二本大学毕业生做销售，你怎么看

用10年的销售经验来回答这个问题。微信公众号【七说销售】。

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面对这个问题，我们要先来了解一下各自的优劣势，然后再作决策。

首先分析一下做销售的优缺点。

优点：

1、从长期来看，收入比较可观，甚至会比同龄人要高很多。作为销售人员一般都是底薪加提成的方式。而提成的方面，是多劳多得的。如果说自己比较努力的话，收入是很不错的。

举两个例子。今年曾经和平安普惠的业务员聊了一下，毕业两年左右的，他们的收入大部分都在1万元以上，甚至外加一些额外收益，可能将近2万块。而事实是他们的底薪只有2000块，他们的业务主要是寻找合适的客户放贷，赚取佣金。这只是部门基层业务员，如果说做到部门主管或者部门经理，拿团队提成，收入会更高，而且自己也不用太辛苦做业绩。

第二个例子我一位好朋友的老公（也是二本毕业），08年毕业的时候去了一家证券公司做客服（还不是正式的员工）。后来慢慢的做起了销售，在服务客户的过程中做业绩。后来的情况是，基本上每年升一级，而且一直有提成拿。到了2015年，也就是毕业七年左右的样子，做了一个新开营业部的总经理，半年的时间就完成了全年的业绩，年入百万，出入有司机，还有其他福利等。

所以说如果你想获得一些不错的收入，想出人头地，销售是个不错的突破口，只是前期会辛苦一些罢了。

其次销售行业会倒逼着销售人员快速学习，快速成长。

在销售部门如果说想做好业绩，就必须积极的学习专业知识，积极的学习销售技能，并且销售的各项基础数据都要做到，做好，量变带来质变。只有如此努力，才能有源源不断的单。

在销售部门是每天，每周每月都有业绩排名，从上到下所有的管理层都盯着业务员的业绩。如果你偷懒那么日子一定不比努力的销售人员好过。所以无论是主动的还是被动的，你都被倒逼着成长了。

第三销售行业可以提升一个人的综合能力。

在销售岗位学好专业知识和销售技能就万事大吉了吗？

当然没有这些只不过是必备的技能，这样的你还没有办法和其他的销售人员区分开来。除了这些你还要懂点心理学，懂点企业管理，懂点天文地理文学爱好等。总之你要有一些特殊的能力为你自己增值，你才能在客户那里脱颖而出。销售行业奉行：向前一步，多做一点。

我见过的优秀的销售人员一般有几个特点：特别有钱，思路很清晰，做事干脆，表达演讲能力非常好，情商高，说话做事让人舒服没有架子，天南海北天下地下都能聊几句。

那么如果你想做TOP销售，是不是也把自己的目标定得高一点。

缺点：

1、压力大。销售人员是唯业绩是从的。每天每周，每月，每年都有清晰的业绩目标。一刻也无法停歇。所以在做销售之前要认清这一点。

2、竞争大。销售人员在公司内部一直是有业绩排名的。有些公司还有强制淘汰后10名的传统。这种情况下销售人员真的是睡都睡不好。不仅如此在公司外部也有一些同行业的公司是自己的竞争对手。

3、有委屈。公司内部看业绩，看你的工作量，看你的行动，很少会在乎你脆弱的玻璃心。所以说有了难处自己消化，业绩不好，领导们不会有好的资源向你倾斜的。

同时在跟进客户的过程中，被客户拒绝也是家常便饭，对于客户的拒绝，千万不能当真，否则自己根本活不下去了。

在销售的过程中，被拒绝才是正常，被客户接受反而是受宠若惊的事。

总结来看无论你是二本毕业，还是高中毕业，又或者是名校毕业，不是最关键的，最重要的是：你想得到什么?是钱，让自己的层级跃升？是能力，让自己可以在离开校园之后依然保持好的学习力？还是其他？

你除了看中销售的利好，你有没有想过销售的缺点和劣势?