工程投标报价中的成本分析初探

建筑工程的工程成本由下列费用构成：直接工程费，间接费，利润，税金等。其中工程直接成本由工程的人工、材料和施工机械使用费、其他直接费、现场经费等组成。为规范铁路建设工程招标投标工作，维护招投标方合法权益，保证铁路建设顺利实施，报价策略运用是否得当，不仅影响施工企业能否中标，而且影响到企业在激烈竞争中能否生存和发展。我们只有不断总结投标成功的经验和投标失败的教训才能不断提高我们的报价策略和报价编制技巧进而提高我们的报价水平，最终提高我们的中标率和利润率，使我们在激烈市场竞争中定能立于不败之地。随着我国建设工程招投标法制度的不断完善，招标程序的不断规范，建筑市场竞争日益激烈。近年来“合理低价中标法”作为一种国际通用的评标方式，在工程建设招投标中代替了以前的“百分制综合评标法”、“标底接近评标法”等评标方法而得到广泛的应用。

1 成本初探的重要性

对于施工企业来讲，投标报价是工程招投标中至关重要的一项工作，其成功与否关系到企业的生存发展，决定着企业的生死存亡。在工程招投标中，成本分析和投标报价两者密不可分，通过互相核对和检验，以确保最终报价的合理性。成本初探是在投标报价时，投标人根据工程的特点、施工条件，以及工期、质量要求，结合企业现有技术装备、人力、物力、资金状况等因素，预先对工程未来成本水平做出的科学估算。成本初探有助于减少决策的盲目性，使经营管理者易于选择最优方案，做出正确决策。但是如果成本价核定偏低，投标报价相应会降低，降低了利润空间，造成损失，相反，如果成本价核定偏高，投标报价相应会提高，缺少竞争力，造成流标，因此做好成本初探，具有十分重要的意义。

2 成本初探的原则

2.1 工程实际的原则

成本初探一定要结合工程的实际情况进行，每个工程项目在一定程度上都受客观条件的制约，即便同一类型的工程，由于工程地点、施工条件的不同，工程价值也随之不同。

2.2 成本费用完整的原则

成本初探的内容要全面、系统、完整，保证做到既不重项也不落项。成本费用的完整性决定了成本初探的准确度。

3 成本初探的依据

3.1 响应招标文件的要求

成本初探前投标人应透彻地分析研究招标文件，明确工程承包范围和内容，弄清项目清单费用组成，并对合同协议特殊条款、通用条款仔细研究落实。

3.2 标段的选择

业主招标过程中，允许一个承包商同时报投多个标段。如果报投标段较少，投标覆盖面就不大，投标操作灵活性受限，中标率就会下降；如果标段过多，则在既定的时间内编制标书，编标人员任务较重，标书编制质量就会降低，从而使中标率下降，所以承包商往往会报投的标段数量为3-5个。在选择工程标段位置方面，一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合；二是要兼顾标段大小及施工难易程度，如果条件允许，最好经实地勘察后再做决定；三是应尽量避开实力较强的竞争对手。

3.3 编制经济合理的施工组织设计

施工组织设计是成本初探的重要依据，同一个工程在保证工期、质量和安全的前提下，不同的实施方案，将会形成不同的成本价。施工单位在编制施工组织设计时，应根据招标文件、施工规范和技术要求，正确制定施工方案，采取合理的施工工艺，有效的组织材料供应和采购，均衡安排施工，合理利用人力资源，减少材料损耗。

4 成本初探的方法

在成本测算时，应该以“量”为前提，坚持以“价”服从“量”的原则，确保成本初探的真实、可靠、实用。下面以所投工程项目为例，结合企业内部定额，介绍成本初探的方法。

4.1 复核工程量清单

目前一般招标文件都会载明投标人不得依据自己重新计算和复核的结果来直接修改招标人提供的工程量清单，擅自修改将导致投标无效。但是成本初探前，投标人还应对招标文件中所列的工程量清单进行复核。招标人提供的工程清单是实体工作量清单，不包括施工中的各种损耗及施工方案、施工工艺造成的增量。所以投标人应结合选用的施工方案、施工工艺计算附加工作量，保证成本测算时不丢项，否则容易造成偏离业主或者其他投标人的标价。例如京广铁路保定站改造工程招标文件所列的通信工程量清单中，只有挖沟、敷设光电缆的工作量，没有埋设标桩、过道防护、光电缆接头、光电缆测试的工作量，这就要求投标人在成本初探时，对这部分消耗量有所考虑。

