销售人员甄选方案怎么写

发表时间：2024-07-18 09:37:03 来源：网友投稿

销售人员甄选方式

要求一：诚信简要概述：

销售的工作性质决定了诚信的重要性。推广开来诚信应是为人的根本。甄选技巧：

“谈谈你的优点和缺点。”

“应聘本职位，你最大的优势是什么？”“你认为自身需要完善和提高的是哪些？”

“应聘这个职位，你认为自己的不利因素是什么？”

……

要求二：成功愿望（成就导向）简要概述：

销售人员需要有强烈的成功愿望作为内驱力，才能保证其不断追求更高的业绩目标。甄选技巧：

你想过怎样的一种生活？轰轰烈烈的还是平静淡泊的？请讲述一件过去你认为做的成功的事情。

你认为“成功”在你的人生中占多大的比重？为什么？你是否有计划在3－5年之内达到什么样的目标？

要求三：职业形象简要概述：

销售人员应当“色艺双全”，其中的“色”是与客户交往中展现的形象、谈吐、举止、……，“艺”则是对产品的理解、销售技巧的掌握。销售人员应该给客户留下谈吐得体、举止端庄的“第一印象”。甄选技巧：

面试中仔细观察应聘人员的每个细节，包括举手投足甚至一个眼神。含糊其辞、畏手缩脚的应聘人员不予考虑。另外推销需要的是脑力的全力开动以及肉体的全力冲刺，所以销售人员一定是精力充沛的。面试过程中精神萎靡倦怠的应聘人员都属淘汰之列。

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