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代理做什么（代理商管理）

发表时间：2024-05-28 04:59:26 来源：网友投稿

1、小心管理。在现代经营管理中，人性化管理已被企业广泛采用。人不是草木。作为代理商，他们和自己的业务人员朝夕相处。老话说的好，人会被远远的看见。所以作为管理者，他们必须处处关心下面的人，无论工作中的困难，生活中的事情都要做到心中有数，做业务人员的坚强后盾，让他们在一线工作中永远有一个靠山，一个朋友。

2、薪酬管理。代理商业务人员的工资大部分是一月基本工资，再加上业务提成，不太科学。代理商虽然是小企业，但是在薪酬方面一定要向大企业学习，通过各种方式划分薪酬，这样既能更好的管理业务人员，又能体现公司的人文关怀。比如把工资分成基本工资、提成、考勤、交通、保险、意外、通讯，甚至房子补贴，让业务人员觉得很在意，比如夏天的降温费，冬天的取暖费等等。让业务人员感觉不是在一个随时跑路的小公司工作。而是一个对未来充满希望的公司。

3、酒桌会议。当我们开会时，我们通常会想到宽敞明亮的会议室，整洁的桌椅，经理们在说话，下面的业务人员在做工作笔记。整个会议秩序井然。作为代理人，在这一点上不必向大公司学习，但在酒桌上开工作会议可能更好。在酒桌上，大家都会很放松，就像古人说的：酒后吐真言。作为管理者，能够和自己的业务人员同桌喝酒猜拳，会让业务人员觉得老板很随和。工作中的酸甜苦辣都会边喝边聊，上下级之间的交流零距离最真实。中国很多生意都是随处可见的酒桌上做出来的，这是不争的事实。

4、学习管理。在现代营销竞争中，没有一定的营销知识，仅仅靠熟悉可能是谈不上的。所以无论是经销朋友还是业务人员，在工作中一定要努力学习，用科学的方法分析研究问题。光有勤奋和聪明是不够的，还要有一定的营销知识背景。很多大企业经常对员工进行知识培训和知识竞赛，提高员工的个人素质，所以让代理朋友成为学习。

5、网点管理。干代理这一行的年轻人，大多都是有理想有进取心的，他们会通过不断的工作来学习和成长。作为业务人员的管理者，应该积极鼓励他们成长。大多数业务人员都有同样的理想，相信自己有一天会成为自己的老板。作为特工，这是好事。不要害怕他们的流失会影响到他们经营的产品，而是鼓励他们帮助他们创业，实现理想。

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