4.2 确定各项费用成本

4.2.1 人工费初探

人工消耗量是按施工组织设计确定的人工数量，通过实际需要进行配置的，工费单价根据市场价格确定。在进行人工成本初探时，首先应该将工程量清单的数量按照工程的内容分解到分部分项工程中，以此来初探每项工作的消耗；根据工期和各阶段投入职工的数量，计算职工工资；根据当前市场的各工种人员的工资水平，计算出劳务工的工资；结合现场实际情况，计算零星辅助工作所消耗的工资。目前这三种工费都是按公司企业内部定额确定的。企业定额是结合企业自身的管理模式和管理水平制定的，具有较强的针对性，初探出的成本价格往往比较准确。

4.2.2 材料费初探

材料费是由材料的市场价格和材料消耗量来确定。材料的价格随着市场的变化而上下波动，施工企业应当及时掌握材料的市场价格行情，确定合理的材料价格。材料消耗量一般由施工图设计消耗量外加一定的损耗量组成，应当准确的进行计算。材料成本占整个项目成本的60%左右，材料价格是否合理直接影响成本初探的准确性。在项目施工方案确定后，应立即向多个材料供应商发出材料询价单，并说明工程性质、材料型号、数量、用途和供货地，以便能准确提供材料的采购价和市场价。收到询价单反馈的信息后，应将从各种渠道所询得的材料报价及其他有关材料加以汇总整理。对同种材料从不同经销部门所得到的所有资料进行分析比较，选择质优价廉、信誉可靠的材料供应商的报价。但是考虑到材料市场价格波动较大，我们还应考虑国家政策和外界环境对材料价格影响，初探未来价格变化的趋势，以减少价格波动引起的损失。

4.2.3 机械费初探

机械费是由机械台班费和机械台班消耗量来确定。机械台班费按照市场价格确定，机械台班消耗量按施工组织设计配置（根据实际需要配置）的机械设备类型，数量和使用时间来进行计算。对于外地施工的项目，需要租赁机械设备的，可向专门从事机械租赁的单位询价，并详细了解其计价方法。包括机械每台班租赁费、最低计费起点、机械停滞时租赁费。另外还要询问燃料费及人工费是否在台班租赁费内。

4.2.4 施工措施费初探

施工措施费是为完成工程实体项目而采取措施时所发生的费用，包括冬雨季施工增加费、夜间施工增加费、安全文明施工费等。施工措施费可根据工期和施工方案，分别计算拟消耗的人工费、材料费、机械费，也可根据以往类似工程的数据按直接费的相应比例进行计算。该费用没有固定的计算公式，其确定与施工的现场情况有关。一般情况下可根据项目经理部的资源配置，按企业制定的费用标准来控制。

4.2.5 项目管理费初探

项目管理成本初探的重点是项目组织机构的设置。项目组织机构的设置要充分考虑工程规模、工程特点、施工难易程度、工期长短等因素，按照生产实际需要，因事设职，不能求全。机构及人员设置应精干高效、一职多能，从而降低管理人员的费用。项目管理成本初探不能简单的采用管理费系数进行测算，应对施工组织设计及施工方案，对每个分部分项工程的管理费进行具体分析。例如小型临时设施费可根据工程规模的大小、工期长短、距离项目部驻地远近参照类似工程测算；项目管理人员工资、办公费、通讯费、差旅费、生活用水电费等以人数为基数乘以上年度平均开支加调整系数确定；养老统筹、工伤、失业保险金、住房公积金补贴等政府和有关部门规定必须缴纳的费用按规定的费率计算。

以上这些费用总和构成了项目的施工成本，决策者在这一价格底数的基础上，结合以往经验与资料分析竞争对手的报价水平，再适当考虑公司各级管理费、期望利润以及该项目可能发生的不可预见的风险费用，从而确定最终的报价。这样的报价具有较强的竞争力，同时也可避免以后经营的风险。

工程投标文件里面报价合理性分析怎么写

对于施工企业来讲，投标报价是工程招投标中至关重要的一项工作，其成功与否关系到企业的生存发展，决定着企业的生死存亡。在工程招投标中，成本分析和投标报价两者密不可分，通过互相核对和检验，以确保最终报价的合理性。

