关于各种牙膏的营销策略
发表时间:2024-07-10 22:56:53
来源:网友投稿
本人认为牙膏的营销策略主要有以下几点:
一、基本概念。这是最基础的,牙膏嘛,基本功能就是洁齿。
二、功能扩大化。从洁齿向护齿以及清洁整个口腔的概念扩张:有保护牙龈的、有止牙血的、有清除口气及清除口腔细菌等等,概念不断扩大。我想以后还会有提神醒脑、消除疲劳、有助胃口的概念推出。
三、在广告表现方面,其营销策略也很明显。
1、功能篇:最常见的,就是把牙膏的功能(上述二)广而告之。
2、情感篇:记得那个“我有新妈妈了,但我一点也不喜欢她....”的牙膏广告吗?
3、引导篇:常常看到牙膏广告一挤牙膏就挤满整个牙刷,还挤得牙膏翘起来,就是引导你多挤一点,消耗就快一点。其实挤牙膏挤到牙刷毛的一半就够了。
各品牌的牙膏都在不断升级产品的卖点,从它们的产品广告就能看出各商家都在不断更新的产品核心诉求,不断更新营销策略。
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