建筑工程施工投标报价管理策略探析

投标报价是投标工作的重要环节，同时对是否中标起到决定性作用，因此施工企业应合理地运用一些科学的投标策略，提高中标机会并获得较好效益，以下简要介绍几种常用投标策略和技巧。

一、信息搜集

为了科学地进行投标和避免风险，应特别注意采用各种方式取得全面的招标信息。只有认清形势，作到知已知彼，方能有更大的取胜把握。取得信息优劣、深浅，直接影响着报价的质量高低，甚至还影响以后工作的进行。所以在进行报价时应尽可能及时、准确地搜集有关业主、监理、竞争对手等各方面最新信息及各种报价基础资料，并加以分析整理，去伪存真，认清各种因素对 自己的利弊，以便取长补短，发挥最大竞争优势。

二、进行现场调查

现场考察是承包商投标前全面了解现场施工环境及施工风险的重要途径，是投标人搞好投标报价的先决条件，现场考察的主要内容：地形、地貌对工程施工的影响；当地地方材料的分析、开采条件和质量、地方运输道路、地方材料价格等情况；沿线气候和水文情况，改建道路和交叉道路的交通情况，进入施工现场的乡村道路路面情况、便桥情况及收费情况，施工驻地的选择，现场拟定重要工程的施工方案(如大桥、互通式立交桥等)，与施工及费用有关的地方法规。

在完成标前调查和现场考察工作后，可根据调查结果，编制出材料和机械台班单价，为施工组织设计准备第一手资料，为制定合理报价做准备。

三、核实工程量

招标文件中工程量清单的工程量由于种种原因有时会与图纸中数量存在不一致。论文参考网。通过核实工程量能全面掌握本项目需发生的各分项工程的数量，便于投标中进行准确的报价，及时发现工程量清单中关于工程量的错误和漏洞，为制定投标策略提供依据，对计量支付规定做进一步研究，便于精确编写各工程细目的单价。核实工程量的主要内容有:核实各项工程的工程量，及根据计量支付的规定折算出新的工程量。

四、编制施工组织设计

编制施工组织的原则是在保证工程质量和工期的前提下，尽可能使工程成本最低，投标价格合理。

投标竞争是场比技术、比管理、比设备的竞争，技术和管理的先进性应充分体现在施工组织设计中，先进的施工组织设计和设备可以达到降低成本缩短工期的目的。制定分项工程进度计划应考虑满足总工期及控制工程工期的要求，合理安排各主要工序，体现出相互衔接，均衡安排生产力和有效地利用机械设备，提高资金的利用率等。施工组织设计的编制内容以满足招标文件的要求为准，内容应包括：施工方案和施工方法；分项工程施工进度计划；与施工进度计划相适应的用款计划；与施工进度相适应的工，料、机配备数量与进场计划，施工总体布置图及当地材料供应地点，开采料场；冬雨季施工计划及措施；项目施工组织机构图；土方工程调配图；临时工程及临时设施设计图；质量、安全、环境保护措施和方法。农忙季节劳动力调配措施，关键控制工程工期确保措施；质量通病防止和处理措施等。

五、报价技巧

1、不平衡报价

不平衡报价法，是指在保持工程总价不变的情况下，调整内部各个项目的报价，使其既不提高总价又能在结算时得到理想的经济效益。不平衡报价一定要建立在对工程量清单中工程量仔细核对风险的基础上，特别是对于报低单价的项目，如工程量一旦增加将造成企业的重大损失，同时一定要控制在合理幅度内，以免引起业主反对，甚至导致废标。如果不注意这一点，有时业主会选出报价过高的项目，要求投标者进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致企业得不偿失。论文参考网。从以下几个方面考虑采用：

1)能够早日结收账款的项目可以适当提高单价，如基础工程、土方开挖、临时设施等;

2)经过工程量核算，预计今后工程量可能会变更增加的项目，如孔桩基础工程等，单价可适当提高，这样在最终结算时可多赚钱;而对于工程量可能减少的项目可将单价降低，工程结算时则会降低损失;

3)中标后将进行劳务分包的工程，现行的投标多采取合作模式，如能尽早确定劳务分包内容，可将劳务分包项目单价适当降低，自己施工的项目抬高单价;

4)没有工程量仅有单价的项目可适当提高单价，如土方工程中挖淤、岩石等备用单价;

5)在单价包干混合制合同中，有些项目业主采用包干报价时，宜报高价;

6)招标文件要求对工程量大的项目提供“单价分析表”，投标时可将表中的人工费及机械设备费算得较高，而材料费算得较低;

