工程投标报价的合理确定

随着我国建筑工程招投标制度和法律法规的不断完善，通过招投标确定出的工程价格，由市场定价的价格机制已逐渐形成，更趋向于合理化。建筑施工企业只有参加工程投标，才有可能中标，才有可能在激烈的竞争环境中立于不败之地，促进企业的发展。《中华人民共和国招标投标法》第四十一条规定：“中标人的投标应当符合下列条件之一：①能够最大限度地满足招标文件中的规定的各项综合评价标准；

②能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低，投标价格低于成本的除外。”由此可以看出，确定合理并有竞争力的投标报价是投标的关键工作。报价是否合理，直接关系到能否中标。报价不仅要具备竞争力，而且要保证企业能够获得较好的利润。通过不断的实践，应从以下几个方面合理确定投标报价，做好投标报价工作：

1 仔细研究招标文件，合理编制报价，为报价方案确定提供准确的数据基础

标书编制的时间往往比较紧，标书编制工作必须安排的非常紧凑，所以编标人员常常急于下手进行报价计算，并未认真复核工程数量及对招标文件进行仔细研读，结果将有可能影响到报价数据的准确度。影响投标报价高低的因素很多，最基本的因素是对所投标工程的工程造价计算，对这一环节必须十分重视。在进行编制报价文件前，首先应该做的是仔细阅读招标文件、补遗书、施工图纸和相关的技术说明书等，还应特别注意招标人是否有特殊要求，并须反复核算工程数量。对于疑问或者是不明确的地方，应及时向业主提出。同时进行现场调查工作也非常重要。必要时应该到工程现场实地调查，及时了解现场的实际情况、征地范围、拆迁情况、施工条件、工程难易程度、施工场地的布置、外购和地方材料的实际价格、施工用水用电、交通运输条件等等。根据招标文件要求确定合适的编制办法、应使用的定额、取费标准。掌握以上资料以及根据设计图纸复核工程数量后，就可进行报价文件的编制。通常情况下若是调查的材料价格信息是准确的、依据的编制办法是有效的、投标的施工组织设计是合理的，则根据招标文件及其设计图纸编制的报价文件就应该是合理准确的。

2 积累工程造价资料，为最终报价的确定提供参考

工程造价资料包括三方面的内容：

2.1 本单位已竣工工程和在建的有使用价值、有代表性的工程的设计概算、施工预算、中标价、竣工决算、施工成本资料以及新材料、新结构、新工艺等技术参考资料和单价分析资料。工程造价资料的分类可以根据不同的工程类型、不同阶段和范围以及组成特点来划分。例如市政及房建工程可以依据三个层次：建设项目、单项工程、单位工程来分类；公路项目可以按工程量清单各章节细目，结合单位、分部、分项工程分类。工程造价资料的收集应包括以下几点：①量（主要是工程量及工、料、机、设备量等）；

②价（工、料、机单价）；

③费（取费标准、编制办法）和工程的技术经济条件，如工程概况、建设标准、建设地点环境、建设工期等。

2.2 在进行招投标报价时，各招标项目和各竞争对手的报价资料比如预算价、风险包干系数等等，应该认真将这些数据加以分析、统计、归纳、整理，并从中发现一些规律，找出中标概率较大的系数范围，用自己的标价与其进行比较，并及时调整改进自己的思路，对最终报价的合理确定起到至关重要的作用。

2.3 积累企业已经完成和在建项目的一些成本预测资料、实际成本、直接成本与间接成本、固定成本与弹性成本以及项目部、分公司、集团公司三级成本等等。不同工程类别的成本费用各构成部分的权重值是不同的，工作人员应该在投标报价时找出哪些是绝对要发生的，哪些是有潜力的。在确定最终报价时有的放矢，做到心中有底数，知彼知己，并能够顺利入围到最优报价圈，有望一举中标。

