施工单位如何与不良甲方见招拆招

目前几乎所有建筑施工企业在施工项目管理中都处于弱势地位，本文就施工单位在工程项目施工管理过程中遭受的不公正待遇作一简要分析，并提出建议。

该由建设方签证的资料不办、拖办、打折扣办理

建设方在工程项目施工过程中不及时给乙方办理签证，造成竣工结算时双方不能正确地掌握当时的实际已完成签证量，造成双方产生严重的分歧甚至大打出手。建设方现场工地代表没有签证的实质权利，也没有建设方法人代表的书面委托，给施工单位带来了一定的工作难度和经济损失。

建议：处理签证问题，要有理有据。一是要研究透施工合同和工程量清单以及工程造价组成，二是对设计变更、甲方要求的变更要及时办理签证手续后再施工，最好是项目变更时所涉及到的材料价格要根据合同约定一起签证确定。在施工过程中对可能签证的项目要有预判，力争在项目实施前进行签证，施工方自己不能拖延。

建设方不付款、打折付款、不及时付款

施工中建设方不按工程施工合同约定支付工程进度款给施工单位，有的建设单位是确实没钱付、有的单位有钱不想付，有钱打折付，能拖则拖，无形之中挤占了施工单位的工程款，施工单位只有到社会上融资来完成工程，导致施工单位资金压力大，施工成本大幅增加，项目无利润甚至亏本。

建议：工程款支付问题要依照甲乙双方的合同约定，建设方不支付工程款且施工单位有证据证明其不想支付的，可以书面致函催要工程款；拖欠达到一定期限可按照合同约定中止合同履行，并要求对方承担违约责任。政府应该对建设单位实行企业信用准入机制，无正当理由推迟付款的，可纳入诚信系统黑名单、加大处罚力度。另外还要建立起建设方工程款支付担保体系，来保证施工单位的合法权益。

建设方不合理压缩工期、压低工程造价

在项目施工中，建设单位经常要求施工单位以最低的价格、最短的工期完成工程。抢时间并不是坏事，但是不尊重客观规律，就会产生很多隐患。压缩工期、压低价格会导致项目施工企业成本的上升，同时对工程质量也有一定的影响，甚至还会带来工程质量隐患。因为压缩工期、压低价格需要投入更多人力、物力、财力，有时为了应付建设方赶工期，施工方不得不从外面借调“游击队”，由于这些人员的专业能力不能保证，给工程的质量和劳资纠纷埋下了隐患。

建议：确需压缩工期的，建设单位应组织专家论证，并支付因缩短工期增加的相关费用，对压缩工期可能影响到建设工程质量安全的，不得压缩。签订的建设合同约定了闭口价的，应按照闭口价处理。如果没有约定，那就只能按照审计报告确定的结果支付。

建设方拖延工程验收、拖延结算审计

有些工程结束几个月甚至一年多建设单位都不验收，拒绝接受施工单位递交的竣工决算书。有的建设单位采取拖延战术，增加结算的难度，严重影响建设工程项目决算的公正性，施工单位工程款因此不能及时回笼，造成施工单位负债累累，最终拖垮建筑企业。

建议：施工单位应按照建设程序发函或电话催促，保留证据，督促建设方尽快履行决算审计的义务。若建设方故意推托，可通过司法诉讼要求其履行。主管部门要充分发挥好职能作用，开展经常性监督检查，严格执法。对于非承包施工方原因的验收推迟，施工单位要全面、客观、公正地调查取证，收集有关证据提请主管部门严肃查处，将建设单位纳入信誉信用管理，降低其开发资质或限制其开发规模、力度，严格按照国家建设工程验收相关法律条例执行，保护施工单位的合法权益。

另外施工企业最头疼的是保证金问题，如信誉保证金、履约保证金、工期质量保证金和农民工工资保证金等，保证金数目繁多、数额巨大，给本来就现金流紧张的施工企业带来了巨大的负担。更重要的是目前业内各类保证金均是针对施工企业的，这显然有失公平。建议相关部门对此问题给予高度重视，还建筑业一个健康的发展环境。

甲方提出一些不是很合理的要求时,施工单位如何得体的应对？求解答

在工作中遇到比较强势的甲方，很正常，一要控制好个人的脾气别和他们吵吵，要是吵起来吃亏的是咱，二即便是外行管内行你就从他的出发点寻找突破口，他不懂你懂，这样就好办了，最简单混凝土达不到标号就让你上下层楼板，你可以和他签一个协议霸道点的让他负全责，我估计他不会趟这个浑水的，三如果要是实在蛮不讲理你就暂避锋芒让你的施工技术负责出面，实在不行你再出调节，这样比较好一点起码能有个充足的反应时间。

施工合同逾期付款违约和甲方谈判技巧

谈判技巧：

1.掌握谈判议程，合理分配各议题的时间。

2.注意谈判氛围。

4.尽量让对方先提意见。

5.谈判中密切注意对方的言语、神情动态。

6.针对对方的立论、依据，尽量利用乙方所准。注意事项与甲方沟通的技巧不同的业主会有不同的服务需求。

对不同的服务需求，就应该提供不同的监理服务并达到业主的满意。按辩证法的观点，这是共性与个性的问题。按现代营销学的理论，这是差别需求与差别服务的问题。

随着监理市场竞争的日趋激烈，这一问题应该提上我们的日程。但是在我们业内，有些人未能注意到这一差别的存在，更没有意识到：只有提供差别服务，才可能每战必胜，才能不断扩大市场份额。本文就现阶段业主的差别需求以及我们监理的差别服务，谈谈自己粗浅的看法。

