如何提升自己的销售技巧，在公司脱颖而出

发表时间：2024-07-19 12:35:41 来源：网友投稿

提升自己的销售技巧，你需要掌握一项技能：FABE销售法。

F(Features)代表特征：指产品的特质、特性等最基本属性；

A(Advantages)代表由特征所产生的优势；

B(Benefits)代表优势为顾客带给的好处；

E(Evidence)代表证明，比如社交媒体报道、用户评价等。

那FABE销售法到底怎么提升销售技巧？

假设你现在要卖一辆车给你的客户，你会怎么开始？通常情况下，你可能会类似这样直接向客户推销你的产品：这辆车外形很好看，空间很大，动力很足，内部装饰也非常豪华……现在这辆车促销，只需×××元，而且我在这个价格上还能为你优惠一点……这种销售方法通常不会有什么效果，因为你连客户为什么要买车都没有搞清楚。

正确的方法应该是先与客户交谈，询问出客户买车的主要原因是什么。比如客户买车是为了方便日常上班，假期带着家人郊游。那么这个时候，你就初步分析出他可能想要买一款省油、空间大的车，然后套用FABE销售法，进行说服。

你可以这么说：这款车非常省油，很适合您用作日常交通；而且还能帮您省下不少钱来为家人买些小礼物，增添一些生活情趣；这款车省油是非常多用户认可的，因为这是我们店里销量很好的一款。除了省油之外，它的空间还很大，您想载着家人郊游都是没问题的……

FABE推销法是销售从业人员经常使用的方法，它通过顾客在乎的四个关键环节，极为巧妙解决了顾客的顾虑，从而顺利的实现产品的销售。

『每天原创一篇，教你做营销』，关注微信公众号『营销航班』，By：舒华平

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