工程量清单计价模式下工程造价的中标率

建设工程量清单计价规范于2013年出版更新。随着这多个版本的《建设工程工程量清单计价规范》(以下简称《计价规范》)的推行，施工企业如何在现今激烈的国内建筑市场竞争中提高工程量清单报价模式下的投标报价的中标率承揽更多工程，就必须尽快熟悉和掌握工程量清单计价模式。笔者作为一名工程造价人员，有着在各种类型施工企业、房地产及管理公司的造价经验。关于如何提高投标报价的中标率，基于工程量清单计价模式进行了分析。

1中标率的影响因子分析

众所周知在建筑工程招投标活动中一般分为“技术标”与“商务标”，其中“商务标”在其中占着主导地位，是施工企业能否中标的关键。这就需商务标书的编制人员(造价人员)具有高度的责任心，严把质量关，提高投标报价的中标率。

1．1理论与素质基础

工程造价工作涵盖多个学科，对造价人员的要求是多方面的，不仅要建筑技术知识过硬，还要对工程经济、工程管理及有关法律法规和政策等有相当的涉猎。随着造价行业电子计算机技术的发展算量和计价软件已得到推广普及(如广联达算量及计价软件、鲁班算量计价软件、算王安装算量软件等)，灵活运用这些先进的辅助工具才能提高工作效率。笔者在企业从事机电工程造价工作时，一般情况下并不直接与业主方接触，对于业主方和招标项目的信息只能从招标文件上获知，这样有时候就不直观，而且有些招标项目的招标文件提供的资料并不完备。因此需要我们能够直接与业主全面联系的业务人员进行良好沟通。

1．2招标文件的技术因素

招标文件是在招投标过程中对招投标双方都具有约束力的法律文件。因此投标人在编制投标文件时，必须对招标文件进行逐字逐句的认真地研究，投标时要尽可能的响应招标文件的内容。招标文件一般包括三大部分，第一部分投标须知、投标函，第二部分合同条款，第三部分附件，其中附件的主要内容有图纸、技术规格或技术要求、设备以及材料品牌表、工程量清单(以下简称BOQ，BillOfQuantities)、主要里程碑、工程招标范围等。而对于我们造价人员需要特别认真研究的主要是投标须知、图纸和招标范围。对于投标须知中的提交投标文件截止时间和地址，造价人员最初就应该了解，这样可以合理安排工作进程，使得报价工作有条不紊的进行。关于图纸也是我们复核工程量的依据，但有时业主提供的图纸并不全，这就要求我们造价人员拿到图纸首先要核对图纸是否齐全，防止后面太晚发现影响投标报价。另外招标范围一定要清楚。造价人员复核工程量时，首先就要弄清楚范围，不要范围还没弄清楚就开始按图纸计算工程量，这往往造成不必要的时间浪费，更有可能直接造成费用过高或过低而投标失败。

1．3BOQ

采用BOQ方式招标，BOQ必须作为招标文件的组成部分。但是对于招标方提供的BOQ，施工单位不能不加怀疑的全盘接收。一般的BOQ业主会提供列项和工程量，但也有些项目只有列项不提供工程量。不管是提供量的还是不提供量的，都要对工程量进行复核或计算，复核或计算BOQ里有列项的工程量，复核或计算是否有漏项，列项是否正确，是否有与图纸、技术规格冲突的地方等等，若有需进行投标答疑澄清。为了使投标报价具有竞争性，提高投标中标率，投标方还需实地勘察现场，了解所在地的材料、人工市场价以及周边环境、自然条件、生产和生活条件、周围风土人情等等。