3 在进行投标报价时，投标人的决策在最终报价起着至关重要的作用

决策的正确与否直接关系到能否中标，而决策的基础又是合理预算价。但是工程造价的单件性计价特征和其复杂性特征，又决定了报价决策又不能仅仅局限限于具体的计算，而应该是决策人和做报价文件编制的人员一同分析，对产生各种影响报价的因素进行全方位的考虑，再加上对竞争对手和自身情况的对比与分析，最终在可接受的最小预期利润和可接受的最大风险内做出正确决策。总体来说最终报价用公式表示为：最终报价=企业的项目成本+盈利=（企业实际水平成本+风险包干费）+（税金+企业利润）由公式可以看出，成本应该是报价的最低界限，盈利目标（通过竞争形成的社会平均盈利水平）一定时，只有企业个别成本低于同行业的社会平均成本的投标者才能获胜，所以投标者必须加强管理，切实在降低自己的项目成本上下功夫。同时制定投标报价策略，要根据不同的招标工程的具体情况，要把握形势、以长胜短、掌握主动、随机应变，才能在激烈的竞争形势中取得成功。把握形势：主要是在具体的工程投标活动中，掌握“知己知彼、百战不殆”的原则，重点搜集招标项目的各种信息，了解自己，了解对手，打有把握之仗。以长胜短：就是善于利用自己的优势战胜对手的劣势，以己知彼之长胜过竞争对手，在把握形势的基础上，了解本企业和竞争对手的优势和劣势。在分析优劣势的基础上，真正做到知己知彼，充分发挥本企业的优势。掌握主动：主要是在投标竞争过程中，无论面对怎样的竞争形势，投标企业必须要善于把握主动权，积极分析招标文件和其他投标企业的各种信息及资料。在选择投标工程时，做到能投则投，不利不投。随机应变：就是确定投标报价时，必须根据影响报价较大的企业因素和市场信息变化，在企业利润最大化原则下，适时做出决策与调整，灵活地运用不同的投标策略。

4 结语

由上可知综合各方面的情况，投标报价是一项综合技术性、政策性、时效性、决策性都很强的工作，工作人员只有不断提高自身的业务素质，积累丰富的工程造价资料并总结以往投标的经验教训，依据本企业招标项目的实际情况和工程项目的实际管理水平，以市场为依托，在竞争中不断调整和完善自我决策水平，才能编制出科学、合理的投标报价，使企业立于不败之地。

工程项目如何确定投标报价？

投标报价的确定。现行的投标标价几乎都是运用工程量清单计价模式。

工程量清单应采用综合单价计价。措施项目中的安全文明施工费必须按国家或省级、行业建设主管部门的规定计算，不得作为竞争性费用。规费和税金必须按国家或省级、行业建设主管部门的规定计算，不得作为竞争性费用。

施工招标项目怎么确定投标报价？

一.工程招标项目投标报价建设工程项目投标报价分析包括：工料机消耗量分析、工程成本分析、风险分析和预期利润分析。施工企业应当编制企业自身的工、料、机消耗定额。

②现场考察；

③依据设计图纸复核招标工程量清单；

④编制施工方案；

⑤计算工、料、机单价；

⑥计算各分部分项和单价措施项目的综合单价、合价；⑦确定投标总价。实践中招标文件可能只列出一个措施费项目或不列措施费项目。

投标人可根据工程实际情况、并结合自己施工组织设计，对招标文件所列措施项目作适当调整。投标人在投标截止时间以前修改投标总价的，应同时修改或另行提供“已标价工程量清单”中相应子目的报价。

二.货物招标项目投标报价货物招标项目中，投标人应当按照招标文件要求，明确报价中已经包括的价格内容、避免产生歧义。

由不同货物构成的投标报价，分项报价表中应当明确各分项内容名称、单价、数量和总价。投标报价一般为货物运到招标人指定地点交货价，包含：货物出厂价、包装费、运输费、运输保险费、各种应缴税费和技术服务等费用。机电产品国际招标的投标报价应采用EXW、FOB、CIF、CIP、DDP等国际贸易价格术语。

投标人应根据招标文件规定的报价要求、价格构成和市场行情，综合考虑设备、附件、备品备件、专用工具生产成本，以及合同条款中规定的交货条件、付款条件、质量保证、运输保险及其他伴随服务等因素报出投标价格。货物投标报价除了填写价格汇总表以外，还应填写分项报价表。分项报价表应对主要设备及附件、备品备件、专用工具、安装、调试、检验、培训、技术服务等项目逐项填写并报价。

简单小型货物，一般不需要安装、培训等项目；复杂、大型成套设备，除了提交设计、安装、培训、调试、检验等报价外，还应提交培训计划、备品备件、专用工具清单等。

三.工程勘察、设计、监理招标项目投标报价根据国家发展改革委《关于进一步放开建设项目专业服务价格的通知》规定，工程勘察、设计、监理等与工程建设相关的服务收费实行市场调节价、价格放开竞争。投标人在编制投标报价时，应根据自身情况、市场行情、项目竞争状况等因素，按招标文件规定自主确定投标报价。

投标价的定义是什么？投标时，如何合理调整投标报价？

你好！

1.投标价即投标价格的意思是指投标人依据招标文件章程的条件完成招标项方针预算(假使有的话)、动工、竣工和修补任何缺陷的投标报价。 投标的定义是承包者按照招标要求提出报价，争取获得承包任务的工作；投标是与招标相对应的概念，它是指投标人应招标人的邀请或投标人满足招标人最低资质要求而主动申请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。