公路工程招投标中的成本分析与报价策略

随着我国改革开放和现代化建设的进程加快，公路交通等基础设施的大量投资带动了国民经济和社会各项事业的迅速发展，同时也给公路施工企业带来了千载难逢的发展机遇。在公路工程的投资建设中，招投标工作是取得工程任务的一项重要活动，其中投标报价是最为关键的环节，如何及时准确地进行投标报价并取得工程已成为公路施工企业生存发展的核心问题，如何准确的掌握投标技巧，合理的采用报价策略，并最终获得公路项目工程对公路施工企业的发展将具有非常重要的意义。

1公路工程招投标中的成本分析

公路工程招投标中的成本分析是在工程投标前，根据公路工程的特点、施工特点、工程环境、设计及质量要求，施工企业依据现有的技术装备、人力、物力、财力等因素，对工程进行成本计划，以指导工程投标，其目标是以最少的财力花费取得最大的经济效益和社会效益。对公路施工企业来讲，投标报价是工程招投标中至关重要的一项工作，其成功与否关系到企业的生存发展，决定着企业的生死存亡。在工程招投标中，成本分析和投标报价两者密不可分，通过互相核对和检验，以确保最终报价的合理性。公路工程招投标中的成本分析主要包括以下几个方面。

1.1人工费

人工消耗量是按施工组织设计确定的人工数量，通过实际需要进行配置的，工费单价根据市场价格确定。

1.2材料费

材料费是由材料的市场价格和材料消耗量来确定。材料的价格随着市场的变化而上下波动，施工企业应当及时掌握材料的市场价格行情，确定合理的材料价格。材料消耗量一般由施工图设计消耗量外加一定的损耗量组成，应当准确的进行计算[1]。

1.3机械费

机械费是由机械台班费和机械台班消耗量来确定。机械台班费按照市场价格确定，机械台班消耗量按施工组织设计配置（根据实际需要配置）的机械设备类型，数量和使用时间来进行计算。

1.4现场管理费

该费用没有固定的计算公式，其确定与施工的现场情况有关。一般情况下可根据项目经理部的资源配置，按企业制定的费用标准来控制。

1.5其他费用

其他费用包括投标过程中发生的投标编标费用、测量费用、检验试验费、地方政府和业主对项目收取的规费等，可根据实际发生的或者类似工程经验进行确定。

1.6外部环境对工程成本的影响分析

公路工程绝大部分属于野外工作，野外环境变化多端，恶劣的气候环境必定会对工程的成本控制产生负面的作用。另外工期加紧需要加大施工力量的投放，采用一定的加紧措施，如加班、高价进料、和租用设备，势必会加大工程成本。因此要充分考虑各方面因素的影响，以准确的计算并控制工程成本[2]。

1.7税金

除了上述费用外，还有国家规定的营业税、城市建设维护费等相关税金费用，该费用按照国家相关规定或招投标文件规定进行计算。

2公路工程招投标中的报价策略和技巧

2.1公路工程招投标中的报价策略

在公路工程招投标中，施工企业为了争取中标，则必须有一个明确的方针来指导报价工作，即报价策略。常用的报价策略主要有以下几个方面：

（1）信誉取胜策略。大型企业可以依靠长期形成的良好社会信誉、技术、和管理上的优势，通过优良的工程质量和服务措施，以合理的价格争取中标。

（2）优势取胜策略。该策略主要体现在是施工质量、施工速度、价格水平和设计方案上，常用的方法有：①以质取胜，投标企业可以用以前承建的施工项目质量的社会评价及荣誉、质量保证体系、已通过的相关认证作为中标的优势条件；

②以快取胜，通过采用有效措施缩短工期，使招标工程早投产早受益；

③以低价格取胜，通过降价扩大业务来源，既降低了工程成本，又为降低新投标工程的承包价格创造了机会；

④以改进设计方案取胜，若原设计图纸存在不合理之处，可提出改进设计方案并切实降低造价的措施。

（3）以退为进取胜策略。当在招投标文件中发现模糊之处并可据此提出索赔时，可先报低价先争取中标获得工程，等合适机会再选择索赔。

2.2招投标中的报价技巧

公路施工企业制定了准确的报价策略后，还需掌握一定的报价技巧，才能有更多的中标几率。比较实用的报价技巧主要有以下几个方面：

（1）标价重分配法。该方法是在总价确定后，有针对性的对某些项目加价而对其他项目减价，以便在既不提高总价也不影响中标的情况下，提高某些子项的报价，进而获得最理想的经济效益。