2BOQ计价模式的应用

BOQ一般分为五部分(分部分项工程量清单、措施项目清单、其他项目清单、规费和税金);但是也有些项目只分四部分(分部分项工程量清单、措施项目清单、其他项目清单、规费)，税金含在分部分项工程量清单里，例如笔者2015年管理的LEGO项目就是分四部分;还有些是分三部分(分部分项工程量清单、措施项目清单、其他项目清单)，规费和税金都含在分部分项工程量清单里。不管怎么分组成不变。一般一个BOQ涉及多个专业(如建筑ARCH，结构STRU，电气ELEC，暖通HVAC，WATER等等)，投标时参与的造价人员不止一个，所以造价人员在做投标文件时首先要弄清楚它的构成，以免造成费用的少算或重复算。下面就几个组成部分进行简要的介绍：

1)分部分项工程量清单。分部分项工程量清单一般分综合单价法和全费用综合单价法。综合单价是指除措施费、规费、税金外的全部费用之和，即人、材、机、管理费、利润，并考虑风险费用的总和;全费用综合单价是综合单价加上规费和税金。分部分项工程量清单是由很多项组成，每一项都是由“量”和“价”两个元素组成。那么确定分部分项工程量清单价格就是要确定“量”和“价”。人、材、机的消耗量应按照本企业的企业定额消耗量标准确定。至于价目前地方有关部门都会发布一些如《建材与造价资讯》类杂志以供参考，但此类信息不全，例如机电专业设备材料市场上品牌繁多，价格悬殊很大，信息价上不可能全都有，且随着新材料、新工艺、新技术的不断涌现，设备材料价格变动频繁，此类信息价不足以满足实际投标的需求。所以我们在投标时就存在一个设备材料询价的工作。当在计算工程量前，先要把一些设备材料，特别是非标准设备的询价材料发给供应商进行询价，因为一般供应商报价也要走内部流程，需要一定的时间，一般设备在1周～2周左右，材料大概2d～3d。如果投标时间充裕，我们最好把品牌表上的所有品牌都询一下，选择最利于中标的品牌报价;如果时间很紧，可以选一个品牌进行询价。在工作不太忙的时候，造价人员还可以将以往的询价资料收集、整理、归类一下，留待投标紧张来不及询价时的一个参考。一般供应商第一轮报价都会有一定的浮动空间，一般在10%以内，投标时可以进行几轮的议价，争取拿到一个具有竞争力的价格，最终赢得中标。除了人材，机还要考虑管理费、利润以及风险。管理费率、利润率的计取一般企业都有自己的取费标准，这些标准都是企业多年来的经验和实际工程数据的测算得来。至于风险也要按实际项目情况结合以往项目经验适当计取。

2)措施项目清单。根据投标工程的施工组织设计，措施项目清单工程量可计算的采用综合单价计价;其余的可以“项”为单位的方式计价，应包括除规费、税金以外的全部费用。在总价包干合同里，清单一经报出即被认为是包含了全部应该发生的措施费用，将来若图纸内容未变的情况下，发生其他的措施项目，投标人很难取得索赔。因此合理确定措施项目清单报价对投标的成败及最终的盈利很重要。

3)其他项目清单。其他项目费主要包括暂列金额、暂估价、计日工以及总承包服务费，这些费用按规定计取即可。但是需注意以下两点：暂列金额应按照投标人提供的其他项目清单中列出的金额填写，不得变动;暂估价不得变动和更改。

4)规费和税金。规费和税金为不可竞争性费用。

3中标率提升的策略与技巧

中标与否不单单在于投标人的技术水平、管理水平和经济实力，还在于投标策略和报价技巧是否运用得当。目前市场上的大部分情况是低价中标，但不是绝对，也有报价最低，但仍然无法中标，其原因在于投标单位不善于运用投标报价策略和技巧。因此招投标活动中必须研究在投标报价中的指导思想、投标策略、报价技巧，做到对症下药。对投标单位来说掌握竞争对手的信息也是中标的有利因素，即做到知己知彼，百战不殆。

4结语

造价人员在BOQ计价模式下应了解清楚投标项目的整体情况，纵观全局，以企业为家、精打细算、具备较强的综合能力及高度的责任心以提高工程量清单计价模式下的中标率，从而为企业争取获得最大的利益。

