苹果手机公司的产品营销策略

亲，你好自从iPhone14系列发布上市以来，iPhone14的四款机型：iPhone14、iPhone14Plus、iPhone14Pro、iPhone14ProMax出现了冰火两重天的销售情况，一边是iPhone14Pro和iPhone14ProMax一机难求&加价才能拿到现货，而另一边则是上市即破发现货供应的iPhone14和iPhone14Plus。这就有很多大聪明跳出来高喊“iPhone14/14Plus凉了”，直接唱衰iPhone14。可能短时间来看iPhone14和iPhone14Plus确实不尽如人意。但其实这一切都是苹果的一种销售策略的具体体现，短时间我们不能轻易去下定无论。且听我给大家分析一波。【摘要】

苹果手机公司的产品营销策略【提问】

亲，你好自从iPhone14系列发布上市以来，iPhone14的四款机型：iPhone14、iPhone14Plus、iPhone14Pro、iPhone14ProMax出现了冰火两重天的销售情况，一边是iPhone14Pro和iPhone14ProMax一机难求&加价才能拿到现货，而另一边则是上市即破发现货供应的iPhone14和iPhone14Plus。这就有很多大聪明跳出来高喊“iPhone14/14Plus凉了”，直接唱衰iPhone14。可能短时间来看iPhone14和iPhone14Plus确实不尽如人意。但其实这一切都是苹果的一种销售策略的具体体现，短时间我们不能轻易去下定无论。且听我给大家分析一波。【回答】

01优先拿住高端和利润众所周知，iPhone一直是高端市场和手机市场的绝对霸主。iPhone14系列也是一样，苹果肯定优先把高端和利润更高的用户锁定，所以从发布会突然发布灵动岛开始，其实苹果就在把大家的关注点拉到了这两款提升巨大的iPhone14Pro和iPhone14ProMax身上，而且前期也是将iPhone14Pro和iPhone14ProMax的营销氛围做足，全渠道抢购，缺货，黄牛加价卖，甚至放出消息加大供应商订单量。iPhone14Pro系列的这两款高阶手机的销量和利润率先锁定，可以保障iPhone在高端市场的利润充足。【回答】

02iPhone14/14Plus没他们说的那么不堪iPhone14和14Plus在上市之初被大家诟病没创新点，没诚意，进阶大容量定价过高等等问题，但其实iPhone14和Plus的“乏力”更多的是有两个层面考虑：一方面刚刚上市，给旗舰让道，不能抢了iPhone14Pro的风头；另一方面，iPhone14的定价也是给iPhone13和iPhone13Pro系列清理库存做个价格锚定，消费者在两者之间肯定会很自然的去购买“更具性价比”的iPhone13系列。对于iPhone14/14Plus产品周期才刚刚开始，如果咱们把时间线放长一些，双十一或春节来波大力度降价促销，再长一些到明年618再来一波大力度促销，不管你们是否承认iPhone只要价格降到消费者心理价位，销量自然就上去了。看看现在iPhone13系列的销量就很明显【回答】

03关于iPhone14系列的购买建议如果您是iPhone12之前的用户想要升级或替换手里的旧机型如果只是日常聊聊微信、刷刷抖音、玩玩游戏满血版A15的iPhone14其实就足以应对，如果喜欢大屏的话iPhone14Plus也是个不错的选择。至于iPhone14Pro和ProMax不推荐大部分用户入手，推荐对影像或游戏有极致追求且预算充足的朋友入手。当然送礼iPhone14Pro/ProMax系列更拿得出手，预算充足的土豪请直接入手。不是特别着急的话可以再等等，首次优惠会出现在双十一前后以及春节之前，会有一波促销。另外关于配色，如果是iPhone14Pro系列今年的暗紫色肯定是首选，毕竟是系列独占，但其实iPhone14Pro系列的黑色、金色以及银色的配色也挺打眼的。如果选择深色系记得一定要配全包保护壳。而iPhone14和iPhone14Plus的黑色和淡紫色我个人看过实物还是挺漂亮的。【回答】