（2）随机应变报价技巧。在投标截止之前，根据竞争对手可能出现的方案，采取的突然降价法、开口升级法、扩大标价法及许诺优惠条件等技巧以获得中标机会。

（3）联合保标法。在竞争非常激烈的情况下，可以联合实力比较雄厚的承包商控制标价，由一家出面进行投标，中标后可将相关部分项目转让给其他承包商，也可以轮流互相保标。

在市场经济条件下，公路工程施工招投标工作是一项复杂的系统工程，涉及面比较广，需要投标企业认真对待，精心组织。在公路工程招投标中，投标报价是其关键核心工作，通过成本分析，能够有效的掌握招投标工程成本影响因素，将成本分析与投标报价有机结合，互相核查，才能以合理的报价中标工程，为施工企业获得更多的经济效益。

简述投标报价的策略和技巧有哪些

策略一：不平衡报价法这是一种比较常见的报价方式，它是指在工程项目的投标总价确定时，通过抬高或降低不同分项的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想经济效益的报价方式。优点：

1.通过对项目前期、回款快的分项提高价格，能够保证供应商的现金流，尽早得到回款。

1. 不平衡报价法的不可控因素较多，要求对项目清单、现场情况、当地政策、招标方背景等方面都有一定了解和把握，不适合新手操作。

2. 由于实践中存在最终结算价和报价差异巨大严重损害招标方权益的情况，法律法规对不平衡报价法进行了一定的限制，只有特定项目可以调价，调价必须在一定范围内；

3. 不平衡报价如果价格设定不合理，会被其他竞争对手提出质疑，严重的会导致废标。策略二：多方案报价法对于部分工程范围不明确，条款不清楚或者技术规范要求过于苛刻的项目，投标人可以在充分估计投标风险的基础上采用多方案报价法。

多方案报价法是指在标书中针对原招标文件给出一个价格，再对项目进行合理的预判和修改，提出如果修改了招标文件中某要求，标价就可以降低为多少多少，即给出一些备注的价格。优点：对信息不明确的项目给出直接的报价和加注解的低价，能够提高自己的竞争优势，降低投标风险。弊端：

1. 多方案报价法只适合部分项目，适用范围有限；

2. 采用这种报价法要求对项目进行评估，判断可能出现的其他情况并给出预期的价格，投标的工作量较大。

策略三：无利润报价法虽然大家都希望报价能保证一定的利润，但在缺乏竞争优势的情况下，不得已时也可以考虑牺牲利润来获得中标机会。优点：

1. 有利于打开市场，比如先通过低价获得首期工程，在履约过程中为第二期工程创造竞争优势，在后续工程实施中获得利润；

2. 有些单位需要获得业务来维持公司的日常运转，即使没有利润，也可以暂时缓解经营压力，渡过难关。弊端：

1. 没有利润，也没有摆脱低价竞争的套路。

2. 即使采用无利润报价法也不能保证中标。策略四：增加建议方案法有时招标文件会规定可以提出一个建议方案，即可以修改原设计方案来提出投标者的方案，这时投标人可以根据原方案进行报价，并且提出自己的建议方案，并给出相应的报价。优点：如果建议方案有吸引力，企业将获得很大的竞争优势。

弊端：一般只有招标文件中明确规定的项目才支持增加建议方案法。

投标报价的策略有哪些

小企业真的只能通过低价拿下项目吗？除了一味低价，还有什么其他的报价策略？本期与大家分享4种报价策略，希望能起一定帮助。策略一：不平衡报价法这是一种比较常见的报价方式，它是指在工程项目的投标总价确定时，通过抬高或降低不同分项的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想经济效益的报价方式。