7)设计图纸不明确，估计核定后工程量要增加的可以提高单价，而工程内容不清楚的则可以降低一些单价，待澄清后再要求提价。

对于1)，2)两种情况需要统筹考虑，即对于工程量有错误的早期工程，如果实际可能小于清单数量则不能盲目抬高单价，待具体分析后再定。

2、多方案报价策略

这是承包人如果发现招标文件、工程说明书或合同条款不够明确、条款不很公正、技术规范要求过于苛刻时，为争取达到修改工程说明书或合同的目的而采取的一种报价策略。当工程说明书或合同条款有不够明确之处时，承包人往往可能会承担较大的风险。为了减少风险就须提高单价，增加不可预见费，但这样做又会因报价过高而增加投标失败的可能性。运用多方案报价法，是要在充分估计投标风险的基础上，按多个投标方案进行报价，即在投标文件中报2个价，按原工程说明书和合同条件报一个价，然后再提出如果工程说明书或合同条件可做某些改变时的另一个较低的报价。这样可使报价降低，吸引招标人。另外如对工程中部分没有把握的工作，可注明采用成本加酬金方式进行结算的办法。论文参考网。

3、增加建议方案报价法

有时招标文件中写明，允许投标人另行提出自己的建议，即可以修改原设计方案，提出投标人的方案，投标人这时应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工人员，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标。当然这种建议不是要求业主降低某技术要求和标准，而是应当通过改进工艺流程或工艺方法来降低成本，降低报价。

4、突然降价

突然降价是用调价系数调整报价，降价系数是指投标人在投标报价时，预先考虑的一个未来可能降低报价的比率，如果考虑在报价方面增加竞争能力是必要时，则应在投标截止日期以前，在投递的投标补充文件内写明降低报价的最终决定。

浅析如何提高建筑施工企业的投标报价能力

一.投标的基础条件完善企业的资信等级。企业应加强对资质、业绩和奖项，以及大中型项目、特殊项目的合同，竣工验收证书、业主监理评价等有利资信的有关资料的收集与整理。

建立企业项目管理、材料、工人、设备等消耗定额，为工程造价提供详细的企业内部造价管理信息。建立人力资源原始档案，如专业人员的职称、资格证书、业绩等。组建符合市场机制的专业投标班子，建立工程投(中)标信息分析台账。内容有项目特征、规模、工期、投标经济参数以及竞争核心力的优势、劣势及应对策略相关信息的分析。

地方资源的分析。

二.施工单位投标管理措施

1.投标前应做的工作研究参与招标项目的可能性，分析自身企业是否有足够的技术、资金、管理、设备等能力，是否能够按招标文件要求完成该工程项目，是否能实现投标前的利润、是否有足够信心和能力在施工中实现效益最大化。同时要收集投标项目信息，依据已建立的工程投(中)标信息分析台账，全面分析竞争对手，审视自己各方面的优势。

分析项目合同条件，了解招标项目的相关资源状况。如当地水、电、劳动力以及地方材料的价格水平，是否存在行业垄断及其他势力影响，个别权力部门是否存在潜在的分包行为等。核算工程量清单，工程量清单多采用初设概算进行工程量计算和描述项目特征，与施工图纸工程量相比存在出入的，多表现为项目不全、工程量与实际有出入、项目特征描述与图纸不符等问题。

因此应充分理解招标文件和施工图纸及工程量清单，重新对工程量清单进行准确核算。正确理解定额和套用定额，准确计算工程总价，为投标报价提供可靠基础资料。了解工程施工环境，如自然环境、人文环境、治安环境、地质条件等。

经过全面细致地了解投标项目状况后，依据招标文件的评标方法，真实地给自己打分。如果情况乐观，就应全力进行投标。

2.采用定额预算编制的方法建筑工程预算编制，必须严格按照国家的规章制度与法律法规，必须符合国家的发展政策，适应社会建设的需要。建筑工程的预算编制对定额的工作程序、内涵、子目中的工程量计量、尺度以及内容必须熟悉地掌握。

到工程的第一线深入了解，积累知识，收集齐全的资料，然后着手编制。首先准备工作必须做好。广泛搜集有用的资料，其中包括了设计施工图纸及图纸说明、地形测量图、各种标准图集、勘察工程地质的报告，其次进行现场勘察，调查好施工现场周围的环境之后拟定施工方法，研究制定出施工方案，收集建筑安装工程现在行情的取费标准、预算定额、材料分区域的预算价格，然后结合工程量统一的计算规则，确定出预算编制方法。熟悉施工图纸，在套用定额的单价进行工程量计算之前，先必须熟悉子目附注、定额的章说明、册说明以及总说明，熟练灵活地运用工程量的计算规则。

