工程量清单投标报价的影响因素分析

工程投标的工作量非常大而且投标报价的程序也很复杂，大多数由于时间的限制，所以必须要考虑周全，统一安排规划，做好布局，严格按照规定的程序进行工作，使得报价的工作能够有条不紊的进行。投标报价的工作程序如下图所示：

招标文件会影响工程量清单投标报价

1、在工程进行投标报价前必须对招标文件进行仔细分析,特别是注意招标文件中的错误和漏洞,既保证不受损失又要为获得最大利润打下基础。招标文件所规定的项目工程不但反映出了施工的难易程度，还能体现出工程的位置情况，这会给招标的报价带来很大的影响。

2、研究招标文件是为了正确理解招标文件和业主的意图,是投标文件对招标文件要求进行实质性响应,并保证投标有效、力求中标这一前提。为保证工程量清单报价的合理性,应对投标者须知、合同条件、技术规范、图纸和工程量清单重点进行研究分析,并注意侧重点。

3、技术规范分析。技术规范和技术说明书是投标者进行估价报价必不可少的资料。投标者凭技术规范和技术说明书、图纸、工程量清单等资料才能拟定施工方法、施工顺序、施工工期、施工总进度计划,作出合理的估价。任何忽视技术规范和技术说明书的估价都是不完整、不可靠的,有时可能导致工程承包的重大损失和亏损。

4、图纸分析。图纸是确定工程范围、内容和技术要求的重要文件,也是投标者确定施工方法等施工计划的主要依据。

5、工程量清单分析。a.熟悉工程量计算规则,避免漏项或重复计算,作出正确报价。b.复核工程量,工程量清单的工程量如果不准确,偏差太大,就会影响估价的准确性。若采用固定总价合同,对承包商的影响就更大。投标前一定要复核工程量,发现错误应要求业主澄清,但不得擅自改动工程量。

工程现场调查会影响工程量清单投标报价

工程现场调查是投标者必须经过的投标程序。工程现场调查的内容很多,与工程量清单报价关系最大的是项目区域调查。项目区域调查应重点注意以下几方面:

1、施工条件调查,包括是否可能按时达到开工要求;周围道路、进出场条件;临设及机械、材料堆放,是否需要二次搬运;给水、污水、雨水排放;电、煤气、通讯;当地施工现场管理要求等。

2、自然条件调查,包括气象资料、水文资料、地震洪水及自然灾害情况、地质情况。

清单项目的特征存在描述不完整或不准确的情况会影响工程量清单投标报价

根据《清单计价规范》的规定，分部分项工程量清单只列主体项目，围绕该主体项目施工的附属项目内容，主要靠项目特征的描述，随主体项目名称一并反映出来，构成组合并计算综合单价的依据。施工企业据此来确定完成该主体项目所需要的具体的“工程内容”并计

价报价。

清单项目或数量的变化会影响工程量清单投标报价

由于投标报价阶段时间有限，不可避免的会出现这样或者那样的纰漏，工程投标报价时施工企业一定要认真核对工程量清单和施工现场实际情况的差异，如清单提供的工程量可能存在计算错误从而导致施工现场出现设计变更，设计变更又直接引起工程数量的变化或增减清单的项目，从而改变了某项目的部分工作内容，进而演变出新的清单项目等等。

计费基数的变化引起的费用变化影响工程量清单投标报价

清单项目或数量的变化导致计费基数的变化从而引起费用的变化。首先是分部分项工程量（工程实体部分）的数量变化，引起措施费因计算基数的变化而改变，因为工程实体的数量与措施费用直接相关，例如：浙江省2010计价定额要求施工组织措施费以人工费+机械费作为计算基数乘以相应费率计算。其次是分部分项工程量的数量变化和措施费的变化，引起规费和税金因计算基数的变化而改变。因为工程实体和措施费用的数额与规费和税金的确定有关，前者为后者的计算基础。

材料价格变化会影响工程量清单投标报价

在施工合同履行期间，列入综合单价之中的招标人自购材料价格发生变化，或投标人报价综合单价中的材料价格发生变化，或遇工程造价管理部门公布价格调整等。不难看出出现上述三种情况均会引起承包价格的变化，对于这些变化因素，施工单位应当利用合同签订之前的这段时间对合同条款进行认真研究，根据发生上述情况的可能性，把相应的预防措施和解决办法利用合同专用条款中的“合同价款及调整”等条款加以约定，从而避免结算时不得不承担本可以避免的风险。例如：对于材料价格的变化，应当约定可以调整的变化范围、幅度，以及调整的具体办法等。施工企业必须掌握利用合同条款的约束力，降低清单计价模式下投标潜在风险的技巧。