3.对于后期的、回款慢的项目可以适当降低报价以保证整体价格的稳定；对于后期需求会减少的项目，也可以适当降价避免实际结算产生损失。弊端：

1. 不平衡报价法的不可控因素较多，要求对项目清单、现场情况、当地政策、招标方背景等方面都有一定了解和把握，不适合新手操作。

2. 由于实践中存在最终结算价和报价差异巨大严重损害招标方权益的情况，法律法规对不平衡报价法进行了一定的限制，只有特定项目可以调价，调价必须在一定范围内；

3. 不平衡报价如果价格设定不合理，会被其他竞争对手提出质疑，严重的会导致废标。

策略二：多方案报价法对于部分工程范围不明确，条款不清楚或者技术规范要求过于苛刻的项目，投标人可以在充分估计投标风险的基础上采用多方案报价法。多方案报价法是指在标书中针对原招标文件给出一个价格，再对项目进行合理的预判和修改，提出如果修改了招标文件中某要求，标价就可以降低为多少多少，即给出一些备注的价格。优点：对信息不明确的项目给出直接的报价和加注解的低价，能够提高自己的竞争优势，降低投标风险。

弊端：

1. 多方案报价法只适合部分项目，适用范围有限；

2. 采用这种报价法要求对项目进行评估，判断可能出现的其他情况并给出预期的价格，投标的工作量较大。策略三：无利润报价法虽然大家都希望报价能保证一定的利润，但在缺乏竞争优势的情况下，不得已时也可以考虑牺牲利润来获得中标机会。优点：

1. 有利于打开市场，比如先通过低价获得首期工程，在履约过程中为第二期工程创造竞争优势，在后续工程实施中获得利润；

2. 有些单位需要获得业务来维持公司的日常运转，即使没有利润，也可以暂时缓解经营压力，渡过难关。

弊端：

1. 没有利润，也没有摆脱低价竞争的套路。

2. 即使采用无利润报价法也不能保证中标。策略四：增加建议方案法有时招标文件会规定可以提出一个建议方案，即可以修改原设计方案来提出投标者的方案，这时投标人可以根据原方案进行报价，并且提出自己的建议方案，并给出相应的报价。

优点：如果建议方案有吸引力，企业将获得很大的竞争优势。弊端：一般只有招标文件中明确规定的项目才支持增加建议方案法。

投标报价的技巧和策略

除了直接给低价，还有四种常用的报价策略：策略一：不平衡报价法这是一种比较常见的报价方式，它是指在工程项目的投标总价确定时，通过抬高或降低不同分项的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想经济效益的报价方式。优点：

1.通过对项目前期、回款快的分项提高价格，能够保证供应商的现金流，尽早得到回款。

1. 不平衡报价法的不可控因素较多，要求对项目清单、现场情况、当地政策、招标方背景等方面都有一定了解和把握，不适合新手操作。

2. 由于实践中存在最终结算价和报价差异巨大严重损害招标方权益的情况，法律法规对不平衡报价法进行了一定的限制，只有特定项目可以调价，调价必须在一定范围内；

3. 不平衡报价如果价格设定不合理，会被其他竞争对手提出质疑，严重的会导致废标。策略二：多方案报价法对于部分工程范围不明确，条款不清楚或者技术规范要求过于苛刻的项目，投标人可以在充分估计投标风险的基础上采用多方案报价法。

多方案报价法是指在标书中针对原招标文件给出一个价格，再对项目进行合理的预判和修改，提出如果修改了招标文件中某要求，标价就可以降低为多少多少，即给出一些备注的价格。优点：对信息不明确的项目给出直接的报价和加注解的低价，能够提高自己的竞争优势，降低投标风险。弊端：

1. 多方案报价法只适合部分项目，适用范围有限；

2. 采用这种报价法要求对项目进行评估，判断可能出现的其他情况并给出预期的价格，投标的工作量较大。

策略三：无利润报价法虽然大家都希望报价能保证一定的利润，但在缺乏竞争优势的情况下，不得已时也可以考虑牺牲利润来获得中标机会。优点：

1. 有利于打开市场，比如先通过低价获得首期工程，在履约过程中为第二期工程创造竞争优势，在后续工程实施中获得利润；

2. 有些单位需要获得业务来维持公司的日常运转，即使没有利润，也可以暂时缓解经营压力，渡过难关。弊端：

1. 没有利润，也没有摆脱低价竞争的套路。

2. 即使采用无利润报价法也不能保证中标。策略四：增加建议方案法有时招标文件会规定可以提出一个建议方案，即可以修改原设计方案来提出投标者的方案，这时投标人可以根据原方案进行报价，并且提出自己的建议方案，并给出相应的报价。优点：如果建议方案有吸引力，企业将获得很大的竞争优势。

弊端：一般只有招标文件中明确规定的项目才支持增加建议方案法。