这样就能准确地做好工程量相应的计算与预算编制的准备，套用定额单价时必须合理，避免出现错套、重计、漏计的错误。只要把握住以上两点内容，并在具体计算时不出现太大的错误，在大体上可以确保工程预算的准确性。做好工程造价资料的整理和分析，工程造价资料是企业内部进行造价分析和管理、编制企业内部定额的依据，更是编制投标报价的基础。施工企业应对各种不同类型、各个阶段的工程造价资料做好整理、分析工作。

工程造价资料整理不只包含以往工程的投标报价资料，在工程实施过程中产生的有关工程施工现场记录、使用材料及单价、结算依据及结算资料、材料价格动态、价格指数信息、竣工结算等资料都要整理分类。施工企业必须定期将竣工决算价与投标价、合同价、企业内部经济考核指标、预算价进行分析对比，形成具有竞争力的企业内部定额和单价，从而真实反映出企业的施工能力和管理水平。

3.开标前的技巧工程招标开标前，施工企业应提高警惕，充分做好开标前的准备工作。

开标前的投标技巧：

(1)不平衡报价。在总报价不变的前提下，调整内部各子项的报价，从而增加中标几率，并在施工过程中获得更好的经济效益。针对施工中有可能变更的项目、能早期结账收回工程款的项目、施工时程量可能增加的项目、图纸内容不明确或有错误修改时须增加的项目、没有工程量只填报单价的项目及暂定项目等，可采取不平衡报价，适当定高价。

(2)多方案报价。投标企业应对可能存在风险的招标文件，如合同条款不清楚，工程说明不明确等进行科学评估，以多种方案报价的方式，达到业主修改的目的。

(3)突然袭击。为在激烈的市场竞争中掌握主动权，参与投标的企业均以多种方式了解对手或迷惑对手，施工企业可通过制造虚假情报、表现无利可图不干等假象，迷惑对手，并在投标截止前修正报价，让对手措手不及。

建设工程投标策略与技巧有哪些

主要有；

一.掌控信息，明确招标意图在拿到招标文件后，如何从厚厚的招标文件中过滤有效信息是整个投标工作的第一步，也是关键所在。通常先看邀请函，一般邀请函和招标公告上的内容一致，主要是资金落实状况、图纸设计情况、工程位置、资料发放时间和投标截止时间地点、评标方法等。

要重点关注招标内容及专业分包，工程质量、安全、文明施工要求，工期要求及约定，投标文件的具体内容和装订顺序，投标报价的计价依据和报价组成，特别是报价时对无效投标文件的注意事项，文件如何装订、密封、包封要求及盖章，这些将直接影响投标文件的接受或拒绝。以及在开标、评标中具体需要提供哪些证件，注意评审时对投标文件要进行哪些符合性鉴定，杜绝废标的发生，避免投标文件的修正。合同价款相关规定中，主要看工程进度款支付状况，从而考虑是否发生资金成本，并怎样用适当的方式考虑到报价中，同时注意竣工结算综合单价的如何计算与调整。工程量清单及施工图纸是报价中不可或缺的一部分，在填报综合单价过程中一定要看清项目特征描述，否则所报综合单价会不完整。

对评标办法及细则中的一般评标原则不用多看，但评标内容及打分标准必须仔细阅读和分析，并同步制定对应的投标、报价策略，这将直接影响投标文件的质量和中标概率。

二.掌握细节，制定投标策略建筑工程投标是既公平又残酷的竞争，是实力、信誉、经验、投标策略与报价技巧等多方面综合能力的比拼，认真研究、正确理解招标文件的内容，并按要求编制投标文件对整个投标操作工作十分的重要。

1.把握标投标书要点在商务标文件的编写中重点把握：①.投标函或者投标承诺书和施工投标标书汇总表，须严格按照附件中的格式进行填写；

②.投标书综合说明，要把工程概况、报价依据、要说明的事项及工程管理等进行综合说明；

③.工程量清单报价，必须完全按照招标文件的规定格式编制，不允许有任何改动，如有漏填，则视为其已经包含在其他价格报价中。

在分项清单报价中要仔细阅读特征描述，并结合图纸合理报价。其中安全文明措施费各地均有合理的区间控制，其他措施费用由投标人自行报价。 工程施工方案、施工现场平面布置图、保证工程进度、质量、安全、文明生产的技术措施、保证质量的技术措施、以及其他必须采取的技术措施和主要施工机械一览表等等。

