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如何挖掘客户的需求销冠不会告诉你的绝招

发表时间：2024-07-06 23:29:43 来源：网友投稿

痛点：客户想完成某种行为，但是有障碍

如何挖掘客户的需求销冠不会告诉你的绝招

那我们如何在销售过程中找到用户的痛点？

下面给大家分享三个方法：

你觉得用户会怕什么？只要找到用户怕的，恐惧的点，就等于找到客户忧虑，需求的点，然后切进去，客户才会对你的产品产生购买欲望。所以我们必须学会通过客户表面语言等信息，去思考他深层次的需求（比如他想要一件黑色的外套，其实他不是想要黑色的外套，而是更好的显瘦）

（发现+发掘客户的需求）

你也可以通过提问，引导客户说出他的需求：你最看重哪一板块的功能，想解决什么样的问题呢？

（引导客户说出自己的需求，痛点）

你也可以给制造营造出“怕”的感觉，比如说：1.让他看到别人的进步残酷的竞争环境，感觉自己处于落后。 2.现在买和以后买的差别...等等

（营造出不买产品带来的坏处，一种危机感，迫切感）

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