如何采用工程量清单报价方式提高中标率

投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终，内容十分丰富。

总之要分析业主在开工后可能使用的计日工数量，再来确定报价方针。 4．可供选择的项目的报价有些工程项目的分项工程，业主可能要求按某一方案报价，而后再提供几种可供选择方案的比较报价。例如某住房工程的地面水磨石砖，工程量表中要求按25cm×25cm×2cm的规格报价；另外还要求投标人用更小规格砖20cm×20cm×2cm和更大规格砖30cm×30cm×3cm作为可供选择项目报价。

投标时除对几种水磨石地面砖调查询价外，还应对当地习惯用砖情况进行调查。对于将来有可能被选择使用的地面砖铺砌应适当提高其报价；对于当地难以供货的某些规格地面砖，可将价格有意抬高得更多一些，以阻挠业主选用。但是所谓“可供选择项目”并非由承包商任意选择，而是业主才有权进行选择。

因此我们虽然适当提高了可供选择项目的报价，并不意味着肯定可以取得较好的利润，只是提供了一种可能性，一旦业主今后选用，承包商即可得到额外加价的利益。 5．暂定工程量的报价暂定工程量有三种：一种是业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款，并规定所有投标人都必须在总报价中加入这笔固定金额，但由于分项工程量不很准确，允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量付款。另一种是业主列出了暂定工程量的项目的数量，但并没有限制这些工程量的估价总价款，要求投标人既列出单价，也应按暂定项目的数量计算总价，当将来结算付款时可按实际完成的工程量和所报单价支付。

第三种是只有暂定工程的一笔固定总金额，将来这笔金额做什么用，由业主确定。第一种情况由于暂定总价款是固定的，对各投标人的总报价水平竞争力没有任何影响，因此投标时应当对暂定工程量的单价适当提高。这样做既不会因今后工程量变更而吃亏，也不会削弱投标报价的竞争力。第二种情况投标人必须慎重考虑。

如果单价定得高了，同其他工程量计价一样，将会增大总报价，影响投标报价的竞争力；如果单价定得低了，将来这类工程量增大，将会影响收益。一般来说这类工程量可以采用正常价格。如果承包商估计今后实际工程量肯定会增大，则可适当提高单价，使将来可增加额外收益。第三种情况对投标竞争没有实际意义，按招标文件要求将规定的暂定款列入总报价即可。

6．多方案报价法对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。即是按原招标文件报一个价，然后再提出，如某某条款作某些变动，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价。这样可以降低总价，吸引业主。 7．增加建议方案有时招标文件中规定，可以提一个建议方案，即是可以修改原设计方案，提出投标者的方案。

投标者这时应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案以吸引业主，促进自己的方案中标。这种新建议方案可以降低总造价或是缩短工期，或使工程运用更为合理。但要注意对原招标方案一定也要报价。

建议方案不要写得太具体，要保留方案的技术关键，防止业主将此方案交给其他承包商。同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，有很好的可操作性。 8．分包商报价的采用由于现代工程的综合性和复杂性，总承包商不可能将全部工程内容完全独家包揽，特别是有些专业性较强的工程内容，需分包给其他专业工程公司施工，还有些招标项目，业主规定某些工程内容必须由他指定的几家分包商承担。

因此总承包商通常应在投标前先取得分包商的报价，并增加总承包商摊入的一定的管理费，而后作为自己投标总价的一个组成部分一并列入报价单中。应当注意分包商在投标前可能同意接受总承包商压低其报价的要求，但等到总承包商得标后，他们常以种种理由要求提高分包价格，这将使总承包商处于十分被动的地位。解决的办法是，总承包商在投标前找2~3家分包商分别报价，而后选择其中一家信誉较好、实力较强和报价合理的分包商签订协议，同意该分包商作为本分包工程的唯一合作者，并将分包商的姓名列到投标文件中，但要求该分包商相应地提交投标保函。如果该分包商认为这家总承包商确实有可能得标，他也许愿意接受这一条件。