2.把握编写关健要点编制投标文件时，应详细研究各章节的有关要求，并对可能成为无效标处理进行必要把握：①.投标截止时间；

②.投标人法人代表或委托人准时、全效证件到场并准时递交投标文件；

③.招标文件的密封；

④.投标文件不符合须知规定格式内容情况；

⑤.投标人资格；

⑥.投标文件的组成内容是否符合规定格式填写或打印；⑦.投标文件附有招标人不能接受的条件或承诺内容未能满足招标文件要求的；⑧.投标人存在以他人名义投标、串通投标或弄虚作假方式行为；⑨.投标总报价高于工程预算价或低于招标最低控制价的；⑩.质量、工期、投标保证金规定；11.不合理报价偏差金额。当然投标细微偏差也会影响投标质量，如个别地方存在漏项或者提供了不完整的技术信息、数据等情况，这些遗漏如果补正不完整会对其他投标人造成不公平的结果，这也是投标过程中所不允许的。

三.号准脉博，灵活报价技巧投标过程中的成本分析与工程结束后的成本分析不同，工程结束后的成本核算是工程量和材料价格已经明确，主要是实际成本与计划成本的比较和分析，从而杜绝以后项目中不无必要的成本增加。

投标过程中的成本分析是为了适应激烈的市场竞争，采用成本分析来确认不低于本投标工程成本价的最低合理报价，从而提高中标的机会。

1.投标报价前要对项目进行充分调研，从而规避经营风险。

①尽可能早的对拟投标工程进行考察。重点考察工程是否存在招标人不能履约的风险，如立项、报建、施工许可手续不完备、建设资金不到位等情况，如有此类风险，则应停止参与投标；

②.考察拟投标工程是否适合本企业承建。

包括建设规模、专业要求、技术水平、投资大小等是否适合本企业承建，对超出本企业承建能力的工程要谨慎参与；

③.考察拟投标工程的建设环境。工程现场的施工环境，以及工程建设可能存在的安全隐患和当地政府有关的规章和税收管理等等。

2.要根据企业往常的成本对项目报价进行成本分析。投标人在投标过程中由于各个企业完成各项工程的人力、材料、机械消耗的水平不同，所以不能用统一的预算定额消耗量来计算。

应根据图纸结合施工方案及施工组织计划，并根据以往施工积累的经验计算出全部人工、材料、机械消耗量，再乘以它们的成本单价。每个施工企业经过多年的材料采购，都有其特有的采购方式和供货渠道，各类材料的价格也会有所不同。现今企业应充分利用互联网的优势，拓宽进货渠道，多方比价，以求采购质优价廉的材料，同时更加有效地调动工人的积极性、减少窝工怠工现象。特别是人工的成本，在工程建设中的比例已经越来越高，而人工的投入及现场的材料损耗在工程中也最具压缩性，管理方式、经营模式都将影响工程成本的实际控制。

比如有的施工单位一个工程下来就钢筋损耗率达4.5%，而有的施工企业的钢筋损耗率只有1.5%，比定额平均水平损耗率还要低。其它费用的计取一定要经过慎密的调查后计入，在我国现阶段仍存着许多政府规定税费率而实际通过各种渠道可以减免的情况，减免的程度不同，意味着成本可降程度不同。同时也要考虑可能发生的通货膨胀、物价上涨等不可预见因素的影响，什么风险考虑在成本中，什么风险可以通过诸如合同条款进行规避。

通过这样分析的成本，为投标决策层制定投标策略提供了准确的依据。决策层再根据招标文件的要求，在充分调查建设单位的资金能力、竞争对手、工程难易度及技术含量后，根据自身实力、施工经验及人员、机械设备及资金状态等进行综合分析，对投标报价作出决策。 3.投标过程中的不平衡报价。

为赢得投标，以及中标后的利润最大化，投标人采取不平衡报价是投标中的主要方法。通常做法有：①.在形成合理和有竞争力的投标总价的前提下，增大前期项目的报价，如土方、基础工程等；

②.预测工程量可能发生变化、变更的项目，调整其单价偏高或偏低，形成可能导致结算价格巨增的基础。预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，而把工程量会减少的项目单价降低，实施可能性大的暂定工作量报高价，实施可能小的报低价；图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容解说不清楚的，则可适当降低一些单价，待澄清后可再要求提高；对任意项目或选择项目，对这些项目要具体分析。因为这类项目要在开工后再由业主研究决定是否实施，以及由哪家承包商实施。

如果工程不分包，则其中肯定要做的单价要高些，不一定做的要低些，如果工程分包，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，则不宜报高价，以免抬高总报价；采用计日工报价的项目，其单价较高报价。对计日工单价和仅有项目而没有工程数量的，可调高其单价；

