如何进行投标报价

如何进行投标报价具体内容是什么，下面新励学网为大家解答。

不同的合同形式其计算报价的方法也不同，单价合同报价计算一般分以下几个步骤：①研究招标文件；

②复核工程量；

③现场勘察；

④编制施工组织设计；

⑤计算工程单价；

⑥确定投标价格，编制投标书；⑦递交投标书。

一、研究招标文件

招标文件是投标的主要依据，因此投标人应该认真分析研究。投标人在派人参加现场勘察、标前会议之前以及整个报价期间，均应组织参加投标报价的人员细致地阅读招标文件，研究招标文件重点应放在投标人须知、合同条件、设计图纸、工程范围、技术条款、报价要求以及工程量清单上，最好有专人分析研究技术条款和设计图纸，弄清有哪些特殊要求；弄清承包者的责任和报价范围，以避免在报价中发生任何遗漏；弄清各项技术要求，以更好地确定经济适用而又可能加速工期的施工方案；弄清工程中需使用的特殊材料和设备，以便在计算报价之前调查价格，避免因盲目估价而失误。另外应整理出招标文件中含糊不清的问题，及时提请招标方予以澄清。

二、现场勘察

现场勘察和标前会议是投标报价中极其重要的一项工作，也是投标报价中的一项重要活动，对于正确考虑施工方案和合理计算报价具有重要意义。

现场勘察主要指的是去工地现场进行考察，招标人一般要在投标人须知中说明现场勘察的时间和地点，在文件发出后就应安排投标人进行现场勘察的准备工作。

施工现场勘察是投标人必须经过的投标程序。投标人提出的报价单一般被认为是在现场勘察的基础上编制的。一旦报价单提出之后，投标人就无权因为现场勘察不周、情况了解不细或因素考虑不全面而提出修改投标、调整报价或提出补偿等要求。

现场勘察既是投标人的权利又是他的责任。因此投标人在报价以前必须认真地进行施工现场勘察，全面地、仔细地调查了解工地及其周围的政治、经济、地理等情况。

在现场勘察之前，应先仔细地研究投标文件，特别是文件中的工作范围、专用条款，以及设计图纸和说明，然后拟定出提纲，确定重点要解决的问题，做到事先有准备。

三、校核工程量

对于招标文件中的工程量清单，投标人一定要进行校核，因为这直接影响到投标报价及中标机会。如发现工程量有重大出入的，特别是漏项的，必要时可找招标方核对，要求招标方确认并给予书面证明，这对于固定总价合同或单价合同中的包干项目，尤为重要。

在核算完全部工程量清单中细目后，投标人可按大项分类汇总主要工程总量，对整个工程项目的施工规模有一个全面和清楚的了解并用以研究采用合适的施工方法，选择适用和经济的施工机具设备。

四、编制施工组织设计

编制施工组织设计工作对于投标报价影响很大。

施工组织设计的内容，一般包括施工方案和施工方法、施工进度计划、施工机械、材料、设备和劳动力计划，以及临时生产、生活设施。制定施工规划的依据是招标图纸，复核后的工程量，招标文件要求的开工、完工日期以及对市场材料、机械设备、劳力价格的调查。编制的原则是在保证工期和工程质量的前提下，如何使成本最低、利润最大。

投标时施工组织设计将作为发包人评价投标人是否采取合理和有效的措施，能否保证按工期、质量要求完成工程的一个重要依据。另外施工规划对投标人自己也是十分重要的，这是因为施工方案的优选和进度计划的合理编制对工程报价有着密切的关系，编制一个好的施工规划可以大大降低标价，提高竞争力。

五、计算工程单价

在投标报价中，要按照招标文件工程量清单中的格式填写报价价格。

在单价合同中，分项目的单价为综合单价，它是在测算出各分项目的直接费（一般包括人工费、材料费、永久设备费、机械使用费和其他直接费）基础上，将间接费和利润与风险按比例摊入确定的。

六、确定投标价格，编制投标文件

在编制投标文件时，应注意以下问题：

第一投标文件中的每一要求填写的空格都必须填写，不能空着不填。第二填报文件应当反复校对，保证分项和汇总计算均无错误。第三递交的全部文件必须按招标文件要求签章。第四投标文件应当保持整洁，纸张统一，字迹清楚，装订美观大方。第五应当按规定对投标文件进行分装和密封，按规定的日期和时间检查投标文件的完整性后一次递交。

