高中毕业的能做销售吗

　　高中毕业的能做销售

　　销售原则

　　营销确实包括一些比较固定的原则，包括：　　在制定营销战略时对消费者、竞争者和分销商中心地位的尊重。　　对每一个市场进行市场细分，根据自己公司的实力和目标选择前景最好的细分市场。　　对于每一个目标市场选择市场细分，研究客户的需要、认知、偏好和购买过程。　　通过认真定义、创造和交付更好的价值，在目标市场赢得优势。

　　销售特征

　　销售是一种点对点的营销方式。点与点之间不是一条直线，而是绕过所有障碍的一条曲线。　　销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。销售说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质都是相似的。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。　　销售绝无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。

　　销售步骤

　　参考步骤

　　营销的主要过程有：　　（1）机会的辨识（opportunityidentification），包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等；　　（2）新产品开发（newproductdevelopment），包括新产品的研发、新产品的生产等；　　（3）对客户的吸引(customerattraction)，包括营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等；　　（4）订单执行（orderfulfillment），包括产品供应、发货运输、货款结算等；　　（5）保留客户，培养忠诚(customerretentionandloyaltybuilding)，包括售后服务、定期回访等。　　这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机。

　　销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。