签订施工合同之后至竣工结算会影响工程量清单投标报价

工程结算是合同履约在经济方面的结果，如果施工企业能够按《清单计价规范》的要求科学合理地计价报价，根据合同法的有关规定，严肃认真地签订施工合同，发生经济纠纷或经济损失的可能性就会相应减小。但这个阶段主要是工程施工阶段，施工企业在施工阶段对工程造价的管理除了加强合同和工程结算管理外，应加强工程施工现场施工管理人员、工程技术人员及操作人员的“经济”观念，这里需重点提出的是严格现场签证管理，以往由于现场签证的不严肃给工程结算带来麻烦、甚至给施工企业带来经济损失的教训也是屡见不鲜的，签证必须注意签证单上的每一个字、每一个字母都必须清晰，如：阀门J41W-1.6-DN100与J41W-1.6P-DN100只是一个字母之差，材料价格则相差十倍以上，所以施工企业必须夯实基础工作和加强日常施工管理，才能保证中标项目取得预计的经济效益。

其他影响工程量清单投标报价的因素

①施工方法:同一分部、分项工程可以采用不同的施工方法,不同的施工方法,相应所需费用也不同。施工方法的选择既要考虑技术上的可行性,满足施工总进度计划的要求,又要考虑经济性。

②施工总进度计划:工程报价中的间接费并不是简单按直接费的某一固定比例计取,许多费用与时间长短有关。施工总进度计划不同,间接费的数额就不同,直接影响报价结果。

③资源安排:由施工总进度计划和施工方法决定。资源安排合理与否,对于保证施工进度计划的实现,保证工程质量和承包商的经济效益有重要意义。

结语

工程量清单投标报价不但在投标报价阶段起着很大的作用，而且在确定合同条款及工程竣工结算的各个阶段之中都有着显而易见的作用。对于承包商来说企业在这个过程中只有认真研究、熟练掌握工程量清单投标报价的真正内容，才能尽快适应工程量清单计价这样一种新的计价模式，要想中标并达到预期的经济效益,投标报价就显得非常关键,。工程量清单计价模式与传统的定额计价不相同,报价时对各方面影响因素进行准确分析尤为重要。

国际工程投标报价决策的影响因素有哪些

投标过程中的适时决策和技巧运用对于能否中标、能否取得更多利润起着举足轻重的作用。承包商的投标决策，就是解决投标过程中的对策问题。

项目管理者联盟文章，深入探讨。技术、设备实力：指本企业的技术水平和技术工人的工种、数量能否满足该工程项目对技术的要求以及本企业所具有的施工机械设备的品种、数量能否满足该工程项目对设备的要求。业绩信誉实力：有无以往同类工程的业绩、经验可供参考和借鉴。

经济实力：指本企业的资金来源、额度对项目的实施是否有充足的保障。分析招标方和监理工程师情况：包括对工程项目本身、招标方和监理方情况、当地市场行情等方面进行细致分析。分析该项目的工期要求及交工条件：本公司现有条件能否满足要求。

分析竞争对手的情况：包括竞争对手的数量、实力以及与业主的关系等。分析风险情况：风险指的是损失的不确定性。决定是否投标前，应对该工程项目进行风险分析，分析的风险因素包括：组织方面、经济方面、技术方面、管理方面和环境方面等。

放弃投标的条件风险标：明知工程承包难度大、风险大，且技术、设备、资金上都有未解决的问题，但是企业为了开拓新领域、占领新市场而决定参加投标，同时设法解决存在的问题，可投风险性质的标。保险标：企业经济实力较弱，经不起失误打击，为稳妥起见，可投保险性质的标。盈利标：招标工程既是本企业的强项，又是竞争对手的弱项，可投盈利性质的标；或者本企业生产任务已经饱满，考虑让企业进一步挖潜、增效，且投标项目又利润丰厚也可投盈利性质的标。项目管理者联盟文章，深入探讨。

保本标：本企业已经出现部分窝工，而招标的工程对本企业无优势可言，且竞争对手又多，可投保本性质的标。亏损标：在投标报价中不仅不考虑企业利润，相反考虑一定的亏损后提出的投标报价。这种标在报价中不考虑风险费用，是一种冒险行为。如果风险不发生，即意味着承包商的报价成功；如果风险发生，则意味着承包商要承担极大的风险和损失。

