如何推销男士衬衫、男装天天被上级训，销售压力大。

1.衣服的码数你基本上只能目测，留意客户的肩膀跟胸围还有肚子，这三个地方决定穿的码数，具体穿多少码数，要根数实际数据来决定，你只能了解自己的产品尺寸来给客户推荐码数的大小！比如1米73的人基本上穿大码就行，但是肚子发福了，要看福气大小推荐是否需要加大一码，或者自己准备一个皮尺来给客户测量一下。知道衬衣穿多少码就知道外套多少码了！裤子只能试穿，不然就皮尺测量，无法准确目测

2.材质，成分，这类知识大多数是碰到年纪25岁以上的客户才会比较有兴趣，25岁以下只有2种情况会问材质，一是只想看看，给你找点难题，二是职业与服装有关的，才会对材质有些许的关心。每种成分都有每种成分的好处，你要先知道他们的利与毕自然容易掌握推荐的方法，比如纯棉的透气性好，弹性好，穿着比较舒适，吸汗性强。弊端是因为透气性好，棉的特质是弹性，任何弹性的东西都有寿命，加上吸汗以后加重棉的重力，所以容易变松，变形,容易污垢褪色不好清洗，易缩水，起毛!棉加涤的好处是有棉的优点同时牺牲了棉的部分特征减去了棉的缺点！不但穿着舒适且不容易变形，因为有涤的成分所以有了免烫的衬衣出现！而且衬衣光滑，色泽鲜艳，挺直还不容易褪色.容易清洗，不会缩水，起毛！弊端是因为有涤，透气性不好，涤纶成分越高透气性越低！混纺技术是纯棉的升级版

3.瑕疵线头这些东西是裁剪完成后包装时没有处理好，属于正常现象，可以当场给客户剪掉，衣服上的瑕疵嘛，这就是裁剪的问题了，不能避免但是如果是形状歪曲等瑕疵完全是衣服运输时积压出现的，清洗一次后就可以了！

4.知道自己要什么的客户我们常说是来我们刷业绩的，这些客户要么对衣服不讲究，要么就是很讲究的！速战速决的方法嘛，200分不太够啊！

首先客户进门，远处先看身高，分ABC这三种身高，A是165-170，B是170-175C是175-180

顺序基本是M，L，XL码根据客户体形判断穿什么码数先！

近看客户是客户现有服装去判断高，中，低端客户，也就是客户的财富值，分别判断出做什么价位的服装推荐，人家穿一身名牌进来给推荐几十块的不像话吧

然后根据客户类型推荐款式！分为斯文内敛型的，粗犷阔绰型的（也是开朗型），斯文型的客户一般喜欢纯色，亮色，条纹！粗狂阔绰的喜欢花纹，暗色，个性一点的

体形：瘦的人，喜欢贴身一点，不然就穿龙袍都不像太子！瘦人多数都是斯文型口味偏多，胖子，喜欢松，谁不知道他们胖啊！颜色都以深色，暗色为主，你见过一个粉红色的球在街上滚吗？我见得多数都是黑，灰，咖啡这类颜色的胖子

年纪：小青年比较喜欢亮色，鲜艳，个性，夸张的衣服！老人家就喜欢低调，暗色的，简单的东西！中年的嘛，一般都喜欢稳重一点，白色，灰色，黑色这类，就好像结婚后人生都没什么色彩了！

你们的服装购买客户年龄层大概在30-40岁，价格应该不会太高100-300左右，基本上你们衣服的颜色估计也就白，灰，黑为主了。有钱的客户就追求体面一点了，不那么富裕的就追求舒适一点了！新客户以卖的好，容易接受的款式推荐，面料的特性，版型，根据客户穿着判断喜好，是传统还是新颖一点的，这个要经验！老客户，一句话，用新款往死里推！

一个好的销售，要先懂得察言观色，代位思考！我上面说的虽然不是很精湛，但会是你需要的基础！更深入点讲，一个人进来你就要知道他适合你店的那件衣服，没有喜欢不喜欢，只有适合不适合的！再喜欢，不适合没用。不适合怎么会喜欢呢？

还有客户进了你店门，就代表有需要！需要一些新的衣服！买不买看你们如何销售！比如客户刚在旁边买了很多新衣服，进了你店门，我们马上就知道一件事情，就是他想知道有没有更好的产品适合他！又比如有些几个人一起来的，也许不是那么想买衣服！但是陪他们朋友过来目的就是想看有没有适合的！这些客户才叫真正的销售！前面的是卖东西！你想看一个只有火苗点大的购买欲望，或者没有购买欲望只有好奇跟需求进到你店里，让你把他们的购买欲望燃烧起来，还接受你的意见购买了你推荐的衣服，这不是技巧是什么？

最后客流很多，怎么办？做“面子工程”不挑富裕也不挑贫穷的客户！专挑团体，就两个人以上的！根据他们喜好去推荐！多推荐，强迫他们试穿，热情点！让他们想推也推不掉，推掉了还另外他们身边的人给你BS他们，如果碰巧的话顺便把他们身边的人也给解决了！

两个或以上30来岁的男人，推荐时注意面料，体面这两样东西！有老婆的，专注在面料，实用，耐穿上。

为什么不挑富裕的？有钱的，会这里买一点那里买一点，有钱嘛，不在乎，眼光高，挑剔难斥候！穷的，你把银行的钱全拿出来，在楼上丢下去，然后再去商场买件衣服你就知道了

其实还有很多很多很多很多很多东西的!但你200分不够说，而且这页面也不一定能打完，我说完，你不一定能看完，看完又不一定看懂！实打实的去干才能知道当中奥妙，碰到问题不要第一个想到妈妈，问下自己为什么会这样或找你家死鬼问下，多摸摸他胸部，就知道他心里想怎么样了！