做猎头顾问，前期该如何积累自己

做猎头顾问前期该如何积累自己基础的猎头的资讯都是来自求职网站的，前提就是要去多蒐集求职者的简历的，这个资讯多了，那就可以去做猎头的工作了

猎头顾问如何介绍自己其中的原因很多，但归纳起来无非几条：t2J/?-G&y'a7Y猎头和其它所有咨询类工作一样，好像不是一个正当行业;D:J4}$Q9g/s*T2G%?7d+?'T.}猎头的概念太泛、从业人员层次高低不等，导致自己不愿‘同流合污’%a9p(i2O#{1l!o猎头是否会等同挖墙脚，一定得是偷偷摸摸、晚上出洞{猎头是否会给刚接触的人很功利的印象，不容易深入交谈资深的猎头都知道如何应付这样的场面，但对于入行不久的猎头来说这一关就不是很容易过去。在和候选人或客户接触的时候，自己都不能够很清楚、很自信地介绍自己，可以想像社交的效果就可能大打折扣了。要成为一个出色的猎头顾问，首先就必须要搞清楚“我是谁”的问题。我把自己思考过程给大家分享一下：(}(e,f1o#X%q%gy.ry$i4_:Z.r(V)z.d猎头的确是属于咨询行业的一种，但整个服务行业是社会以及城市化进展中走向高阶的必然产物。和律师、会计师等等一样，猎头顾问是一种高阶的中介服务职业，是为中、高阶人才流动提供服务的实现者，是为企业集团发展提供战略人才的供应商。HeadhuntingisaHRserviceprovider.4s[)D/f+c4Z7y旁人对于猎头的理解，不在于这个单词的本身，而在于猎头顾问本身的素质。当一个猎头顾问本身都看轻猎头这个词的时候，别人对你的尊敬也高不到哪里去。当你对自己的职业充满***和喜欢的时候，你接触的人也会体会和被感染到的。IamproudofwhoIam.猎头是资讯的中介。和股票市场一样，高阶人才市场也存在严重资讯不对称。猎头工作的核心就是让人才市场的资讯能够更加充分的流动，让高阶人才的价值得到更合理的体现。所以猎头是高阶人才市场的重要参与者和组成部分。一个通过获取资讯、分析资讯、传播资讯、利用资讯来赚钱的职业或行业是没有什么可以害羞或遮遮掩掩的！仔细想想，哪个行业不是呢？9q0f;~'y-[T*N4c猎头是资讯的获取者，同时的给予者。优秀的猎头顾问在社交的过程中，不仅要了解接触物件的背景，同时也会给接触物件带来很多有用的行业、职业资讯或机会。这就要求猎头顾问要多学会自我提高和学习，能够给你社交的物件足够的资讯是你们的对话变得有趣。没有人不对自己的职业发展、薪资水平、招聘需求说不，但关键是这个猎头顾问究竟掌握多少有价值的资讯。)qh*L8F!k)A9_知道“我是谁”，就要准备一些“我是谁”的对话。我是玛瑞特猎头公司的高阶猎头顾问，我叫TZ”0@;m!p-t-q&x-W“我是玛瑞特猎头公司的顾问助理，我叫Sarah”!J!d+r/E)\/o7Q4q:M'B“我的工作主要是认识和发掘在xx行业中像xx一样优秀的管理人员，也许你就是我的客户公司理想的候选人”4猎头顾问的优势就在于资讯面全，跨领域广，对职业发展领域的各类资讯掌握。这本来是很容易吸引社交物件的注意，也容易找到共同话题的。

猎头顾问如何打coldcall？1、寻找薄弱环节在遇到较难打通CC的时候，应该认真考虑一下这家目标公司的薄弱环节所在。薄弱环节往往是那些需要和外界有较多沟通的部门：比如客户服务，销售部或者采购部门。因此当和前台的交涉受阻的时候，可以要求对方把自己转接这些相应的部门去，通过这些“薄弱环节”来进一步接近自己的目标。2、绝不空手而归即使目标公司的前台无论如何拒绝转电话，也一定要提出一个“退而求其次”的要求。比如：那你不给转采购经理，你给我转到他们部门助理或者秘书那里总可以吧？我和他直接讲好了。比如：那你给我转销售部门总可以吧？总之，当首要目标没有办法实现的时候，也一定要争取达到一个较为接近的程度。3、转换思路应对打CC的过程中，电话有可能会被转接到不同的部门和不同的人那里。根据接电话的人不同，和遇到的不同问题要及时转换思路应对。一个简单的例子：比如我们打给前台说要找负责销售的人。当电话转到销售部的时候，我们说电话转错了，要求转到技术开发部。4、多坚持一分钟很多时候，再多坚持一分钟可能会得到完全不同的结果。所以即使对方明确拒绝转接电话，也一定要再坚持一下。比如：这样我会被经理骂的，您就帮帮忙吧。5、尝试不同理由对于一次没有打通的CC，可以尝试过一段时间后换个理由再打过去。有的时候不同的理由起到的效果可能会有很大的区别。

猎头顾问与HR以及课程顾问，我该如何选择？猎头顾问是相对高阶的销售，物件是各个公司的中高层。对个人发展和阅历会好些。将来转行不影响。

如何选择猎头顾问？找个在地产行业资源丰富的公司，规模大点的吧，一般规模大的，资源会比较多。比较效率。

猎头顾问如何提高自己的成单率主要从两方面去分析原因，一个是企业客户，另一方面就是候选人了，在整个寻访过程中，猎头充当的角色就是为企业提供猎物。因此需要充分了解清楚候选人以及企业的具体需求，方能顺利完成专案，提高成单率。候选人的需求只抓住企业的心那是不够的，也需要抓住候选人的心。候选人由于每个人情况的不同，对于面临职位的选择也是不一样的。企业客户的需求企业的需求很简单，就是要猎头为填补企业职位的空缺。猎头提供的人才推荐能够满足企业的需求就可以了。为了达到这个需求需要猎头做很多的工作：1.了解企业的资讯想要推荐合适的候选人，不仅需要了解到职位资讯，还需要对企业有所了解。2.了解职位的资讯需要对企业的职位有所了解。包括：职位要求、任职资格、薪资以及该职位所处的团队等。3.与企业保持联络通过与企业的沟通猎头不仅能了解的对方的需求，也能针对企业的需求变化及时作出调整。猎头这行业需要很长时间积累才能获取成功的，一般需要两年至三年，这段时间是不断让你积累人才资源，提升寻访能力的时候。

如何与猎头顾问沟通（二）很多候选人都是在整个招聘流程的后半段甚至是接近终点的地方选择退出，从而让提供服务的猎头痛苦万分，让企业的招聘经理饱受业务经理的折磨。很多很多的原因都是在这个表，记住最好是全列表。你可能出现的家庭情况（很多海外候选人到要出offer了来一个Sorry，我老婆大人真的不让回国）。你可能的培训补偿（不要到最后才说哦，我公司为我出了个10万块的MBA，我走的话是要赔的）。你合同中对离职的一些特别规定,比如禁止同业竞争的协议。你目前的工作安排对新机会的影响（不要到客户开始面试的时候才说你要跑到印度去做5个月的专案）。工作地点的影响，尤其是需要到周边城市工作的情况。我相信猎头很愿意配合你做这件事情，而你要做的就是把这些变数想明白说出来。总结一句话通过坦诚有效的沟通，收集足够的资讯，再去做专业的判断。猎头是这么服务你，你也应该尝试这3个最佳实践去回应猎头。只有这种双向的充分的沟通才是双赢的保证。

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