刚毕业的大学生创业，怎么吸引资金注入

刚毕业的大学生创业，怎么吸引资金注入作为创业者有2件必做的事情：专注产品、到投资。

所以创业者必须要倾注一切力量来实现这2件事情。当然也不能忘记了解投资人的心态和关注的风口。金沙江朱啸虎：投资人的3s标准投资早期项目，项目用户数一般都比较小，那么怎么判断这些早期企业的投资价值？朱啸虎总结为三个S。

1. Significant(大容量)首先是Significant，即足够大的市场容量。现在中国互联网效应很明显，第一名和第二名如果打不出胜负就可能会合并，第三名可以卖给上市公司，但如果在一个小池塘里，即使做成第一名也没有太大的想象空间，因为做成第一名也只能卖给上市公司。中国有很多垂直传统行业，市场规模在几千亿人民币以上，市场规模都足够大，比如滴滴所在的本地出行是4000亿级，饿了么所在的餐饮行业是万亿级。

2. Scalable(可扩展)第二个S是Scalable，就是高度可扩张性。在这一点上传统企业和互联网有很大的差别，传统行业是线性增长，而互联网企业是高度的非线性增长，这是互联网企业最大的优势。

3. Sustainable(壁垒)第三个S是Sustainable，即是否有可防御。在中国目前这点非常重要，很多公司发展到一定规模后都通过合并来获取利润。打车软件就是一个很明显的例子，像e代驾原本业务做得并不差，但后来滴滴做代驾后，e代驾的业务量瞬间下滑。在中国进行互联网创业要比在美国难很多，就好比千军万马过独木桥。在美国一个企业在任何一个产业链的任何一个环节上有优势都会过得很滋润。在中国互联网公司只有做到上下通吃才能够赚钱，互联网创业需要做到进可攻退可守。首先要看对其他大型平台是否有依赖性，尤其是流量。第二点是对客户和供应商是否有足够的控制力；第三点指的是战场纵横，也就是与其他公司类似的商业模式中，从同样交易中是否能够获得更多份额。最后一点就是商业模式对创业者管理能力的要求高低。饿了么能够战胜美团靠的就是有一个强大的管理系统。

1. 表明你已经准备好承担责任风靡全球的潘多拉珠宝创始人—— Tim Westergren，他表示自己不会准备一长串问题对创业者进行提问，而是会试图理解他们的动机，思考方式和学习能力。Westergren认为，创业者们面对未知困难的态度将是他衡量创业者的重要因素之一。

2. 上场前多加练习在与投资者会面前，要对演讲内容了如指掌。首先向任何愿意倾听你的人练习演讲，并让你的“听众们”提出棘手的问题。我们的目标是做到多次排练，让自己仿佛身处于一场竞选活动。 另外创业者必须成为优秀的讲故事专家，因为他们必须说服很多人为他们做很多事。

3. 将商业计划书视觉呈现做到完美、简洁“你希望有人看你，倾听你，而不是阅读你的PPT。”我们经常能看到，许多演讲时的视觉呈现效果太“满”，这会让投资人认为是创业者没有自信，没有做好准备。所以保持商业计划书或视频文件的简洁非常有必要，同时要避免出现过多字数和个人想法。虽然视觉上的辅助工具是有必要的，但更好的方法是跟着PPT进行演讲练习，这样在正式演讲时，会更加游刃有余。