工程量清单报价的技巧

建筑业的国际化要求，公开的招标、投标、中标的过程越来越公开化、平等化，这也是防止在招标过程中出现徇私舞弊，利用不合理的手段来腐化建筑要求，同时也是提高工程质量重要标准，还可以把成本最小化，以便更快、更好的建造出精品工程，来造福我们人类。下面就是我根据我在实际工作中，总结的一些工程量清单报价的技巧发表我个人的一些建议，与大家一起分享。

一、工程量清单报价原则

工程量清单报价水平是一个企业治理水平、职员专业水平、科技水平、设备水平的集中表现，它会经由过程市场化的有序竞争，实现优越劣汰。工程量清单报价必须采用合理的规范原则，才可以达到工程的招投标要求。

1、承包人得到招标信息后，要考虑自己的人力、财力，物力等是否有能力独立完成此项工程招标任务的原则。

2、准备投标后，要建立一个评估小组对市场行情、工程技术要求，还是竞争对手的了解都要有专项的技术调查的原则。

3、在投标前也要对工程现场进行细化了解的原则。

4、要对所承办的工程的预算、税务、保险也要有细化的解问方针的原则。

5、要根据投标的费用，招标的可能性，以及完成招标后的利润风险是否能可以承受为原则。

二、工程量清单报价策略

企业如何在承揽工程时多重标，使企业经营多收益，工程量清单报价是起决定因素的。我们在报价时要以国家建筑行业工程量清单标准进行计规划核算，并且结合招标企业合同的各项技术要求进行准确的计量、计价规划编制报价清单。

1、工程量清单报价策略的基本因素

1.1 审时度势、控制形势。

在做工程量清单时，要尽一切可能收集相同、相近工程的信息，认真分析招标企业的经营情况，做的‘一切尽在掌握’。

1.2 集中优势、扬长避短。

了解、认清自己企业的存在的优势，做到集中本企业的优势，避开劣势做好工程量清单的报价。

1.3 精诚团结、主动出击

企业在工程投标会遇到许多同行的竞争，形势往往都很严峻，我们大家一定要齐心协力、精诚团结、主动出击，坚决做到有利就投，投标即中。

1.4 灵活多变、适时调整

在工程投标时，我们要随时根据竞争对手的情况、市场有关的信息变化和企业自身经营战略的影响，制定灵活多变的投标手段，达到最终中标的目的。

2、工程量清单报价策略方式

企业在经营过程中，在工程投标时工程量清单报价是投标人决策投标的重要依据，常见的工程量清单报价有以下几种方式：

2.1 为生存投标报价

这种情况在目前的建筑也不景气的情况下，为了企业能够渡过难关、维持发展而不得不采取的一种投标方式，不以盈利为目的，就是赔本也要中标，使企业可以正常运转、不倒闭，保证企业经营的资本。

2.2 为竞争投标报价

在市场的不景气，竞争对手又多的局面下，我们企业要超越同行、占领市场，使企业在激烈的竞争中领先对手。在投标时要以低利润、保底为目的进行工程投标报价。

2.3 利益最大化投标报价

企业经营必须要盈利，当我们遇到可以发挥我们企业强大自身优势的工程时，我们一定要看准时局，把我们企业自身的优势发挥的极致，投标报价时一定要做到工程利润的最大化。

2.4 正常的投标报价

企业日常经营中工程报价是一个很普通的日常工作，怎么才能做出低成本的投标报价使企业在竞争中立于不败之地。首先我们必须引进先进的、科学的企业管理经验，逐步提高我们企业的管理水平。其次是加强技术力量，不断的改革、不断创新降低工程的成本造价。

三、工程量清单报价技巧

我们前面讲了报价的原则和策略，要想取得最后的胜利，我们在报价时还要采取一些必要的技巧。以下是几种常见的工程量清单报价的技巧方式：

3.1 不平衡报价技巧

首先在一个工程报价的过程中，我们先确定整体的报价，在确保整体报价不变的情况下，我们可以对工程项目中，对资金回收快的项目进行略高的报价，后期回收资金慢的可以进行低报价，可以利用先前的回笼资金进行后期工程的运作。其次在工程量分项做预算时，如果有可预见性会增加工程项目的，我们可以高报价，反之要低报价。再有开始投标时，我们可以压低小份额的工程项目报价，这样既不影响工程整体报价，也可以让对方感觉我们合作的真诚。

