工程项目投标报价编制工作

从某种意义上讲，报价的编制工作在施工企业投标活动中，是关系到企业能否中标的决定性因素，在工程项目投标中起着至关重要的作用。所以报价水平的高低将直接关系到企业投标的成败和工程亏赢。由此可见施工企业如何投标报价，如何在强手如林、竞争激烈的工程建设市场中傲视群雄、立于不败，是每个施工企业都需要研究的重要课题。

1.工程项目投标报价的组成

工程项目报价主要由工程成本和工程利润组成。

1.1工程成本的编制内容

工程成本则是围绕工程而发生的资源耗费的货币体现，包括了工程生命周期各阶段的资源耗费，通常用货币单位来衡量。工程成本分为直接、间接、其他成本三方面：直接成本由人工费、材料费、机械使用费和其他直接费组成。间接成本是指直接从事施工的单位为组织管理在施工过程中所发生的各项支出。包括施工单位管理人中的工资、奖金、津帖、职工福利费行政管理费、固定资产折旧及修理费、物资消耗、低值易耗品摊销、管理用的水电费、办公费、差旅费、检验费、工程保修费、劳动保护费及其它费用。这些费用在实际工程投标中要分摊到各个单项工程中。另外有些费用如保险金、临时设施（包括施工便道、便桥、临时生活用水、临时驻地建设、业主及监理工程师的费用等等）可以在投标工程量清单中单列，作为单独一项进行报价，有些没有单列，就需要将这些费用分摊到各单项工程中去。

1.2工程利润的编制内容

工程投标中的利润虽然在编制办法中有明确的规定，但在实际工程投标中，特别是工程项目少、投标单位多的情况下，想要中标，确定利润率相当慎重，需综合考虑多方面的因素。

（1）竞争对手分析。如果对手单位项目不足，急需开发任务，可能会采取降低报价，用成本价投标；反之，则可能会采取报高价策略。

（2）本企业目前市场开发情况分析。如果目前项目、任务比较充足，或者本企业具有其它单位无法比拟的优势，如技术特长、专业优势和特殊机械设备等，利润率可以适当抬高一点；如果企业想开拓投标工程所在地的市场，而当地地区保护、行业保护严重，要想提高投标竞争力，可取低利润率、甚至可以不取。

（3）工程特点分析。对于那些技术简单、施工难度小、管理难度和投入较小，但同时工程量又比较大的项目，可适当降低利润率，利用本企业施工技术的熟练和产量高效来补充降低的利润；对那些技术复杂、施工难度大、管理难度和投入也比较大的项目，可提高利润率。

（4）其他种类工程项目分析。对与诸如世行贷款建设的大工程项目，大多数遵循低价中标原则，即是投低价才有中标可能，在投标时确定低利润率。

2.工程项目投标报价的编制

2.1编制工程量清单

工程项目投标报价的第一步，也是最关键的基础工作，即是编制项目的工程量清单。在招投标过程中，拿到的大多是初设图纸等参考资料。仅据此要准确编制项目工程量清单，存在一定难度，而一般招标文件会明确指出，工程量不足部分根据施工、现场经验自行确定。这就给我们投标单位提出了更高层次的要求，不光是按图纸理清工程量去做报价，在平时就应当注意收集、整理、归纳一些相关资料，以便随时使用。有给出施工图纸的，则一定按照工程量计算规则准确计量；若没有施工图纸，则应依据平时积累的相关资料、相关经验确定，杜绝瞎编滥造、凭空想象，力争编制出准确、合理的工程量清单，为编制报价打下良好坚实的基础。

2.2编制施工组织设计

施工组织设计的编制应考虑在满足施工要求的前提下，采用当期市场价，尽量使报价的水平接近市场总体水平。在编制过程中，可定制多样、可行的方案，针对各个方案分别从技术和经济的角度进行分析，选择方案中技术完善、经济合理的最佳方案。同时也应预测其它投标人对该方案采纳的可能性和可能采取的其他方案，通过比较确定最终方案。

2.3运用现有定额，正确合理计价

投标报价的第二步计价，是整个报价过程中最重要的中心环节，即根据现有定额做概（预）算，根据确定好的清单工程量进行组价、确定价格。工程项目的施工定额是大家公认的报价编制依据，具有法令性、普遍性，所以在编制过程中就应运用相应定额计价，尽量做到一致、准确，正确合理计价。当然任何定额也不可能涵盖现场施工的所有方面，有时需要“估价”，有时需“抽换”其他子目，有时需要对子目进行“调整”，这就需要我们凭借多年经验合理计价，既不能高估报出虚价，也不能低估脱离实际，要把握好“度”，又“稳”又“准”才是目标。对于安装工程项目来说未计价料费和设备费占工程造价的绝大部分，建设单位一般都会自己控制这部分物资的采购即投标中的甲供材料设备，而其他的品种繁杂、价值不大的设备材料才由施工单位去采购承包。这就涉及到一个承包范围的细化问题，须要认真仔细研究招标文件，弄清报价范围及程度，力争公平、客观，体现工程承包的合理价值。

