设主管部门的规定计算，不得作为竞争性费用。规费和税金必须按国家或省级、行业建设主管部门的规定计算，不得作为竞争性费用。