七、选定投标报价策略

投标策略是投标人经营决策的组成部分，指投标全过程。影响投标策略的因素十分复杂，加之投标策略与投标人的经济效益紧密相关，所以必须做到及时、迅速、果断。投标时根据经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。

1.生存型策略。投标报价以克服生存危机为目标而争取中标，可以不考虑各种影响因素。但由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善，都可能造成投标人的生存危机。这种危机首先表现在企业经济状况，投标项目的减少。其次政府调整基建投资方向，使某些投标人擅长的工程项目减少，这种危机常常危害到营业范围单一的专业工程投标人。第三如果投标人经营管理不善，会存在投标邀请越来越少的危机。这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存渡过难关，就会有东山再起的希望。

2.竞争型策略。投标报价以竞争为手段，以开拓市场，低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。投标人处在以下几种情况下，应采取竞争型报价策略。经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；竞争对手有威胁性：试图打入新的地区；开拓新的工程施工类型；投标项目风险小，施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；附近有本企业其他正在施工的项目。这种策略是大多数企业采用的，也叫保本低利策略。

3.盈利型策略。这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，对效益较小的项目热情不高，对盈利大的项目充满自信。下面几种情况可以采用盈利型报价策略，如投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好工期质量等要求苛刻，在施工中使用新技术、新工艺、新材料、新设备等四新技术。

八、递交投标书

投标人编制完成投标书后，应按招标文件规定的时间、地点递交。在递交前投标人应对所有的投标文件认真校核，然后按投标须知要求封装，由投标人授权代表亲自在投标截标之前送交招标人。

在投标截止前，投标人有权对其已递交的投标书通过信函进行修改或撤回。总之标价要定得合理，要按价值规律进行测算，要采取优质优价的原则，还要掌握大量的信息，以果断决策。“技巧”来自经验教训的总结和对工作的熟悉，这就要求我们不断地从投标实践活动中总结和积累。

简述投标报价的程序?

投标报价一般需要经历八个步骤：

一.获取招标公告和购买招标文件。投标的关键在于获取招标公告，这是投标的前提，如果招标公告中的项目合适则可以开始准备购买招标文件。

二.收集商务标需要的各种证件复印件，将其扫描到电脑中，备用。这里涉及到公司的：营业执照、资质、安全生产许可证、组织机构代码、信用手册、开户行证明、相关工程合同等。

三.安装招标文件里的格式把各种表格排列成序。一般的招标文件都规定了详细的目录，按照规定的文件目录排列顺序。排好页码就制作目录。

四.做好技术标的施工方案和施工进度计划表。施工方案要符合工程本身的特点，包括：施工工艺、施工平面布置、工程质量保证措施、安全生产文明施工措施、工期保证措施、进度计划、主要施工机具、劳动力使用计划、施工节能降耗主要措施、成品及半成品保护措施、项目管理机构、相关人员证件复印件、项目经理简历表、其他说明资料。

五.投标报价。

报价这一块是中标的关键。有些标是低价中标，有些是接近甲方的价钱中标。所以涉及到价钱的地方一定要严谨细致地核对。

一旦出现纰漏就直接废标。有的标要求在投标函里体现总报价，后附总价表和预算书。

六.封装标书。标书一般要求是一正两副，也有一正三副。

正本一定要用打印的，字迹清晰。副本可以是复印的。

七.签字和盖章。装订成册的标书要在需要签字的地方签字，盖章的地方盖章。

复印件一律盖公司的章才有效。册子的侧面要盖骑缝章。签字签法人或者法人代表的名。预算书一定要盖造价员的章并签字。

最后装在档案袋里，外面贴上封皮将系好的绳子压在下面用双面胶粘住。四周盖公司的章和法人的章。袋子底下也盖个章，一定不要缺少，否则就废标了。

所以授权委托书要多打印一份。还要拿上身份证。开标环节会确定是否中标，如果没有中标则是投标失败，如果中标则会进入合同签订环节，投标基本上也就结束了。

工程投标报价技巧有哪些

工程 投标 报价技巧有哪些

1.报价原则 (1)报高价的原则。一般来说下列情况下报价可高些：

一是施工条件差的，如场地狭窄、地处闹市的工程;

二是施工要求高的技术密集型工程，而本企业这方面有专长，声誉较高的;

三是小工程以及自己不愿做而被邀请投标的工程：

四是特殊工程，如港口码头工程，地下开挖工程等;