③.利用工程运行中的诸多不确定因素，如施工配合比、施工条件、技术方案、所用材料等的变化，而导致分项工程的变化，想方设法提出变更要求，或创造条件争取变更，利用变更把价格合理调整，高价子项增加工程量等等，达到变更后增加收益的目的。 4.对成本的信息化管理 为在投标报价时能更准确的进行成本分析，投标人在建立、完善自身的供应链管理时，需要大量准确及时的掌握各类成本信息，如市场供应数量、供应价格、需求数量、需求价格以及库存数量、品种、质量、规格等等，一旦出现遗漏和错误处理都将直接影响投标价，从而影响中标概率。

做好投标资料、已完工程资料、材料机械采购资料、人力资料的积累工作，建立可行的计算机数据库，有条件的企业还要建立自己的定额体系。通过信息化管理，建立完善的信息数据库和信息分析规则，对企业的整个环节进行自动化的财务结算和审核，全面掌握企业在整个供应链环节的收入和支出，改进企业的各个供应链环节，在企业维持和增长市场份额的基础上，更好地对企业经营活动进行全程监控，不但可以提高中标率，更可以为企业提高项目效益。 综上所述投标人在投标过程中必须协调处理好三个问题。一是不断提高本企业的技术水平和员工总体素质；二是掌握好招标文件要求的详尽情况和有关信息资料；三是是否进行竞标的对策及措施。

在市场运作过程中，一旦捕捉到工程招标的信息，投标人一定要根据本企业实际和工程项目的难易程度，组织专门班子或主管部门及时组织各类专业人员和足够时间，对招标工程进行全面分析和周密的研究，在最短的时间内作出可行的投标方案。

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浅谈工程投标策略 出自:《农业科技与信息》 2008年14期 作者:谢富明的小工程，以及自己不愿做、有不方便不投标的工程；特殊工程，如地下开挖工程、防渗工程等；工期要求紧的工程；投标对手少的工程；资金不理想的工程。 2.2微利报价或保本报价工程 施工条件较好的工程，工作简单，工程量大而一般企业都可以做的工程；本单位目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束浅谈国际工程投标策略 出自:《今日科苑》 2008年14期 作者:杨涛国际工程投标是一项复杂的系统工程，在日益激烈的国际建筑承包市场竞争中，任何承包商都想通过高质量的投标来获得更多的承包任务，因此承包商必须对业主、竞争对手的实力和动态、当前市场形势、未来市场情况、风险预测等方面来最优化和最正确的投标策略，来实现企业目前和今后的利益最大化。

[关键词]工程；投标；策略 [中图分类号]TU73.2 [文献标识码]A [文章编号]1008-1151(2005)11—0039—02浅谈市政道路工程投标报价的策略 出自:《跨世纪》 2008年8期 作者:蒋庆。在工程投标中，应首先推行工程量清单招标计价法,进行投标、评标、定标。招标方式为公开招标和邀请招标。市政道路工程投标策略是指承包商在投标中的系统工作，部署及其与投标竞争的方式和手段。

工程量清单计价采用工料单价法和综合单价法。在此仅就市政工程投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞标的始浅析建设工程投标报价的策略与技巧 出自:《硅谷》 2008年12期 作者:刘海军01

一.工程投标报价的策略 投标策略是指承包商在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。 投标策略作为投标获胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终。

制定投标策略是要对报价方案在可接受的最小预期利润和最大风险内做出决策。

（一）目标定位策略 初步估计出项浅谈施工企业的工程投标 出自:《企业经济》 2004年9期 作者:陈彦彭志远[摘要]建设工程承发包主要通过招投标方式来实现。企业灵活运用投标策略、熟练掌握投标技巧，就能在建设项目招投标中获得主动。

[关键词]投标策略；投标技巧 [中图分类号]F270．7[文献标识码]A[文章编号]1006—5024(2004)09—010l—02浅谈工程投标的技巧 出自:《中国城市经济》 2005年10期 作者:尹桂英以高一些：

（1）施工条件差（如场地狭窄、地处闹市）的工程；

（2）专业要求高的技术密集型工程，而本公司这方面有专长，声望也高时；

（3）总价低的小工程，以及自己不愿意做而被邀请投标时，不得不投标的工程；

（4）业主对于工期要求急的工程；

（5）投标对手少的工程；

（6）支付条件不理想的工程。 1.2下述情园林绿化工程投标制胜策略 出自:《现代园艺》 2008年4期 作者:田立英本，从定量角度确定项目的投标报价。当然针对不同情况可采取不同的报价策略：①对施工条件差的项目采取赢利策略；

