计然之策简介及详细资料

成语出处相传越王勾践困于会稽之上，用计然之策，修之十年而国富;范蠡既雪会稽之耻，用计然之策于家而富至巨万。所谓计然之策，主要指六岁穰六岁旱的农业循环学说，农末俱利的平籴论，以及物价观测、贵出贱取等经商致富的积著之理。后因以泛指生财致富之道。

成语典故明代冯梦龙的《东周列国志》说文种破吴计然七策:一曰捐货币以悦其君臣;二曰贵籴粟囊，以虚其积聚;三曰遗美女，以惑其心志;四曰遗之巧工良材，使作宫室以罄其财;五曰遗之谀臣以乱其谋;六曰疆其谏臣使自杀以弱其辅;七曰积财练兵，以承其弊。

《史记·货殖列传》说范蠡曾拜计然为师。他教给范蠡贵流通、尚平均、戒滞停等七策，范蠡只用了其中五策，便使越国强盛，成为春秋五霸之一。灭吴之后范蠡携西施离越赴齐，改名为陶朱公，后世将陶朱公视为商人祖师。

1、贵出如粪土，贱取如珠玉

论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土贱取如珠玉。这些话极为精辟地揭示了商品价格与市场需求之间的平衡关系。他指出商品价格上涨，生产者们就会将资源集中到这里，供给自然增加，增加到一定程度，供大于求，价格则会狂跌，反过来也是同样的道理。因此经营活动不能从众，要从供求关系的角度，确定自己的经营品种。

一贵一贱极而复反。在进行经营活动时，不能苛求过高的利润，在价格高到适当程度时应果断抛售，这就是贵出如粪土;在价格低谷时，应大胆地买进，这就叫贱取如珠玉。事物的量变在积累的过程中达到一定程度就会有一个质的飞跃。对于商家来说对事物度的把握是至关重要的。

2、知斗则修备，时用则知物

知斗则修备时用则知物，二者形则万物之情可得而观已。意思是说要有目的地进行自己的经营活动，认识市场规律，有遇见地储备物资。根据自然环境条件的变化，预测市场需求的变化，提前做好货物的购销工作。他认为天时变化的规律是可知的，岁在金，穰;水，毁;木，饥;火，旱。就是说影响市场变化的无非是这样一些基本因素，根据这些因素的变化做出判断是经营成功的关键。

范蠡还曾提出农业经济循环学说，他认为六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥，即天下六年一次大丰收，六年一次小丰收，十二年一次大的饥荒，这些都是气候变化引起的，是有规律的。掌握了这些规律就可以提前做好准备。例如大旱之年应收购舟船，因为其价贱，而旱后船只必会成为紧俏商品。水则资车旱则资舟。夏则资裘冬则资xi,即夏季贩运皮裘，冬季早售葛麻。只有将经营的眼光放到未来需求最迫切的市场上，才能获得更多的利润。

3、财币欲行如流水

财币欲行如流水，无息币。这就是说在行销的过程中，要特别注意保持资金流转的通畅，不能把过多的资金积聚在自己的手中，这就叫做无息币。不要看轻薄利，在资金加速运转的情况下，实际上就已经达到了增加利润的效果。而一味地囤积居奇，抬高物价，则有可能血本无归。这就是无敢居贵。毕竟高额利润不可能时时存在，薄利多销实际上就是将风险转化为利润的最佳方法。范蠡认为谷贱伤农，太贵又伤害商贾的积极性，因此缩小价格波动的幅度，无论对商家和买家来说都是最受欢迎的。

4、务完物

务完物意即一定要保证所经营的货物质量。在采购货物时，对易腐烂的东西，切勿长期存储，贪图价高;还要防止以次充好，坑害消费者。务指一定是强调的意思，说明对产品质量的看重。

5、择人任时

择人任时是指范蠡的经营策略。商业经营需要认真选择贸易伙伴和良好的贸易时机。择人强调的是职业道德，在这一点上，他的观点是与时逐而不在责于人。任时强调的是贸易时机的预测。择人与任时二者之间有着不可忽视的有机联系，既不可只顾贸易伙伴的和谐而放弃适宜的贸易时机，更不可看准了贸易时机而认钱不认人。

计然之策具有很强的实践性，计然之策七，越用其五而得意。范蠡使用计然之策中的五条，在十年之中将越国建设得国富民强，报复了强大的吴国，成为历史上著名的以弱胜强的实例。而范蠡在功成名就后弃官，也是他为人聪明、深明道理的明举。范蠡研究了商业经营的地理条件，看中陶地处中原，四通八达，有利于事业发展，因而选择了陶地定居，将计然之策用于家庭的经商活动，十九年之中三致千金，获得了陶朱公的称誉。