做安利直销的报酬是怎么算的

采用直销模式的报酬结算模式

安利公司的奖金制度采用直销模式，其奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例，也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程，以其科学，透明，公平，人性化的设计，成为直销行业制度的典范，美国微软总裁比尔·盖茨也曾称赞安利奖金制度的无懈可击！安利两位创办人理查·狄维士和杰·温安洛之间亲密无间的伙伴关系，其精诚合作、不断进取的创业精神，已成为企业界的光辉典范。

1、个人销售佣金

2016/2017财年，新增6%电子优惠卷！

自2016年9月起，公司除了按3%~21%报酬比率发放个人佣金和劳务奖金外，还将额外拨出资源新增的6%电子优惠卷，以取代原3%的销售补贴，增加基层人群受惠，帮助营销人员以更优惠的价格体验公司产品。

（市场推广佣金包括两部分：1-1、个人销售佣金；1-2、市场培育佣金。）

备注：

净营业额(BV)=购货额X(1–增值税率)

彩妆产品的净营业额=购货额×0.71

其它产品的净营业额=购货额×0.85

举例A：

假定某月您产生净营业额(BV)达6000元，那么你的收入=6000×3%=180元+360元优惠卷（相当于540元，9%的收入）

如果您通过分享产品服务稳定顾客群，360元优惠卷分别分散在100分以上的顾客那里，以促进下次购物，您就获得更多营业额。

2、市场开拓培育佣金

我们开始一个人完成18%（含卷6%）以上比较困难，所以安利公司有市场培育佣金（也叫开拓奖）。当你学习累计一定的服务顾客经验了，您可将安利事业分享给更多需要机会创业的人。比如：假定某月你推荐了A、B、C、D四位伙伴，辅导并协助他们也与你一样产生6000元净营业额（安利公司并没有规定每月最低的业绩要求）。

总市场推广佣金：就是把A、B、C、D和您的业绩相加=30000元×18%（含卷）=5400元（含1800元优惠卷）。　　

您个人的收入=总市场推广佣金5400元－A(6000×9%)－B(6000×9%)－C(6000×9%)－D(6000×9%)=3240元。

安利分配原则：先人后己，同工同酬，多劳多得。先人后己就是后来者先得，奖金先分给后来者。

同样您的合作伙伴也想拿到市场推广奖，在您的帮助下，他们学会推荐，也推荐4个合作伙伴（假设），这时你们团队业绩是：

6000元×21=126000元，达到27%（含卷）最高。