②对条件较好的项目实行让利策略；

③为占领某一市场或打开某一地区的局面，可采取保本策略和先亏后盈策略；

④“不平衡报价”策略；

⑤突然降价策略。

4严格质量，高标准施工，塑自身良好的形象，争取浅谈投标策略与报价技巧 出自:《沿海企业与科技》 2005年8期 作者:李生有[摘要]工程投标是施工企业获得施工项目，求得生存与发展的主要手段和方式。恰当地运用投标策略与报价技巧，是编好投标报价，提高竞争能力，增加中标率的关键。文章通过对投标报价的分析，研究了投标策略与报价技巧，并就如何在投标过程中正确运用作了相应指点。 [关键词]投标；策略；报价技巧 [中图分类号]浅谈投标报价策略与技巧 出自:《现代企业文化·理论版》 2008年4期 作者:王素珍投标双方均获益。

我单位曾采用此种策略，如：中铁六局和中铁电化局联合投标，多次中标而受益。

三.投标报价技巧 投标策略对投标报价起指导作用，投标报价是投标策略的具体体现。按照确定的投标策略运用投标标价技巧是实现投标策略的目标获得成功的关键。

（一）控制范围，确定最佳中标的首要条件是标浅谈建筑工程投标报价的策略 出自:《消费导刊·理论版》 2008年2期 作者:桑羊林要]在建筑工程招标投标活动中，建筑施工企业要想在投标中立于不败之地，中标得到工程，然后又要从承包工程中赢利，就需要综合考虑各种主观条件与客观因素、研究投标策略，确定投标方法。

[关键词]投标报价策略

一.前言 投标策略包括投标策略和作价技巧。所有的策略和技巧来自承包商的无数次投标的经验积累浅谈施工企业工程投标过程与方法 出自:《大众科学·科学研究与实践》 2007年19期 作者:陈飞地。

二.投标准备 参与投标是一件复杂并充满风险的工作,因此施工企业在参加投标前做好充分的准备工作,减少投标失误率，提高投标命中率。投标准备主是包括以下几个方面内容：有关投标信息调研、投标资料的准备、办理投标担保等。

1．成投标信息的调研 投标信息的调研就是施工企业对市场进行详工程投标步骤与技巧 出自:《今日科苑》 2008年8期 作者:曹建南工程以外，其余各类工程均要通过招标确定施工单位，因此工程投标是建筑业施工企业最重要的经营内容，研究工程投标步骤与技巧是非常必要和关键的。关键词:工程投标；步骤；技巧

一.引言 工程投标的成功与失败关系施工企业的生存与发展，任何施工企业均会高度重视投标工作，尽一切力量来提高投标的中标工程招投标有关问题浅析 出自:《兵团建设》 2005年1期 作者:何伟位和监理单位等方式，保证投标单位质量。资格预审也可与投标担保相结合，以经济手段控制非法中介。

预审时发现有借用资质、挂靠资质的，要坚决予以剔除。

六.开标时确定投标分组。大型工程要划分多个标段。

通常的做法是发放招标文件时就已完成了投标企业的分组。投标企业可能利用从发标到开标这段时间，与同组的其它企浅谈工程招投标合理评估价的确定 出自:《大众科学·科学研究与实践》 2007年9期 作者:沈军是在国际工程招投标中所采用的关于单项工程（或工程细目）的一种组价方式。文章通过对工程招投标过程中评估价的合理化意义的阐述，具体指出了工程招投标中合理评估价的编制的过程和方法，并设计了其答辩，以使合理化工程招标的评估。【关键词】：工程招投标；合理化；合理评估价中图分类号：TB1文献标识码：A浅谈建设工程投标报价技巧 出自:《世界华商经济年鉴·理论版》 2008年6期 作者:张建国的分析对调整投标价格起到了很重要的作用，调整投标价格应当建立在对工程盈亏分析的基础上，盈亏预测应用多种方法从多角度进行，找出计算中的问题以及分析可以通过采取哪些措施降低成本，增加盈利，确定最后的投标报价。

参考文献 [1]卞耀武主编.中华人民共和国招投标投标法实用问答.中国建材工业出版社,1浅谈建设工程投标报价技巧 出自:《陕西教育·高教版》 2008年2期 作者:张建国分析对调整投标价格起到了很重要的作用，调整投标价格应当建立在对工程盈亏分析的基础上，盈亏预测应用多种方法从多角度进行，找出计算中的问题以及分析可以通过采取哪些措施降低成本，增加盈利，确定最后的投标报价。 参考文献： [1]卞耀武主编.中华人民共和国招投标投标法实用问答,中国建材工业出版社,公路工程投标策略分析 出自:《中小企业管理与科技·学术版》 2008年2期 作者:王艳玲标，现场考察是投标者必须经过的投标程序，也是投标报价的初步依据。一旦报价单上报，投标者无权为现场考察不周，情况了解不细而修改投标书，调整报价或提出补偿等要求。