这种把分包商的利益同投标人捆在一起的做法，不但可以防止分包商事后反悔和涨价，还可能迫使分包时报出较合理的价格，以便共同争取得标。 9．无利润算标缺乏竞争优势的承包商，在不得已的情况下，只好在投标报价中根本不考虑利润。这种办法一般是处于以下条件时采用：

（1）有可能在得标后，将大部分工程分包给索价较低的一些分包商；

（2）对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润；

（3）较长时期内，承包商没有在建的工程项目，如果再不得标，就难以维持生存。

因此虽然本工程无利可图，只要能有一定的管理费维持公司的日常运转，就可设法渡过暂时的困难，以图将来东山再起。

清单计价与定额计价的区别是什么

一.概念的不同：预算定额的概念：是计算工程造价的文件。通常在工程招投标阶段由投标单位和招标单位各自独立编制完成。

投标单位编制的工程量清单报价表则称为投标报价，一旦中标，其投标报价即为工程中标价作为该工程签订合同和工程结算的依据。

二.工程结算方式不同。定额计价方式在结算时既要核算工程量，还可能依据政策文件要调整换算定额或取费费率等；而工程量清单计价方式在结算时仅核算工程量，中标时约定的综合单价不变。

点击工程资料免费下载

三.单位工程造价的费用构成形式不同。定额计价方式下工程造价的费用由直接费、间接费、利润、税金四部分组成；而工程量清单计价方式下工程造价的费用由分部分项工程费、措施项目费、其它项目费、规费、税金五部分组成。

四.分项工程单价构成不同。

定额计价方式下分项工程单价由人工费、材料费、机械费三部分构成（又称工料机费）；而工程量清单计价方式下分部分项工程的综合单价由人工费、材料费、机械费、管理费、利润五部分构成。

五.分部分项工程内容的含义不同。定额计价方式下分项工程的施工内容通常是单一工序内容（有时也适当组合）；而工程量清单计价方式下分部分项工程的施工内容通常是对完成工程实体各道工序内容的组合。

例如离心水泵安装，在工程量清单计价方式下的工程内容包括：本体安装、泵拆装检查、电机接线检查、基础二次灌浆等四个工序内容。因此在采用工程量清单计价方式时，一定要认真查阅《江西省安装工程工程量清单计价指引》，做到心中有数，避免缺项计价。

六.分项工程计量单位不同。定额计价方式下分项工程的计量单位有时采用不够规范的复合单位，如10m、10㎡、100㎏等；而工程量清单计价方式下分部分项工程的计量单位均采用规范的基本计量单位，如m、㎡、㎏等等。

扩展资料:定额计价模式的缺陷（1）无法反应建设的先后顺序、主从关系和资金使用的时间、空间关系，单纯从会计角度出发无法体现工程的逻辑性。

（2）不能体现出建筑物优质水平。业主方希望降低造价，而高质量建筑价格必然会有所上升，因此在定额计价中此类工程定价不合理。

（3）不利于招标工作。

在进行招投标工作时常因不同工作人员对定额的理解不同造成预算出现差别，使得难以考核企业综合能力，相反是在考核造价人员对定额的理解，这样对招标工作而言并不合理。工程量清单计价法的优势（1）有利于企业自行编制内步施工的定额，在招投标时能够彰显企业水平。

（2）可根据招标需求制订合理的清单计价，大幅提升中标概率。在实际招标过程中多会出现保价项目，因甲方询价，在竣工结算时可按照实际的工程量进行计算，有利于提升工程利润与中标概率。

（3）从根本上杜绝纠纷，使工程顺利进行。清单报价的综合单价不可调，但工程中除隐蔽工程或不可预测因素外，其他问题可依据图纸进行计算，以达到减少纠纷加快结算速度的目的。

工程量清单计价模式下工程造价包括哪些内容

工程量清单计价的工程费用，由分部分项工程量清单计价合计费用、措施项目清单计价合计费用、其他项目清单计价合计费用、规费和税金构成。

1.分部分项工程量清单计价合计费用：由规定计量单位的综合单价乘以清单工程量，形成分项清单合价，再由分项清单合价汇总形成分部清单合价，然后把所有分部清单合价汇总形成分部分项清单计价合计费用。

