而且价格实惠是什么意思 价格也非常实惠
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1、我们在做销售的时候,经常会遇到顾客说:能便宜点吗?这让我想起一个小故事一个小伙子到未婚妻家里去提亲准丈母娘说,我家姑娘要模样有模样,要身材有身材,脾气好,又会做饭,彩礼要20万,一分钱都不能少小伙子说:姑娘是不错啊,但是彩礼有点贵,能少给点不?丈母娘说:我还有个二女儿,身材相貌和老大一样,但就是脾气不太好,不会做饭,彩礼只要10万,要不你考虑一下.哈哈,虽然这是个玩笑,但说明一个道理这种方法,也就是我们常说的「 B计划 」,当客户提出价格上的要求时,不要纠结于价格本身,而是抛出一个相对差一点,但是价格更优惠的方案来。
2、比如,我去4S店,想买一辆车,结果销售员给我看的一辆顶配的,我非常满意,于是我就问“能不能便宜点”?销售:当然可以,这个车型,我们还有其他配置的,如果您对“大灯清洗,弯道辅助,通风座椅,方向盘加热”的要求不是很大的话,完全可以选择这一款次顶配的,而价格上能有20%的优惠……这种回应最大的好处在于,不管客户是否认同你的「B计划 」,你们的讨论焦点都会聚焦在「是否能够满足需求」,而非「能不能便宜」上。
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3、所以,在顾客提出“能不能便宜”这个话题的时候,我们要做的,就是在不要反驳对方的情况下,把话题转移到其他角度。
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