二.标前会标前会是招标商对投标商提出问题的答疑，以及解释这次招标的各项有关内容。这对投标有极大的帮助作用。特别是文件中的工作范围，专用条建筑工程投标策略分析 出自:《当代经济(下半月)》 2007年1期 作者:葛文生通过对投标策略的分析，有助于投标企业提高中标率，进而多承接工程，改善企业的生产经营状态。投标策略包括两方面的内容，一是报价策略，一是非报价策略。

【关键词】投标报价策略非报价策略

一.概述 在市场经济条件下，施工企业要想获取承包权，最主要的途径是通过招投标活动。不论国内、国际工程的承接工程招投标过程中存在的主要问题及对策 出自:《科技经济市场》 2007年8期 作者:官泉摘要本文结合自己的工作中的实践经验，简单分析影响招标投标工作的各种内在目素及运作过程中存在的一些问题，提出解决问题的对策，借以抛砖引玉，共同探讨和完善招投标的工作。

你觉得建筑施工企业应该如何投标？有哪些小技巧可以推荐？

建筑施工企业应该如何投标，实用小技巧由中国招标网整理发布：①、搞好在建工程的施工,使承包商正在施工和已竣工的工程项目的施工进度和质量符合合同要求,让业主满意,同时与业主和监理工程师建立良好、互信的合作关系,树立良好的企业形象。

②、投标前应调查当地的物价水平,交通及市场状况,判断工程所在地最可能的工程承包价格水平和风险;同时掌握竞争对手的情况,分析他们可能的投标价格水平,结合投标策略确定承包商自己最终的投标报价。

承包商要在投标前进行跟踪,及时了解工程进展和设计施工方案,提前研究自身的技术方案,并为报价做好准备。 明确投标目的性,确定是否参加投标企业对每一项工程投标都不能盲目做出是否参加的决定,应该对所掌握的一系列信息进行详细的分析判断,并进行初步的经济效益及环境评价,然后才能做出决策是否参加投标,这主要需要考虑的是能获利多少以及权衡本企业的实力能否胜任。如果从近期和长远利益全面衡量,该工程发展前景可观,本企业能够在工程竞标及今后的经营管理中发挥优势,中标后能够给企业带来足够的经济效益,那么应将它列为有较大积极性;如果工程的难度大,把握性很小,应列为较小积极性。根据常规,若承包商对工程的积极性大,往往采取“低价”策略以争取中标:对工程的积极性小则往往采取“高价”策略,即投不中标也无关紧要,投中了就可以大幅盈利。

深入细致地做好调查研究工作投标、报价预算人员要参与现场勘察,熟悉地形,对工程整体有一个全面的认识了解,并细致分析调查场地地质情况如:填土、粘性土、沙层、各种填石料、孤石、溶洞等的价格,外购处理施工材料运到现场的价格及交通运输方式等,劳动力价格、设备租用价格及当地施工一些主要项目单价水平,并做好纪录,为投标报价搜集详尽真实的资料,确保报出价格的可行性。对于建筑承包商来说参加投标、承接工程是企业生存的大事,一个工程的投标不仅要报价合理,而且要比技术、比经验、比实力和信誉。特别是当前国际承包市场上,工程越来越多的是技术密集型项目,势必要给承包商带来两方面的挑战,一方面是技术上的挑战,要求承包商具有现代先进的科学技术,能够完成高新、尖、难工程;另一方面是管理上的挑战,要求承包企业具有现代化先进的组织管理水平,能够以较低的价格中标,靠管理、靠新工艺和索赔获利。

掌握投标决策的策略技巧投标决策是指承包商选择和确定投标项目和指定投标行动方案的过程。其核心是决策者在期望的利润和承担的风险之间进行权衡和选择。常见的投标策略的性质有:靠经营管理水平高取胜;靠改进设计缩短工期取胜,微利乃至保本:低报价高索赔策略性质等。

投标策略的类型有:（1）高价赢利策略（20%～30%利润）主要使用于施工条件差的工程;专业技术要求高的密集型工程,且投标公司在这方面又有善长,信誉也好;特殊工程,如地下开挖工程、防渗工程、高危边坡勘察、开挖探洞等;工期要求紧的工程;投标对手少的工程;资金不理想的工程。

（2）保本微利策略(0～10％利润)是为了在该地区打开局面,树立信誉、占领市场和建立样板工程,甚至敢承担风险,宁愿先亏后盈。适用于施工条件较好的工程,工作简单,工程量大而一般企业都可以做的工程;本单位在附近有项目工程,而本项目又可利用该工程的设备、人员,或有条件短期内突击完成的工程;投标对手多,竞争激烈的工程;资金到位好的工程。