五是业主对工期要求急的工程(但在工期上要尽量提前)：六是投标竞争对手少的工程。

2.不平衡报价 不平衡报价是指一个工程的投标报价，在总价基本确定后，如何确定内部各个子项目的报价，以期在不提高总价、不影响中标的情况下，并在决算时得到最理想的经济效益。以下的项目可以考虑采用不平衡报价： (1)分期付款项目。能够早日结帐收款的项目，如基础工程，可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目可适当降低。

(2)工程量增减项目。经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，或对施工图进行分析，图纸不明确，估计修改后工程量要增加的项目，单价适当提高。而工程量完不成的项目单价降低，这样在最终决算时可得到较好的经济效益。

(3)暂定项目。对这类项目要具体分析，因为这类项目在开工后要由业主研究决定是否实施，由哪一家承包商实施，如果工程不分标，由一家承包商施工，则单价可高些，不一定要做的则低些。如果工程分标，该暂定项目有可能由其它承包商施工的，则不宜报高价。

(4)单价包干项目。在单价包干中，对某些项目业主采用单价包干报价时，宜报高价，一则这类项目多半有风险;二则这类项目完成后可全部按报价结帐;其余项目单价可适当降低。 不平衡报价一定要控制在合理幅度内(一般是总价的5%——10%)，如果不注意这一点，有时业主会挑选出报价过高的项目，要求投标者进行单价分析，对项目压价或失去中标机会。

3.多方案报价 对于 招标 文件，如果发现工程范围不很明确、条款不清楚或很不公正、技术规范要求过于苛刻时，按多方案报价法处理，即按原招标文件要求件报一个价，然后再按某条款(或某规范规定)，对报价作某些变动，报一个较低的价，这样可以降低总价，吸引业主。

4.增加建议方案 有的招标文件中规定，可以提建议方案，即可以修改原设计方案。投标者这时应提出更合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标，这种新的建议方案应可以降低总造价或提前竣工，或使工程使用更合理，但是对原招标方案也要报价，以供业主比较。 增加建议方案时，不要写得太具体，保留方案的技术关键，建议方案一定要比较成熟，最好有实践经验。

5.突然袭击 报价是一项保密工作。但是对手往往通过各种渠道、手段来刺探情报。因此在报价时可以采用迷惑对方的手法，即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止时突然变动价格。 工程投标报价技巧 大概就是上文中的五种，在报价过程中，我们可以采取的措施有很多，但是同时要针对不同工程的特点，采取相应的应对方法和措施，发扬本单位的优势，争取能够中标，但同时也要保证工程的质量和进度。

工程投标报价的主要技巧有哪些？

投标报价技巧的作用体现在可以使实力较强的投标单位取得满意的投标成果;使实力一般的投标单位争得投标报价的主动地位。下面就来讲述建设工程投标报价的技巧有哪些，希望这些内容能够帮助到大家!

1.常用项目可报高价如土方工程、砼、砌体、铺装等。

2.通过施工图纸和现场勘查与提供的工程量清单进行分析，预计工程量会增加项目，单价适当提高，这样在最终结算时可增加工程造价。将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。

3.设计图纸不明确根据经验估计会增加的项目和暂定项目估计自己能承包的项目可报高一些，对概念含糊，将来可能发生争议的项目和暂定项目中，估计自己将受到专业限制不能承接的项目可报低一点。

4.控制工程量并在方案中明示标准使用固定单价和工程量可调的合同，应注意控制工程量，调高价。技术标是投标文件的重要组成部分，项目子项可多项选择或设计降低标准时，可在方案中明示，中标后可以追溯。

5.材料费适当报低招标文件中明确投标人附“分部分项工程量清单综合单价分析表”的项目，应注意将单价分析表中的人工费和机械费报高，将材料费适当报低。

通常情况下材料往往采用业主认价，从而可获得一定的利益。

6.将主材单价提高。特种材料和设备安装工程编标时，由于目前参照的定额仍是主材、辅材、人工费用单价分开的，对特殊设备、材料，业主不一定熟悉，市场询价困难，则可将主材单价提高。

而对常用器具、辅助材料报价低。在实际施工中，为了保证质量，往往会产生对设备和材料指定品牌，承包商则可利用品牌的变更，向业主要求适当的单价就是提高效益的途径。

7.先期总价报低一些。

对于一些大型的分期的项目，可将一些先期总价报低一些，通过自身技术优势，进一步优化设计，提高景观效果，抓好过程签证，取得效益。然后利用一期施工中建立起来的社会关系、信誉以及成功的经验可以继续施工，节约了开办费用。招投标活动中获取第一手招投标信息也很重要！可以通过全网标讯查看最新的招标、采购信息。