在线网络课程引流销售怎么策划

一、两大知识付费流量入口：朋友圈裂变和课程分销裂变

1.获取听课机会，机构要求转发朋友圈

作为微信上拉新的惯用伎俩，这个套路即简单又见效是多数机构都爱用的方法。利用用户为了免费听到课程的“占便宜”心理，诱导用户去转发他们的课程海报。

裂变路径：用户扫码——进群——转发海报——下一个用户扫码——进群——再转发海报如此循环，为自己的课程代理源源不断的流量。

2.赚回课程费，兼职卖课

通俗来说就是把课程推广出去，有人购买，自己获得佣金。基本靠佣金来赚钱。要做的就是怎么把课程推广出去就行，其它的不用负责。

这类分销都是二级分销，合法的分销是微信且官方允许的消费行为。

随着知识付费市场的蓬勃发展，获客成本其实也在不断上涨，但是免费转发来的流量始终是不如付费会员来的精准且有购买力，所以诞生了课程分销员这样的存在。

二、免费流量承接并立即转化：无人化社群运营

搞完一级的裂变，接下来就是等待源源不断的流量跑到机构的私域流量池，详细的流程我就不多说了，都是些惯用的路子，并没有太过于两点的地方，以下是拆解的三步流程和附上案例的截图:

第一步：添加客服微信，并要求去转发他的海报

第二步：转发海报，为他们代理免费流量

第三步：等他拉你，进群等待被转化

段落总结

关于这一块这个机构做的特别的流水线化，基本处于无人化状态，所有的添加好友、转发话术、检查朋友圈截图都是一气呵成，全靠机器完成，从处理效率和人工成本上来说这是最优的选择，处理效率高和人工成本低，一个运营至少能当十个人来用。

三、精细SOP社群转化流程

接下来是重头戏了，社群转化这次的免费课程群的核心步骤，能不能让400多个用户转化成为付费用户就看社群里的转化操作是否精细化运作，把群的氛围打造到极致，培养一种周围都是爱学的高质量用户。

1.群成员拉新活动

进群的时候刚好遇上机构在群里组织群友拉新的活动，以下是群友拉新文案的关键点：

宗旨：让更多人通过社群营销获益

*每邀请1人进群，可得1分（本群自动记录）

*3分可兑换朋友圈神器，6分可兑换社群神器，9分可兑换干货课程等等

阶梯式的拉新奖励，利用群积分的功能，等你拉新完毕再去领取对应的奖励，这类奖励几乎是零成本的复用奖品，活动成本费用极低。

但真正的关键是在这个奖励的阶梯难度上，拉1一个人可的积分一分，兑换奖品的起步分值是3分，意思就是最低你要拉到3个人才能从我这里换到一个小奖品。

那在你没达到3个人之前，都是属于白拉人，这种起码1拉3的拉新制度，如果只要人3-10个人愿意做，那裂变速度是指数级的可以在超短时间内完成一个500人的群。

2.社群课程发售

关于如何在社群里面上课去年的时候已经发过一篇怎么做训练营的社群，具体的你们可以去看看那篇文章这里就不赘述了。