（3）低价亏损策略用于分期建设的工程,先以亏本价获得首期工程,营造二期工程中的竞争优势,并在以后的实施中赚得利润;市场竞争激烈,承包商又急于打人该市场创建业绩。这种策略在报价中不考虑风险费用,是一种冒险行为。 因此按一定的策略得到初步报价后,应当对这个报价进行多方面分析。分析的目的是探讨这个报价的合理性、竞争性、盈利及风险。

标价是企业生产建筑产品产生利润或亏损的临界点,投标价格的高低决定企业的竞争能力的强弱。因此投标价格能够确定投标报价的有效性和施工企业的赢利与否。投标价格的定位应考虑的问题:①、尽量通过各种渠道了解主要竞争对手的情况(包括产品的价格、关系等因素);②、正确估计自己方的优势和劣势;③、确定此次投标的目的和策略,是以赚钱为主还是以占领市场为主;④、若是汇率变化比较大的货币,还应考虑汇率风险（主指港澳地区工程）的问题。掌握投标技巧的运用所谓投标技巧就是保证质量与工期条件下,寻求一个好的报价的技巧问题。

（1）不平衡报价法指在总价基本确定的前提下,如何调整内部各项目的报价,以期及影响总报价,又能在中标后可以获取较好的经济效益：①、对能早期结帐收回工程款的项目（如勘察、测量、管线探测等）的单价可报以较低价（视具体投标操作工程情况而定）,以利于资金周转;对后期项目（如边坡支护设计、土石方、施工、等）单价可适当提高；

②、估计今后工程量可能增加的项目,其单价可提高,而工程量可能减少的项目,其单价可降低；

③、图纸内容不明确或有错误,估计修改后工程量要增加的,其单价可提高；

④、没有工程量只填报单价的项（如工程中的开挖淤泥工作等）其单价宜高；

⑤、对于暂定项目,其施的可能性大的项目,价格可定高价;估计该工程不一定会实施的可定低价。

（2）多方案报价法若业主拟定的合同要求过于苛刻,为使业要修改合同要求,可报出两个价,并阐明,按原合同要求规定,投标报价为某一数值,倘合同要求作某些修改可降低报价一定百分比,以此来吸取业主。

（3）突然袭击法由于投标竞争激烈,为迷惑对方,有意泄露一些假情报。如不打算参加投标,或准备投高标等,到投标截止之前几个小时,突然前往不及而败北。

（4）低投标价夺标法此种中方法是非常情况下采用的手法。比如本企业大量窝工,为减少亏损或为打入某一建筑市场;或为挤走竞争对的保证自己的地盘。

（5）联保法一家实力不足,联合其他企业分别进行投标。

无论谁家中标,都联合进行施工,皆大欢喜。 以上谈的是一般常用的投标技巧问题,大多从事经营工作的人员都能掌握。

投标人投标报价的策略有哪些

常见的投标策略有下述几点：

1.技术与管理优势策略。主要是做好施工组织设计，采取先进的技术和机械装备；精心采购材料、设备；合理紧凑地安排施工进度；选择可靠的分包单位。

2.合理化建议策略。以新工艺、新材料、新设备、新施工方案，既能改进原设计方案，又能降低工程造价，并保证功能要求和质量标准。

3.低利润策略。主要用于建筑市场萧条、承包任务不足、竞争又激烈的情况，或者为了打入新市场建立信誉，而采取低报价取胜的策略。

4.先亏后盈策略。即先报低价然后利用图纸、技术说明及合同条件中出现的问题，以合理寻求索赔机会等手段，扭亏为盈。

5.未来发展策略。

为争取未来的优势，宁可目前少盈利或不盈利，为了占据某些具有发展前途的专业施工技术如核电站工程、海关开发工程等，则适当降低标价，着眼于发展，为占领新的建筑市场领域而打下基础。扩展资料：制定投标策略：

1.通过调查研究收集信息。首先对项目的价值前提和事实前提进行了调查研究。

价值前提是为了获得较高的经济效益，事实前提是通过收集情报、分析研究来掌握竞争双方的真实情况。

2.决定对投标的态度和竞争政策。首先研究自身能否胜任合同项目的效益和能力。

然后决定采取什么样的态度、什么样的政策，如果为了单位的长远利益，要抢占市场，可以采取“微利保本”或“先亏后利”；或者采取高价策略，中标可以赚很多钱，不中标则无关紧要；或分析每个竞争对手的优势和劣势，以赢得和击败对方的优势和优势。

3.不断学习和修改投标竞争策略。竞争形势是变化的，我们应该随时根据变化的形势改变我们的竞争战略。报价是投标决策中最复杂、最困难的，一般需要提前计算两笔账，根据目前编制的预算方法来计算一笔账，然后再根据目前编制的建设工程造价方法来计算一笔账。