投该种标时应注意：第一，业主肯定是按最低价确定中标单位；第二，这种报价方法属于正当的商业竞争行为。这种投标通常只适用于：市场竞争激烈，承包商又急于打入该市场创建业绩；某些分期建设工程，对第一期工程以低价中标，工程完成得好，则能获得业主信任，希望后期工程继续承包，补偿第一期的低价损失。开标前的投标技巧通常投标方所熟悉并经常使用的具体投标技巧包括：不平衡报价法：不平衡报价法，是相对通常的平衡报价（正常报价）而言的，指在总价基本确定以后，通过调整内部子项目的报价，以期既不提高总价影响中标，又能在结算时得到理想的经济效益。可以提高单价的子项目包括：能够早日结账收款的项目；预计今后工程量会增加的项目；暂定项目中肯定要做的项目等。

倒计时报价法：由于投标竞争激烈，为迷惑对方，可在整个报价过程中，仍然按照一般情况进行，甚至有意泄露一些虚假情况，如宣扬自己对该工程兴趣不大，不打算参加投标（或准备投高标），表现出无利可图不想干等假象，到投标截止前几小时，突然前往投标，并压低投标价（或加价），从而使对手措手不及而败北。项目管理者联盟文章，深入探讨。低价（亏损）投标法：低价投标夺标法有的时候被形象地称为拼命法。

采用这种方法必须有十分雄厚的实力或有国家或大财团作后盾，即为了想占领某一市场或为了争取未来的优势，宁可目前少盈利或不盈利，或采用先亏后赢法，先报低价，然后利用索赔扭亏为盈。采用这种方法应首先确认业主是按照最低价确定中标单位，同时要求承包商拥有很强的索赔管理能力。联合投标报价法：当一家企业实力不足，或工程风险较大时，可由几家企业组成联合体并签定联合协议，由一家企业为主体进行投标，中标后按照协议商定方案进行施工。

项目管理者联盟，项目管理问题。多方案报价法：在投标书上报两个价格，既按照原招标文件报一个价，然后再提出：如果技术方案或招标文件中相关条款能够做适当改动时，则本报价人的报价可降低X元......，从而给出一个较低价，吸引业主。推荐方案报价法：有的承包商为战胜业绩相似的主要竞争对手，在按要求报价后，通常会根据本企业的以往同类工程经验，提出推荐方案，重点突出新方案在提高质量、缩短工期和节省投资等方面的优势，以吸引业主，使自己区别于其他投标者。但是推荐方案的技术方案不能提供得太具体，应该保留关键技术，防止业主将此方案交给其他承包商，同时所推荐的方案一定要比较成熟，或过去有成功的业绩，否则易造成后患，带来不可估量的损失。

开标后的投标技巧降低投标价格：投标价格不是中标的唯一因素，但却是中标的关键因素。在议标中投标者适时提出降价要求是议标的主要手段。降低投标价格通常从三方面考虑：降低工程利润、降低经营管理费、降低预备系数。

补充投标优惠条件:缩短工期，提高工程质量，降低付款要求，提出新工艺、新施工方案等，争取招标人的赞许和信任，提高中标的机会。

工程量清单投标报价的依据有哪些

工程量清单编制的依据1）招标文件及其补充通知、答疑纪要；

2、）设计文件（设计图纸、标准图集）；

3、）施工现场的情况、工程特点；

4、）安徽省建设工程《工程量清单计价规则》；

（一）招标文件与工程量清单

1.招标文件的内容：招标文件应当包括招标项目的技术要求和投标报价要求。招标文件是招标人编制清单、投标人参与投标活动、进行投标报价的行动指南。

一是投标者为投标所需要了解并遵守的规定，二是投标者所需提供的文件。

2.工程量清单与招标文件、投标书：工程量清单是招标文件的组成部分。招标文件应当包括招标项目的技术要求和投标报价要求；工程量清单体现了招标人要求投标人完成的工程项目及相应工程数量，全面反映了投标报价要求，是投标人进行报价的依据，因此工程量清单是招标文件不可分割的一部分。工程量清单与招标文件其它部分的关联：工程量清单与招标文件的各部分共为一体，在招标文件中与工程量清单关联最密切的有投标人须知中的发包范围、合同通用条款、专用条款等。

