社交电商怎么操作
新手做社交电商的技巧:学会选择货源,定位消费群体,打造个人IP,图文发布要精致。
1、学会选择货源
社交电商是一个很泛的概念,微商、拼团等等都属于其中一类。社交电商中还有比较独特的一类:各个领域的KOL凭借自身的专业经验分享,利用粉丝经济卖货。尽管这类社交电商获得了惊人的成功,但如果想做好社交电商,最好不要把流量视为品牌发展最重要的因素,产品的质量,才是发展的关键。
2、定位消费群体
每个社交电商平台的消费者群体都有侧重,新手可以根据消费群体定位来选择社交电商平台。很多人一开始都盲目地在朋友圈做微商,但是久而久之会发现,朋友的数量是有限的,而且年龄分布和购物喜好都各不相同,所以我们就需要去做消费者定位。
3、打造个人IP
打造个人IP其实就是要树立起口碑,建立起自己在这个领域中的专业形象,平时要多多发布产品相关的信息,学会积极和粉丝进行互动,可以定期开展一些互动有奖的活动,提高粉丝粘性。
4、图文发布要精致
社交电商其实更多的是一种“种草”,有时候可买可不买的一款商品,在商家精致图文的解说下,很难让人不心动。
社交电商指的是:
是指将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。具体而言从消费者的角度来看,社交化电子商务,既体现在消费者购买前的店铺选择、商品比较等,又体现在购物过程中通过IM、论坛等与电子商务企业间的交流与互动。
体现在购买商品后消费评价及购物分享等。从电子商务企业的角度来看,通过社交化工具的应用及与社交化媒体、网络的合作,完成企业营销、推广和商品的最终销售。
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