2.措施项目清单计价合计费用，其总费用的构成同综合单价的费用组成相同。措施项目费分为施工技术措施费和施工组织措施费。施工技术措施费按《安徽省建设工程工程量清单计价规范》和“安徽省建设工程消耗量定额”之规定确定。

施工组织措施费按《安徽省建设工程清单计价费用定额》规定，结合工程实际情况确定。

3.其他项目清单计价合计费用：招标人部分的金额按招标人估算的金额确定；投标人部分的金额应根据招标人提出的要求，所发生的费用确定；零星工作项目费应根据“零星工作项目计价表”的要求，按照规范规定的综合单价的组成填写。

4.规费是指投标人按照政府有关部门规定，必须缴纳的费用。

5.税金；是指国家税法和本省有关规定，应计入建设工程造价内的营业税、城市维护建设税、教育费附加、水利建设基金等。

工程量清单计价模式下,工程造价是怎样确定?单价是怎样确定的?

4 工程量清单计价4.1 一般规定4.1.1 采用工程量清单计价，建设工程造价由分部分项工程费、措施项目费、其它项目费、规费和税金组成。

4.1.2 分部分项工程量清单应采用综合单价计价。

4.1.5 措施项目清单中的安全文明施工费应按照国家或省级、行业建设主管部门的规定计价，不得作为竞争性费用。

4.1.6 其它项目清单应根据工程特点和本规范第4.2.

6.4.3.

6.4.8.6条的规定计价。

4.1.7 招标人在工程量清单中提供了暂估价的材料和专业工程属于依法必须招标的，由承包人和招标人共同通过招标确定材料单价与专业工程分包价。

若材料不属于依法必须招标的，经发、承包双方协商确认单价后计价。若专业工程不属于依法必须招标的，由发包人、总承包人与分包人按有关计价依据进行计价。

4.1.8 规费和税金应按国家或省级、行业建设主管部门的规定计算，不得作为竞争性费用。

4.1.9 采用工程量清单计价的工程，应在招标文件或合同中明确风险内容及其范围（幅度），不得采用无限风险、所有风险或类似语句规定风险内容及其范围（幅度）。 我有电子版（中华人民共和国国家标准） 建设工程工程量清单计价规范，若要，说一声。

工程量清单计价法的基本步骤

1）根据分部分项工程量清单、《建设工程工程量清单计价规范》GB50500-201

3.《房屋建筑与装饰工程工程量计算规范》GB50854-201

3.施工图、消耗量定额等计算计价工程量。2）根据计价工程量、消耗量定额、工料机市场价、管理费率、利润率和分部分项工程量清单计算综合单价。

8）将上述五项费用汇总，即为拟建工程工程量清单计价。扩展资料

1.工程量清单均采用综合单价形式，综合单价中包括了工程直接费、间接费、管理费、风险费、利润、国家规定的各种规费等，一目了然，更适合工程的招投标。

2.工程量清单报价要求投标单位根据市场行情，自身实力报价，这就要求投标人注重工程单价的分析，在报价中反映出本投标单位的实际能力，从而能在招投标工作中体现公平竞争的原则，选择最优秀的承包商。

3.工程量清单具有合同化的法定性，本质上是单价合同的计价模式，中标后的单价一经合同确认，在竣工结算时是不能调整的，即量变价不变。

4.工程量清单报价详细地反映了工程的实物消耗和有关费用，因此易于结合建设项目的具体情况，变以预算定额为基础的静态计价模式为将各种因素考虑在单价内的动态计价模式。

5.工程量清单报价有利于招投标工作，避免招投标过程中有盲目压价、弄虚作假、暗箱操作等不规范行为。

定额计价模式与工程量清单计价模式的区别有哪些？

长期以来我国的工程造价计算是按照传统的定额计价模式进行计价，实行的是与计划经济相适应的工程概预算定额管理制度。20世纪90年代以后，我国就如何建立符合社会主义市场经济休制要求的工程造价骨理模式展开了积极有益的探索，并提出了全新的工程最清单计价模式，它与传统的定额计价模式有着本质的试别@建筑师挂靠，就选百分百建筑精英网，主要表现在以下几个方面: 1)定额性质及特点不同 在传统的定额计价摸式中，国家和政府为运行的主体，是以法定定额的形式进行工程价格构成的管理，而与价格行为密切相关的建筑市场主体的发包人和承包人，却没有决策权和定价权。