3.2 多方案报价法

为了防止方案不能达到招标企业的通过，可以做一个预案备用。在招标会上对于承办单位突如其来的要求，竞争对手的压力。也多多做几套预备方案来解除这种不规范，不讲究的，以及近乎苛刻的技术要求的备案。做到有问必答，有异就解的报价准备。

3.3 保留最低报价法。

就是在没有最后递标书以前，对外宣称的报价有所保留，对最后最终报价权的保密工作要做扎实，突出的就是时间效应。不到递标书的最后关头不把底价说出，给承办方与竞争对手一个惊喜报价，从而最终胜出。

3.4 先亏后盈报价法

要有掌握好承办方的心态，所有的工程承办方都想少花钱多办事，我们就抓住这个心理，先给他们一个甜头，刚开始不讲利润，在一期投资中让利最低，先得到这个工程再说的方法，等没有了竞争对手，我们再从后期工程中找利润点。这叫先亏后盈的方针政策

工程量清单报价在实际操作中，还有许多的方法，不管哪一种，我们都要以企业经营的实际情况出发正确的运用好，从而达到多重标的目的，使企业获得最大的经济利益，确保企业稳定快速的发展。

工程量清单计价法的基本步骤

1）根据分部分项工程量清单、《建设工程工程量清单计价规范》GB50500-201

3.《房屋建筑与装饰工程工程量计算规范》GB50854-201

3.施工图、消耗量定额等计算计价工程量。2）根据计价工程量、消耗量定额、工料机市场价、管理费率、利润率和分部分项工程量清单计算综合单价。

8）将上述五项费用汇总，即为拟建工程工程量清单计价。扩展资料

1.工程量清单均采用综合单价形式，综合单价中包括了工程直接费、间接费、管理费、风险费、利润、国家规定的各种规费等，一目了然，更适合工程的招投标。

2.工程量清单报价要求投标单位根据市场行情，自身实力报价，这就要求投标人注重工程单价的分析，在报价中反映出本投标单位的实际能力，从而能在招投标工作中体现公平竞争的原则，选择最优秀的承包商。

3.工程量清单具有合同化的法定性，本质上是单价合同的计价模式，中标后的单价一经合同确认，在竣工结算时是不能调整的，即量变价不变。

4.工程量清单报价详细地反映了工程的实物消耗和有关费用，因此易于结合建设项目的具体情况，变以预算定额为基础的静态计价模式为将各种因素考虑在单价内的动态计价模式。

5.工程量清单报价有利于招投标工作，避免招投标过程中有盲目压价、弄虚作假、暗箱操作等不规范行为。

简述工程量清单计价的基本方法

一依据统一的工程量计算规则，计算出的量应是实际量空余（或称净量），一般不包括采用施工措施而增加的量或各类损耗，该部分在单价中考虑。如挖槽、坑等，不能包括因放坡而增加的量。

五工程量计算规则中的章、节划分，要与统一的分部分项工程分类相对应。

工程量清单计价方法主要有几种

工程计价方式有工程量清单计价、工程量定额计价。工程量清单要依据招标文件规定、施工设计图纸、施工现场条件和国家制定的统一工程量计算规则、分部分项工程的项目划分计量单位及其有关法定技术标准。

三工程量计算规则，不应含有施工企业施工方法的条款。如石方工程中，不应有人工凿岩石和爆破岩石之分。四工程量计算规则，不应包括施工措施性内容，如脚手架、垂直运输机械等。

五工程量计算规则中的章、节划分，要与统一的分部分项工程分类相对应。

工程投标报价的主要技巧有哪些。（工程造价）

有不平衡报价法，突然降价法，增加建议法，多方案报价法等。 不平衡报价法就是对报价工程量清单中预计工程量以后肯定在降的，报低价。

这里须注意必须对要求做一报价。多方案报价法一般只有招标单位要求时采用，且一般为设计招标。这时投标单位应组织一批有经验的工程师，进行具体分析。

对不同方案做出分析，但不要写的太具体。以免失标后被它人利用。

工程量清单计价过程中需要注意哪些问题?