招标人应将工程量清单连同招标文件的其它内容一并发（售）给投标人，招标人对编制的工程量清单的准确性和完整性负责，投标人依据工程量清单进行报价，对清单不负有核实的义务，更不具有修改和调整的权利。工程量清单作为投标人报价的共同平台，其准确性—数量不算错，其完整性—不缺项漏项，均由招标人负责，如招标人委托工程造价咨询人编制，责任仍由招标人承担。至于造价咨询人承担的具体责任应由招标人通过咨询合同约定。

3.索赔与招标文件的关系：在工程建设的各个阶段，都有可能发生索赔，一般施工阶段索赔发生的最多。但是索赔的种子不是在合同履行行中产生的，而是在招标中已经埋下，正是招标文件引发了索赔的开始。在编制招标文件及工程量清单编制时，编制人员对索赔事件应有良好的预见性，尽量减少索赔的可能，重点在确定工程范围、工程量清单、计量说明中完善。

作为承包方必定会在投标报价时，仔细阅读招标文件，分析索赔的可能，从而确定报价策略，为索赔埋下伏笔因此招标文件特别是清单的编制人员必须具有丰富的施工现场管理经验，同时又是高水平的造价人员，且对经济合同亦应有相当的了解。

4.合同类别与招标文件：招标人采用工程量清单招标时，在招标文件中必须载明与投标报价有关的内容：

1、）说明所要采用的合同价款的方式：固定单价合同方式、固定总价合同方式或可调价格合同方式。2）投标人在投标报价时应考虑（承担）的风险内容明细及其风险明细范围或风险幅度。

禁止采用以无限风险或类似语句规定投标人应承担的风险及其范围（幅度）。3）影响工程造价变动的各种因素中，哪些因素发生变化时可以调整工程造价及其工程价款调整的方法。

（二）设计文件（施工图纸）施工图纸是工程师的语言，也是工程量清单编制最根本的依据。特别是工程量清单编制中对项目特征和工程内容的描述以及工程量的计算都离不开施工图。

土建工程施工图一般分为建筑施工图和结构施工图，各专业图纸中又分为基本图和详图。基本图表明全局性的内容，详图表明某些构件或某些局部详细尺寸和材料构成等。建筑施工图（简称建施）主要表示建筑物的总体布局、外部造型、内部布置、细部构造、装修和施工要求等。基本图包括总平面图、平、立、剖面图等，详图包括墙身、楼梯、门窗、卫生间、厨房、屋檐及各种装修、构造的详细做法等。

结构施工图（简称结施）主要表示承重结构的布置情况、构件类型及构造和做法等。基本图包括基础、柱网、楼层、屋面等结构平面布置图。详图包括柱、墙、楼板、楼梯、雨蓬等。标准图集在设计图中经常采用，如陕02J（建筑部分）、陕02G（结构部分）系列图集。

招标人提供给投标人的工程量清单是按设计图纸编制的，可能未进行图纸会审，难免出现问题，也是引起设计变更和清单调整的原因之一，因此在编制清单时一定要慎重。

如何分析投标报价当中的单价？ 工程量清单投标报价应该注意哪些问题？

1.要做到报价得当，首先做一个底价，也就是低于这个价没有利润了。至于分析其中的单价，那是多此一举，除非你定额套错、材料价格输错、乱改了定额中的含量、想不平衡报价，个人以为对于投标者来说“分析单价”没有实际意义，相反，反析总价才是关键所在。

工程量清单综合单价中为何要考虑风险因素？实际工作中又是如何考虑的？

投标报价应遵循原则包括哪些？

1.投标报价是什么意思? 投标报价是指承包商采取投标方式承揽工程项目时，计算和确定承包该工程的投标总价格。

2.投标报价要遵守什么原则? (1)投标报价由投标人自己确定，但是必须执行《建设工程工程量清单计价规范》的强制性规定。

3.工程投标报价的技巧与策略 投标报价是业主选择中标单位的主要标准，也是业主和投标单位签定承包合同的依据。报价是工程投标的核心，是根据工程性质、范围、技术规范、工期要求、拟采用的施正方案、进度计划以及所需人、材、机预算价格，各种管理费及利润等计算出的投标价格。因此投标报价是十分重要、复杂且影响因素众多的工作，施工企业应从多方面进行控制，力求报价适中，既能达到中标的目的，又能获得较好的经济效益。

(1)充分理解招标文件及设计图纸。工程招标作为业主选择施工队伍的手段，要求投标文件全面响应招标文件。投标人应认真阅读招标文件，明确清单项目的组成规定、定额选择的要求，特别要清楚技术规范的要求。

