如何用FAB介绍鞋子
发表时间：2024-07-16 20:37:18
来源：网友投稿
所谓的FAB就是：F、指的是产品构成的基本因素，如它的面料，款式，色彩，剪裁，拥有的特殊性能等；A、就是产品特性所引发的优点；B、是指产品对顾客的切身利益；所以只要把鞋子的特性所引发的优点而对顾客产生的利益介绍出来就好了。
扩展资料
FAB法则，即属性、作用、益处的法则。FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。
很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。
现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。实际上在销售中把A（Advantage）翻译成作用会更好一些，作用（Advantage）就是能够给客户带来的用处。
免责声明：本站发布的教育资讯（图片、视频和文字）以本站原创、转载和分享为主，文章观点不代表本网站立场。
如果本文侵犯了您的权益，请联系底部站长邮箱进行举报反馈，一经查实，我们将在第一时间处理，感谢您对本站的关注！
相关资讯
2025年会计行业十大趋势：技术变革与职业转型
2025-07-03
汽修专业新疆怎么找工作
2025-04-06
机械专业专长怎么写简历
2025-04-06
专科怎么报审计专业的
2025-04-06
专业学科导师类别怎么填
2025-04-06
查报考专业网站怎么查
2025-04-06
水电专业规划怎么写简历
2025-04-06
表演专业怎么留学的好呢
2025-04-06
专业防雷检测怎么收费的
2025-04-06
怎么查询同等学力专业
2025-04-06
高考技能专业怎么选择的
2025-04-06
钢筋套筒专业名称怎么写
2025-04-06
中专怎么填高考志愿专业
2025-04-06
中专统招怎么报志愿专业
2025-04-06
师范专业自我评价怎么写
2025-04-06
景观建筑换专业怎么换好
2025-04-06
推荐资讯
会议酒店有哪些服务
2024-07-12 18:57:53
河北2022年高考成绩522分有可能上的大学有哪些？
2024-07-23 22:52:51
同济和武大遥感专业哪个好
2024-08-01 16:46:15
营销职业具体岗位有什么
2024-08-02 14:01:38
12306报销凭证不跳转
2024-08-14 13:15:44
望梅止渴主要人物有哪些
2024-10-04 07:57:53
《义士杨景和埙传》阅读题
2024-10-11 15:26:41
中医哪个专业考博比较容易
2025-03-26 18:34:55
哪些学院航空专业好
2025-03-31 17:58:42
一本生专业不好怎么找工作
2025-04-05 07:19:06
新励学网教育平台
海量全面 · 详细解读 · 快捷可靠
累积科普文章数：18,862,126篇
热门关注
首页
教育
考研
作文
公考
申论
留学
建造
会计
问答
冀ICP备2024091466号