2.4对主要材料价差的详尽分析

主要材料是工程造价中最活跃的部分，价格变动频繁，而新材料新工艺也不断涌现，所以对于主要材料我们一定要做价差分析，将概（预）算价与当期、当季或具有参考价值的市场价进行详细统计、比较并结合工程总量，计算正负价差，然后纳入总价，真实反映项目实际造价。如果方便或资料充分，主材也可直接录入当时当地市场价进行计价，这样就可以省去价差分析。从操作角度看，简便、也相对准确，我认为这样的计价方法在报价过程中应合理运用，值得提倡。

2.5工程特殊性分析

工程项目的特点之一就是具有“独”特性，任何一个工程都找不出跟它完全一样的工程，既便是规模、大小、种类相同，也因建设地点有异、时间不同而导致价格差异。这就要求我们在投标期间，考虑本工程的一些特殊点，找出其个性，报价有的放矢。例如一些技改项目，都是在原址施工，场地狭小操作不便，这样必将增加材料的二次搬运费用；又与生产施工同时进行，又将产生窝工、配合费等等；还有拆除项目，一些旧材料是可以再次利用的，即可以降低材料购置费等等。

可预见的施工情况考虑得越充分，报价就越客观准确、越接近实际工程造价，企业所担风险也就可降低到最低程度。

2.6平衡报价合理取费

投标报价的过程十分复杂，过去那种单一的计价方式已经受到了市场经济的强烈冲击，最明显的表现就是取费的标准。通常我们都是遵循行业“预定规则”计取，现在已经逐步过渡为行业指导性，这必将对企业的成本管理提出了更高要求。企业对这一部分的竞争将会更加激烈，项目如何选取，费率计取多少，这就涉及到综合平衡的问题。只有管理水平高、综合实力强的企业才会在竞争中占得鳌头。

3.工程项目报价分析、确定最终投标报价

在投标报价的基价确定后，就需要对报价做出进一步分析，具体方法有造价指标分析、工机料单价分析、历史价格水平分析等。造价指标分析可以根据工程各分部分项的相关造价，用指标为度量工具进行分析，与指标差别较大者要重新进行基价检查，分析是否在标价编制时发生错误，进而调整报价；工机料单价分析法是将预算的人工、机械、材料费单价单独抽出，根据其占总价的比例，分析是否在合理范围内；历史价格水平分析法是在以往曾参与的投标项目中，选取项目类别、工程大致相似的项目，进行单价的对比，找出差别，分析原因，确属编制错误的要及时进行调整。

在基价调整完毕并确认其准确的前提下，最后的工作就是投标报价的最终确定。由于现行的招投标多采取复合标底的形式确定中标价，因此最终报价的确定性分析包括对业主标底的分析、对其他投标人的报价分析和成本价的分析。业主标底的分析主要是投标人通过分析业主的习惯、通常性做法，由此确定该工程业主采取可能的下浮率，降造后作为标底价；对其他投标人的报价分析主要是根据在以往的投标记录，根据招标文件评标办法编制测算标，分析各投标人报价的可能变化范围，推算其报价的范围；最后投标人要根据自己企业的实际管理水平、市场实际价格、预估材料未来上升下降的空间范围，以确定工程的成价，投标报出的价格不得低于成本价。投标人在通过上述分析后，方可确定本企业的最终报价。

施工企业要想在激烈竞争的大环境中处于不败地位，有效占有市场，扩大市场，一定要掌握编制投标报价技巧、熟练掌握投标报价确定方法，在探索中提高水平，在不断地实践中提升能力，在经验总结里获得新知。同时做好资料搜集、整理、分析、总结等工作，才能提高工程项目中标率，为企业带来更好的效益。

建筑工程投标报价的编制方法有哪些？

建设工程投标报价应该按照招标文件的要求及报价费用的构成，结合施工现场和企业自身情况自主报价。现阶段我国建设工程投标报价的方法主要有以下两种:1.工料单价法工料单价法是指根据工程量，按照现行预算定额的分部分项工程量的单价计算出定额直接费，再按照有关现定另行计算间接费、利润和税金的计价方法。

(2)根据图纸及说明计算出工程量。

(3)查套预算定额计算出定额直接费。

(4)查套费用定额及有关规定计算出其他直接费、间接费、利润、税金等。

(5)汇总合计计算完整标价。

2.综合单价法综合单价法是指以分部分项工程量的单价为不完全费用单价，不完全费用单价包括完成分部分项工程所发生的直接费、间接费、利润、风险等费用。综合单价法是一种国际惯例计算报价模式，每一项单价中已综合了各种费用。综合单价法编制投标报价的步骤如下。