下程徽清单是招标文件中的一项重要组成内容，是依据招标文件、施工图设计资料和统一的工程里计算规则.山招标人或委托咨询机构计算出的分部分项工程址表及其汇总表等，即工程量清单，而投标人按照市场规律自主的以招投标形式竞争而定价。实行工程量清单就延囚家或政府主杆部门制定统一的工程量计算规则和消耗量定额，并据此作为确定建设工程实物消耗量计价的依据，它打破了地区之间、部门之间、地区与部门之间在项目划分、工作内容和计算规则等方面自成体系的做法，实行全国统一。建筑施工企业再根据本身的劳动生产率、技术装备、施工工艺及骨理水平、气候地理条件等因素，在计算总原则不变的悄况下，对定额消耗量加以调整补充，以充分体现企业自身的生产力水平，从而从根本改变了传统模式计价合一的预算定额制度，为工程造价走向市场化奠定了基础。 2)价格的来源不同 在传统的定额计价模式下，由于价格由政府统一确定荃准价，只用系数调整的方法来体现价格管理方式，管理动态变化的建筑市场，没有把工程实体消耗与施工措施消耗分开。

传统的定额计价模式，基于事先确定工程造价的需要，将工程实体消耗费与施工括施费捆在一起，将技术装备、施工措施、管理水平等本属于竞争机制的活跃因索固定化了，这既不利于发挥承包人的优势，也不利丁降低工程造价，使市场的参与各方无所适从，难以最终确定个体成本价。信息等各种要素，并结合企业目标、竞争对手状况、经济需求等情况自主决定的。面对瞬息万变的市场价格，在工工程量清单计价模式下，各地的信息网络服务体系则可及时提供各类人工单价、材料价格和机械台班单价等动态变化的信息。

而这信息网络服务体系，又不断收集、汇总、编辑、发布各类价格信息和价格指数，以指导承发包各方正确的计算工程造价。 3)招投标计价的方式不同 在《价格法》中规定了3种定价方式，即政府定价、政府指异价和市场调节价。建设工程造价(价格)应该属于市场调节价的范畴，这是因为我国现行的工程造价(价格)是以招投标方式为核心进行竞争定价的，其价格本应是市场调节价。

实行工程量清单并按市场调节价格定价，这从根本上改变了定硕计价模式下套定硕取费的计价办法，而是山建筑企业根据竟争需要、自身实力和在某一特定项目上的需求标白主确定管理费和利润水平，业主则通过招投标方式优选，招标单位，并用合同形式确定其工程造价。这一价格本质上是不问于定额计价模式下通过层层计算算出的价格，也不同于“一方愿卖一方愿买一拍即成的”简单的市场交易行为，它既不是投标人任念定价，也不是招标人自由出价，而是在一定市场规则的指导下，通过投标报价竞争，由社会加以确认定价。 在实行工程最清单计价的招标投标活动中，确定工程造价(价格)应遵衍两个基本原则，一个是合理低价中标，另一个是不要低于个别成本价。

合理低价就是工期合理凡最短，施工组织设计的方案足以保证工程质最，施工技术先进、措施合理可行且最佳，投标报价在合理的的提下能足以保证工程的顺利完成且最低。 总之，建立以市场经济为泞向的工程量清单计价模式，是建设工程造价改革的需要，是适应社会主义市场经济和现代化建设的需要，是加人wTo后与因际接轨的需要，它对整顿建筑市场.进而规范市场经济秩序起到积极的作用。