2.2 成本费用完整的原则成本初探的内容要全面、系统、完整，保证做到既不重项也不落项。

成本费用的完整性决定了成本初探的准确度。3 成本初探的依据3.1 响应招标文件的要求成本初探前，投标人应透彻地分析研究招标文件，明确工程承包范围和内容，弄清项目清单费用组成，并对合同协议特殊条款、通用条款仔细研究落实。

如何进行工程总承包投标报价分析

简述投标报价的策略和技巧有哪些

策略一：不平衡报价法这是一种比较常见的报价方式，它是指在工程项目的投标总价确定时，通过抬高或降低不同分项的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想经济效益的报价方式。优点：

1.通过对项目前期、回款快的分项提高价格，能够保证供应商的现金流，尽早得到回款。

1. 不平衡报价法的不可控因素较多，要求对项目清单、现场情况、当地政策、招标方背景等方面都有一定了解和把握，不适合新手操作。

2. 由于实践中存在最终结算价和报价差异巨大严重损害招标方权益的情况，法律法规对不平衡报价法进行了一定的限制，只有特定项目可以调价，调价必须在一定范围内；

3. 不平衡报价如果价格设定不合理，会被其他竞争对手提出质疑，严重的会导致废标。策略二：多方案报价法对于部分工程范围不明确，条款不清楚或者技术规范要求过于苛刻的项目，投标人可以在充分估计投标风险的基础上采用多方案报价法。

多方案报价法是指在标书中针对原招标文件给出一个价格，再对项目进行合理的预判和修改，提出如果修改了招标文件中某要求，标价就可以降低为多少多少，即给出一些备注的价格。优点：对信息不明确的项目给出直接的报价和加注解的低价，能够提高自己的竞争优势，降低投标风险。弊端：

1. 多方案报价法只适合部分项目，适用范围有限；

2. 采用这种报价法要求对项目进行评估，判断可能出现的其他情况并给出预期的价格，投标的工作量较大。

策略三：无利润报价法虽然大家都希望报价能保证一定的利润，但在缺乏竞争优势的情况下，不得已时也可以考虑牺牲利润来获得中标机会。优点：

1. 有利于打开市场，比如先通过低价获得首期工程，在履约过程中为第二期工程创造竞争优势，在后续工程实施中获得利润；

2. 有些单位需要获得业务来维持公司的日常运转，即使没有利润，也可以暂时缓解经营压力，渡过难关。弊端：

1. 没有利润，也没有摆脱低价竞争的套路。

2. 即使采用无利润报价法也不能保证中标。策略四：增加建议方案法有时招标文件会规定可以提出一个建议方案，即可以修改原设计方案来提出投标者的方案，这时投标人可以根据原方案进行报价，并且提出自己的建议方案，并给出相应的报价。优点：如果建议方案有吸引力，企业将获得很大的竞争优势。

弊端：一般只有招标文件中明确规定的项目才支持增加建议方案法。

企业进行工程成本预测的意义是什么

对于施工企业来讲，投标报价是工程招投标中至关重要的一项工作，其成功与否关系到企业的生存发展，决定着企业的生死存亡。在工程招投标中，成本分析和投标报价两者密不可分，通过互相核对和检验，以确保最终报价的合理性。

通过项目成本分析，可以有效控制投标报价和企业赢利水平，避免出现盲目投标带来的施工风险，充分考虑评标办法，最大限度地降低投标报价，取得中标机会。成本分析可以对企业现有资源做出重新分配和计划，为顺利完成施工任务创造条件。成本分析与项目特点、施工难度、施工工艺、企业生产能力及资源配置相互协调，在投标期对项目进行成本分析，是在已经确定的施工工艺及资源配置的基础上对项目施工进行的初步计划。

有利于对项目施工进行合理地组织和投入，充分利用企业现有资源，提高资源的使用效率，节省工程费用，降低工程成本，形成良性循环。成本分析为项目管理者监控项目施工进度提供了标尺。项目费用和施工进度密切相关，在项目实施的任何时点上，都应该有明确的预算成本支出。

根据项目预算成本的完成情况和预算成本所消耗的实际工期及预算成本额的计划工期相比较，项目管理者可以及时掌握项目的施工进度。所以说投标期成本分析是对工程项目施工进度全过程控制的最重要的环节。