为什么发出的广告没有人看

　　我们总能看到很多人，他们在许多贴吧、论坛、朋友圈、QQ空间、微博等地不厌其烦地刷着广告，就算被删了贴，禁了言，还依然换一个马甲，继续上，似乎不知疲惫为何物。

　　可是，扪心自问：这样真的有效果吗？

　　其实，这样的效果真的很差，你也许花了几个小时、甚至几十个小时把自己泡在各大贴吧、论坛、朋友圈上，可却一直等不到一个来加你QQ的精准客户。

　　如果你真的想卖出自己的产品，那么你就不能仅仅靠这种方法。

　　很多营销人员最常用的，就是人海战术。注册一大堆小号，全部用来加粉、发广告、发朋友圈，换一个美女头像，当然可以加到很多人，基本每天200-300个没有问题，一个月可以加个6000-10000人，可转化率（购买用户与总用户数之比）却低的可怜，甚至一个月下来都卖不出一单。

　　为什么会这样？如何通过网络卖产品、发展自己的团队，成为团队老大呢？

　　首先我想问你一个问题：

　　你觉得销售的核心是什么？

　　或者说，销售中最重要的是什么？

　　不管你的答案是什么，我想你应该拿个笔记本，记住以下这个无数销售人员验证过的标准答案：

　　成交=80%信任+20%的需求

　　别人之所以要买你的产品，一是信任你；二是，他确实需要这个产品。

　　假如说顾客想买一瓶洗发水，市面上那么多洗发水品牌，为什么他偏偏挑了你？这是因为他信任你。他觉得买你的东西，实惠又放心；买你的东西，值！

　　这才是销售的核心。你不仅是卖家，也是一名买家。咱们来换位思考一下，假如你想买一瓶洗发水，会把什么放在第一位？

　　做销售，最重要的就是换位思考。

　　不知道你有没有听过这段话：

　　初级销售员卖产品（只会跟客户讲产品多么多么好、公司多么多么好）

　　高级销售员卖需求（懂得找客户的痛点和需求，通过帮客户解决痛点、完成销售）

　　顶级销售员卖自己！

　　如何卖自己？

　　答案是卖自己的态度（为客户着想、说到做到、从不夸大的服务态度），换句话说就是卖自己对客户的信任度（换位思考一下，如果你认识一位凡事为你着想、做事负责、说到做到的销售员，你会不会愿意在他那里买东西？），还有卖自己的价值。

　　因此如果你只懂得在各大论坛贴点产品图，只懂得到处加微信好友、发广告、发朋友圈，那么你就是一名初级的销售员，因为你只懂得卖产品。

　　想一想是不是呢！？你过去在销售产品的时候，是不是一直和客户强调你产品的优势、公司的实力、优势、潜力，而完全忽视了展示你的服务态度、人格、责任心、说到做到等这方面的内容？我并不是说产品的优势特色不重要，而是让消费者对你产生好感和信任度，才是销售的重中之重！

　　初级销售员的想法是：认为产品好就好卖，产品不好就不好卖。

　　很多人都是持有这种想法的，他们经常换项目、产品，做事不成就赖产品、公司。

　　其实这样做是永远卖不好产品的，记住：天下没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人。

　　那种到处发广告、加粉后发广告，见人就推销，老想着成交陌生人的做法绝对是初级销售员的做法，是不可能获得好业绩的。

　　怎样成为真正的网络销售员？

　　相信看到这里的你，已经知道答案了，那就是先与陌生人建立信任度，要让他人认同你，而不是认同你的产品。因此你首要做的，就是准备一篇转化率高的软文。在我们墨鱼工作室所撰写的痛点软文中，主要会包括以下4点：

　　1.开头吸引人，让读者有读下去的欲望；

　　2.精简有力，抓住消费者的痛点；

　　3.给出中肯的解决痛点的建议，建立起读者的信任度；

　　4.转折自然地引出产品，留下联系方式，吸引精准读者的目光。

　　……

　　在长久的软文写作经验中，我们总结出了一个法则：

　　要想建立信任度，最首要的方法就是贡献价值。如何贡献价值？创造价值。任何一个顶尖的销售人员，他们在卖产品的同时一直在卖产品的价值。因此你之所以业绩不佳，不仅是因为你不懂建立客户信任度，还因为你你也不懂去创造价值。

　　当然拥有一篇高质量的软文后，你可千万别犯了到处发帖却又不维护贴子的错误。一个顶尖的销售人员，必须对每一篇发过的帖子进行维护，解答网友的提问，与网友互动，别想着让所有看过你贴子的陌生人都乖乖掏钱买你的产品，而应当与他们聊聊天，开个玩笑，让他们知道，你是一个乐观开朗、朝气蓬勃的人，而不是一个单纯只会发广告的机器。让别人认同你之后，我们再进行有技巧性的销售。

　　记住一句话：销售是把客户需求的卖给他，而不是说服客户买他不需要的产品；销售的最高境界，不是在任何时间、任何地点、把任何产品卖给任何人，而是让任何买你产品的人，始终觉得他的选择是对的，始终觉得：“哎，这个值！”

　　因此如果你改变现状：发广告没人理、发朋友圈没人理、没有微信好友、加来的人大部分是僵尸粉或同行，没有成交的希望……你可以试试来找我，由我们墨鱼工作室，来为你量身定做高质量的软文，助你一臂之力。

　　海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。

　　朋友们，一起努力吧！

　　信息提供：

　　墨鱼工作室