如何跟老板提加工资

首先说明你想要涨薪的目的是什么。

这个原因不需要拐弯抹角，添加各种花里胡哨的话术，成年人的世界，直接点就好：

譬如物价一直涨，但我的工资还不涨；

也可以说我为公司创造的价值越来越大，理应拿更高的工资

或者说我目前的能力已远远超过了现在的薪酬水平。

又或是其他同事都涨薪了，就我在原地踏步。

不管是什么理由，开门见山最重要。

其次你需要老板付出什么样的代价。

简单来说就是你想老板给你涨多少工资。

但是很多人提涨薪要求的时候就卡在这一点，明明心里已经有自己的预期数目，却偏偏想在关键节点前立牌坊，表明自己其实没那么贪财。

即使老板已经开口说，“你想涨多少？”，很多人可能还会扭扭捏捏地回答，“你看你能给多少”。

这和客户随便扔给我们一句“justgivemethebestprice”有啥区别？

duck不必。

你想涨多少就直接跟老板明说，让他好在心里权衡，你是否值得他付出这个价。

随后你要说明“涨工资”这件事能为公司带来什么利益。

这一点很重要，毕竟对于老板来说相比于投资，他最看重的就是回报。

所以我们在提涨工资的申请时，一定要想好自己能为公司带来什么利益，而且这种利益是可以被量化，让老板能够实打实看到的。

譬如：

相比去年我今年拿下的订单量增加了20%，为我涨薪的话，我会更有动力为公司付出。

我的收入增加，就可以在公司附近租房住了，避免了精力的消耗。增加了我的工作时长。

只要这种利益是老板在乎的点，提涨薪请求并不是一件很难的事情。

最后你要说明“涨工资”这件事可能给公司带来的风险。

这就跟与客户谈订单是一样的，凡是投资，就涉及到风险。

站在公司的角度，给员工涨薪这件事情也是存在风险的。

例如老板会去考虑：

你要求的涨薪幅度会不会太高，甚至高于市场的正常水平？

或者给你涨薪了之后，你是不是真的能够给公司创造更多的收益，这个收益能否大于公司对你的投资？

另外答应了你的涨薪之后，其他同事会不会也闻风而动，跑过来跟我要求提高薪酬待遇？

如果老板不答应你的涨薪要求，你是不是就要走人了？

假如你要走人的话，你的不可替代性到底有多高？

你走了以后我能不能很容易找到一个人来替代你呢？

如上这些都是老板们会考虑的风险点。

那么这么多的风险应该怎么破？难道要老板自己去思考量度吗？

肯定不是。

除非是重大事件，否则老板这种“日理万机”的生物是不会在一件事情上大费周折和脑子的。

所以最有效的办法应该是，我们通过自身的分析和引导，来帮助老板作决策——将一些必要的信息呈现在老板的面前，

然后有针对性地作澄清，逐一打消他们可能会考虑的风险点，以此来引导老板往我们希望的方向做决策。

最好的结果就是只让老板选择yesorno。

譬如涨薪这件事情，老板会考虑“工资会不会涨太多”的风险。

那么为了打消他的疑虑，我们完全可以在提涨薪之前。

先去抱着了解市场行情的心态，到同行业的集团公司应聘一下同等的岗位，了解目前的市场情况，以及自身的竞争力水平，做到心中有数。

当我们掌握了行业其他公司同等岗位的薪酬待遇水平，或者自己在其他公司的薪酬待遇的数据之后。

还不用等老板来询问，我们就能回答得有理有据的了。

但有一点需要注意的是，给老板的信息参考千万不要太多，因为太多详细的基本信息会让他陷入一个叫做“决策瘫痪”的状态。

情况就是类似：

咱们去选购产品的时候，给你三个选项你可能马上就能选到一个自己喜欢的。

但假如给你来三十个选项，你的大脑或许就要瞬间崩盘了。

所以我们在帮助老板决策时，一定要起到自身的引导作用。

不要只列举一些基础信息，而不做任何侧重性的说明。

你想要涨薪还是升职，想要平台资源还是展会资源，都必须在向老板申请时，做出有引导性的说明，使他在衡量的时候跟着你的思路走。

这样你最终能够拿到东西的成功率就会大得多。

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