（1）招标人发布的工程量清单，投标人必须逐项填报。对于没有填报单价和合价的项目，没有计算或少计算的费用，均视为已包括在报价表的其他项目或合价中。

（2）发包人提供的工程量与实际不符时，承包人应根据实际完成的工程量按工程量计算规则的规定提出变更要求，经发包人核实后进行调整。

（3）发包人要求投标人提供投标报价中主要材料、设备价格时，应在招标文件中明确。报价单价指材料、设备在施工期运至施工现场的价格。

由发包人供应的材料和设备，发包人应在招标文件中明确品种、规格和价格。

（4）工程竣工结算时，实际完成的工程量与招标人提供的工程量清单中给定的工程量差额在15%以上（含15%）时，允许调整投标报价中的单价。具体调整办法应在招标文件或合同中明确。

合同价款的变更，按招标文件和合同约定办理。如招标文件和合同没有约定，应按下列办法调整：①合同中已有适用于变更工程的价格，按合同中已有的价格变更合同价款。

②合同中有类似于变更工程的价格，可参照类似价格变更合同价款。

③合同中没有适用或类似于变更工程的价格，由承包人和发包人协商确定价格。协商不成应报工程所在地工程造价管理机构解决。

简述投标报价的策略和技巧有哪些

策略一：不平衡报价法这是一种比较常见的报价方式，它是指在工程项目的投标总价确定时，通过抬高或降低不同分项的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想经济效益的报价方式。优点：

1.通过对项目前期、回款快的分项提高价格，能够保证供应商的现金流，尽早得到回款。

1. 不平衡报价法的不可控因素较多，要求对项目清单、现场情况、当地政策、招标方背景等方面都有一定了解和把握，不适合新手操作。

2. 由于实践中存在最终结算价和报价差异巨大严重损害招标方权益的情况，法律法规对不平衡报价法进行了一定的限制，只有特定项目可以调价，调价必须在一定范围内；

3. 不平衡报价如果价格设定不合理，会被其他竞争对手提出质疑，严重的会导致废标。策略二：多方案报价法对于部分工程范围不明确，条款不清楚或者技术规范要求过于苛刻的项目，投标人可以在充分估计投标风险的基础上采用多方案报价法。

多方案报价法是指在标书中针对原招标文件给出一个价格，再对项目进行合理的预判和修改，提出如果修改了招标文件中某要求，标价就可以降低为多少多少，即给出一些备注的价格。优点：对信息不明确的项目给出直接的报价和加注解的低价，能够提高自己的竞争优势，降低投标风险。弊端：

1. 多方案报价法只适合部分项目，适用范围有限；

2. 采用这种报价法要求对项目进行评估，判断可能出现的其他情况并给出预期的价格，投标的工作量较大。

策略三：无利润报价法虽然大家都希望报价能保证一定的利润，但在缺乏竞争优势的情况下，不得已时也可以考虑牺牲利润来获得中标机会。优点：

1. 有利于打开市场，比如先通过低价获得首期工程，在履约过程中为第二期工程创造竞争优势，在后续工程实施中获得利润；

2. 有些单位需要获得业务来维持公司的日常运转，即使没有利润，也可以暂时缓解经营压力，渡过难关。弊端：

1. 没有利润，也没有摆脱低价竞争的套路。

2. 即使采用无利润报价法也不能保证中标。策略四：增加建议方案法有时招标文件会规定可以提出一个建议方案，即可以修改原设计方案来提出投标者的方案，这时投标人可以根据原方案进行报价，并且提出自己的建议方案，并给出相应的报价。优点：如果建议方案有吸引力，企业将获得很大的竞争优势。

弊端：一般只有招标文件中明确规定的项目才支持增加建议方案法。