(1)根据企业定额或参照预算定额及市场材料价格确定各分部分项工程量清单的综合单价，该单价包括完成清单所列分部分项工程的成本、利润和一定的风险费。

(2)以给定的各分部分项工程的工程量及综合单价确定工程费。

(3)结合投标企业自身的情况及工程的规模、质量、工期要求等确定工程有关的费用。

我国是从2003年7月1日起开始全面推行的建设工程工程量清单计价的报价方法采用的就是综合单价发。我国的投标报价模式正由工料单价法逐渐向综合单价法过渡。

作业活动2022-916828国际工程项目投标有哪些工作程序?投标报价时应注意的

一般而言国际工程报价通常遵循以下四个步骤。

1.研究招标文件。

3.编制投标报价书。

4.进行经济分析。国际工程项目投标报价时注意

1.如果是单纯对计日工报价，可以报高一些，以便在日后业主用工或使用机械时可以多盈利。

2.如果招标文件中有一个假定的“名义工程量”时，则需要具体分析是否报高价，以免提高总报价。

3.要分析业主在开工后可能使用的计日工数量确定报价方针。注意暂定工程量的报价。

以工程量清单进行招标的建设工程，作为投标人在编制投标报价时，其重要的工作内容是确定各项目的综合单价

综合单价的编制需要企业定额做为编制依据，但目前国内没有哪个企业有自己的定额，所以只能参照各地方或行业的定额或价目表等类似定额来编制。对其中的管理费和利润、风险三项内容可以自己决定其费率高低，体现竞争性，而这个竞争的额度非常有限。

②工程量清单是建设工程计价的依据。在招投标过程中，招标人根据工程量清单编制招标工程的招标控制价；投标人按照工程量清单所表述的内容，依据企业定额计算投标价格，自主填报工程量清单所列项目的单价与合价。

③工程量清单是工程付款和结算的依据。

发包人根据承包人是否完成工程量清单规定的内容以投标时在工程量清单中所报的单价作为支付工程进度款和进行结算的依据。

投标报价的编制要点

1.熟悉工程预算的编制方法 工程预算是对建设工程投资进行估算的一种方法。一般而言工程预算是比较接近于发包单位的标底，对投标单位，它是投标报价最重要的依据。

2.善于积累和运用各项技术经济指标这项工作主要是把自己的每一项报价投标资料，按不同的结构类型分别加以分析解剖，统计出各项技术经济指标。如工程内容、工作量、结构特征、实物指标(主要材料)、货币指标(综合造价和单位造价)，和形象化指标(占直接费的百分比)等。这项工作一方面可以自核同类型工程价格或投标报价，通过各种指标的对比分析，从宏观上发现其是否合理，另一方面，可以得到一些比较准确的指标，以充实和提高自己的业务水平。

3.研究报价技巧与策略，提高中标机会一项工程报价的高低，或一项工程中哪些单价宜高些，哪些单价宜低些，这都要求报价有一定的策略和一定的技巧。以下提供一些经验供参考。(1)对一项工程而言，投标报价的策略和一般规律是：

1、)本单位现阶段任务不足或对某一工程有兴趣时，报价应适当低；反之，报价可适当高些，即采取所谓的“陪标标价”。

2)对于一般性的工程，由于一般单位都能施工，其报价可适当低些；而对于特殊工程，由于一般单位较难施工，其报价可适当高些。3)对工程量大但技术不复杂的工程，报价宜低些；对于技术较复杂或位于偏远地区，施工条件差的工程报价可高些。4)竞争对手多的工程报价宜较低；自己有专长又较少竞争对手的工程，报价可较高。

5)对国内建设单位的工程报价宜低些，对外资或中外合资的工程，因现行定额与单价不适用，而且其质量、工期、管理等要求较高，故其报价应适当提高。至于对某一具体工程，究竟以什么样的标价作为投标的正式报价，则应由决策人根据竞争情况和自身条件作出决策。

(2)确定项目单价的技巧。

在一项工程报价中，若是综合单价包干，在投标总价不变的情况下，每个综合单价的高低要根据具体情况来确定，即通常所说的不平衡报价。通过不平衡报价，有意识地对投标者有利的不平衡分配，从而使承包商尽早收回工程费用，增加流动资金，同时尽可能获得较高的利润。以下几点意见可供参考：

1、)预计工程量今后会增加的分部分项工程，其综合单价可提高一些；工程量可能减少者，则单价可适当提高些，以提早收回工程款，以利于承包商的资金周转；对后期施工的项目其单价可适当降低些。3)图纸不明确或有错误的，估计今后要修改或取消的项目，其单价可适当降低。

4)没有工程量，只报单价的项目，由于不影响投标总价，其单价可适当提高，今后若出现这些项目时，则可获得较多的利润。5)对于一些临时性工程项目，如三通一平、道路及河道占用费、保险等。由于这部分项目一般都是数量总价包干使用，故这些单价可适当降低，而提高主体工程项目的单价，以便今后主体工程项目变更时获取较多的工程费。总之标价要定得合理，要按价值规律进行测算，要采取优质优价的原则，还要掌握大量的信息，以果断决策。

“技巧”来自经验教训的总结和对工作的熟悉，这就要求我们不断地从投标实践活动中总结和积累。