施工方如何跟甲方沟通

施工方如何跟甲方沟通 在施工期间，施工方工程管理人员的协调工作，除了内部外，最主要的是协调与建设方现场工程管理人员的关系。很多项目都有监理，但监理公司是听建设方的，所以只要协调好了建设方，监理就可不理。

一.建设方的需要是什么？ 首先与建设方的沟通包括些什么内容？可能包括施工活动告之，工程进度款索取，合作工程内容的交流。 其次要分析建设方工程管理的目的是什么？建设方工程管理的.目的主要包括进度、成本控制和工程质量保障，和工程建设程序的合法性。 最后要分析一下建设方的项目管理的机构组成。

一般建设方有一个项目负责人，专门负责报建的人员，建设方会有一个成本核算人员，会有一个或几个现场工程师，会有一个资料员。有时建设方还会有一个设计负责人。除了这些人员外还有一个总负责的总经理级别的人。

有时建设方还会有一个负责营销、招投标、报建、现场、材料采购、成本控制等的一个总负责人。

二.施工方的需要又是什么？ 作为施工方，我们希望从建设方得到什么？

1.工程进度款

2.工程内容及质量认同

3.进度计划确定

4.工程验收

5.施工有关证件和验收的办理

6.变更接受

7.帮助协调有关部门

三.建设方现场管理人员的个人需求分析

1.保证工程质量

2.按营销节点进度和工程进度计划完成

3.按规定程序验收合格并取得相应许可证

4.成本控制

5.个人岗位稳定或得到提升

6.有点额外收获。

四.与建设方协调技巧 分析了建设方的构成后，才来说协调技巧：

1.要与建设方沟通，在如何不增加成本的前提下保证进度。

2.提前把图纸问题找出来，尤其是不便施工的图纸问题。把图纸问题或现场的变更在施工开始阶段由设计人员来变更，而不是现场的工程管理人员来处理。

3.积极配合建设方的各种验收和验评甚至客户的参与活动。

只有保证了建设方的人员的工作之后，施工方的利益才能拿到桌面上来。

4.签证手续的完善尽量不要让现场人员面临成本控制不力的指责。 三工程施工管理的重要环节

1.施工组织设计和工期 1）进度计划 按时提交 接受检查、监督。 2）开工及延期开工 按照协议准时开工 承包人无法按时开工，提前7天，书面形式提出 发包人原因导致无法按时开工，书面形式通知，赔偿损失，并顺延日期 3）暂停施工 发包人造成，则赔偿损失，顺延工期 承包人造成，则承担费用，不予顺延 4）工期延误 因以下原因造成工期延误，经工程师确认，工期相应顺延： （1）发包人未能按专用条款的约定提供图纸及开工条件； （2）发包人未能按约定日期支付工程预付款、进度款，致使施工不能正常进行； （3）工程师未按合同约定提供所需指令、批准等，致使施工不能正常进行； （4）设计变更和工程量增加； （5）一周内非承包人原因停水、停电、停气造成停工累计超过8小时； （6）不可抗力； （7）专用条款中约定或工程师同意工期顺延的其他情况。

承包人在以上条款情况发生后14天内，就延误的工期以书面形式向工程师提出报告。工程师在收到报告后14天内予以确认，逾期不予确认也不提出修改意见，视为同意顺延工期。 5）工程竣工 按工期竣工； 无法按期竣工，承包人承担违约责任； 发包人如需提前竣工，协商后签订提前竣工协议，作为合同文件组成部分。

2.质量与检验 1）工程质量 按协议达到约定的质量标准 工程质量有争议，委托工程质量检验机构鉴定，费用及损失由责任方承担 2）检查和返工 接受检查，并为检查提供便利 3）隐藏工程和中间验收 由承包人自检，但是在验收前48小时书面形式通知工程师验收，工程师在验收记录上签字确认。

4）重新检验 工程师可要求对已经隐蔽的工程进行重新检验，承包人应配合，若检验合格，发包人承担费用及损失，若不合格则由承包人承担费用，并不予以延期。 5）调试 单机无负荷试车，承包方组织，并由工程师签字； 无负荷联动试车，发包人组织，承包人配合。

3.安全 1）安全施工与检查 遵守安全生产规定 开展安全教育，并对安全负责 2）安全防护 需要安全防护措施时，提前向工程师申请，认可后实施，费用由发包方承担 3）事故处理 发生重大伤亡及其他安全事故，立即上报

4.合同价款与支付 1）合同价款及调整 固定价格合同 可调价格合同 成本加酬金合同 2）工程预付款 发包人按约定时间和比例逐次扣回，预付时间不迟于约定的开工日期前7天，发包人不按约定预付，承包人可在预付时间7天后发出要求预付的通知，仍不能预付的，可在7天后停止施工，发包人需承担约定应付之日起向承包人支付应付款的贷款利息，并承担违约责任。 3）工程量的确认 按约定的时间，提交已完工工程量的报告，工程师在7天内进行核实。