同时要充分审查施工招标图纸，列出图纸中项目并重新计算工程量后与清单核对。将发现问题汇总后，标前会时向业主提出，要求其在会上或会后解答。通过这些问题的明确，可以使各位投标人的报价有一个共同的基础，位于“同一起跑线”上，避免因各投标人对招标文件的不同理解而造成标价分散、合理标价反而成为出围标的可能。

(2)做好现场调查工作。投标前的现场考察是必不可少的。考察时应根据施工图纸和招标文件的要求，了解当地地方材料(不含甲供材)的价格、材料的来源、运输的路径、运距;附近山头的情况、土石的来源、弃土点的距离;施工水电是否可以在附近租借、管线的长度;临时便道、便桥的情况;施工机具的进场路径等，掌握准确的第一手资料。这样投标人在心中有数的情况下，做出的报价性价比才会高，才具有竞争力。

(3)分析计算单价和合价。 A、定额的选用要慎重。工程报价时定额分析选用的正确与否是影响到报价高低、投标成败的关键因素之一，应十分慎重。投标者应按照招标文件有关资料，特别是技术规范来选用定额，同时还要考虑当时的实际情况，如工程情况、自然气候条件、工人素质、机械水平、工程技术规程、工程监理情况以及其他因素。

熟练掌握定额各章节的工作要求及换算方法，对定额的缺项部分，可借用类似项目或用相近项目换算，对无类似项目的可编制补充定额。 B、进行单价分析：根据工程实际和市场调查结果，确定人工、材料、设备和机械台班的基本单价，套用相应定额得出工程基本直接费，摊入取费乘以费率得出其它直接费和现场经费，相加得出直接工程费，直接工程费参与取费，将现场经费、间接费、利润及税金等摊入，合计以上便得出此项工程的单价。填入工程量清单表，乘以工程量得出合价。 (4)确定投标报价策略。

投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署，是参与投标竞争的方式和手段。投标策略作为投标取胜的方法和艺术，贯穿于竞标始终，内容十分丰富。常用的投标策略有：不平衡报价法，多方案报价法，突然降价法，无利润竞标法等等。

A、不平衡报价法。在不提高总报价的前提下，通过调整项目内部的部分报价(调整范围不能过大)，不影响中标而谋求结算时提高经济益的方法。 B、多方案报价法。

有时招标文件中规定可以提一个建议方案，或发现招标文件中的工程范围不明确、条款不清楚或很不公正、技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计风险的基础上，按多方案报价法处理。即按原招标文件报一个价，再提出如果基本条款做某些变动，报出报价可降的低额度。这样可以降低总价，吸引业主。设计和这时投标者应组织一批有经验的施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更理想的方案以吸引业主，促进自己的方案中标。

这种新的建议可以降低总造价或提前竣工或使工程运用更合理。但要注意的是对原招标方案一定也要报价，以供业比较。 C、无利润竞标法。

投标人在可能中标的情况下拟采取将部分工程转包给报价低的分包商;或对于分期投标的工程采取前段中标后段得利;或为了开拓建筑市场扭转企业长期无标的困境时采取的策略。 D、突然降价法。报价是一件保密的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段来刺探情报，因此在报价时可以采用迷惑对手的手法。即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快要投标截止时，投标人在充分了解投标信息的前提下，通过优化施工组织设计、加强内部管理、降低费用消耗的可能性分析，提出降低报价方案，突然降价。

采用这种方法时，务必做好充分准备。采用突然降价法而中标，因为是只降总价，在签定合同后可采用不平衡报价的思想调整各项单价或价格，以期取得更高效益。 (5)报价分析、最终报价 现行的招投标多采取复合标底的形式确定中标价，报价的确定包括对业主标底价的分析、对其他投标人的报价分析和对保本红线价的分析。

对业主标底价的分析主要是充分了解业主的习惯做法，因为同一业主对招标工作均有其习惯做法，特别是其评标、定标的方法一般大同小异，因此投标人通过分析业主的习惯做法确定该工程业主采取可能的下浮率作为标底价;对其他投标人的标价分析主要根据以往的投标记录或通过搜集有关资料，分析各投标人的标价变化范围，确定其最可能出现的报价;最后投标人要根据自己企业的实际管理水平、市场的实际价格确定工程的保本价，投标报出的价格不得低于红线保本价。投标人在通过上述分析后，将业主可能的标底价、其他投标人可能的报价和自己的报价结合业主的评标办法，确定本企业的最终报价