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基金系统中的存量客户是什么意思 基金中的客户维护费40%

发表时间:2024-05-27 15:40:36 来源:网友投稿

基金系统中的存量客户是什么意思相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧!

1、什么叫存量?什么叫增量?举一个非常容易理解的例子,有一个小伙子,家里在北京二环有一个祖传四合院,价值过亿,与此同时,他有一份月薪四千的稳定国企工作。

2、他是富人吗?从财富的角度来说,他是一个存量很高,但是增量非常低的人。

3、另一个小伙子,从小地方考出来,毕业进了投行,年薪百万,并且可以预计他的职场发展轨迹还会继续上升,但是他在北京没房子没户口,一切从零开始。

4、那么,他是富人吗?从财富的角度来说,我们认为他的存量很低,增量很高。

5、其实现实生活中,存量与增量,有一个高的,就够你笑的了。

6、这句话,我并不单单是指财富,而是指很多公司、行业、个人择业的分析。

7、在分析的过程中,我们套用上面这个四合院和投行的例子,去分析存量和增量,你会发现,有一个高的就已经很好了,最可怕的是两个都不高。

8、 在我先生的多次创业经历里,曾经有过一段短暂的,也是唯一失败的经历。

9、2013年前后,多地政府都出台了要求,要求货车年检的时候,必须装配北斗导航设备。

10、在这之前,货车是没有配备北斗导航设备的,所以这是一个增量市场,起始是0。

11、然而在这个案例中,增量市场的天花板非常低,因为货车数量很有限,具体到省,货车数量可能只有十几万台。

12、所以在创业之初,我先生预估了一下,十几万台车不会都愿意装导航,所以总数要砍掉一部分;剩下的车里,不会所有的车都从你家买,一台设备的成本是600元,卖1200元,净赚600元。

13、悲观预期卖掉1万台,公司毛利600万。

14、乐观预期卖掉2万台,公司毛利1200万,然后天花板就到了。

15、但是毛利还没扣掉各种员工成本和各种公关费用,所以市场的增量特别低。

16、如果增量低,我们就要开始从存量角度打算盘。

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