商务谈判中如何用英文还盘呢

商务谈判中如何用英文还盘呢

　　商务谈判中如何用英文还盘呢?具体内容请看下文。

　　1.Wehopeyouwillconsiderourcounter-offermostfavorablyandtellusyourdecisionat

　　yourearliestconvenience.

　　我方希望贵方能认真考虑我方的还盘，并尽快告知决定。

　　2.Wewishyouwillreconsideryourpriceandgiveanewbidsothattherecouldbea

　　possibilityforustomeethalfway.

　　我方希望你方重新考虑一下报价，如果能够重新报价，我方可以折中处理。

　　3.Toacceptthepriceyouquotewouldleaveusonlyasmallprofitonoursalesbecausethe

　　principledemandinourcityisforarticlesinthemediumpricerange.

　　如果接受你方报价，我们将没有多少利润可赚，因为本地市场主要销售中等价格的产品。

　　4.Yourcompetitorsareofferingconsideringlowerpricesandunlessyoucanreduceyour

　　quotationswehavetobuyelsewhere.

　　你方的竞争者出价相当低，除非你们降价，否则我们只好去其他地方购买。

　　5.Toacceptyourpresentquotationwouldmeanaheavelosstousnottospeakofprofit.

　　接受你方的报价将会使我方损失惨重，更别说利润了。

　　6.Iwishtopointoutthatyourofferarehigherthansomeofyourcompetitorsinother

　　countries.

　　我想指出你方的报价比来自其他国家竞争者的报价高。

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　　在商场上，谈判的结果可能是签下几百万美元的合同，也可能是一无所有。神秘的谈判其实有成功的秘诀。

　　Usingeffectivequestioning

　　问一些有建设性的问题

　　问一些有建设性的问题是成功协商议题的基石。这是给了双方一个机会来表明双方各自在关键议题上的态度，例如目标及期望。多问一些开放式的问题将可以尽早给予彼此阐述观点的机会。

　　例如，你可以这样问Whatareyouhopingtoachievetoday?

　　Recoveringfromoffendingsomeone

　　克服对方敌对意识

　　谈判中往往会遇到对方强烈的敌对意识，这时候你必须设法克服它。通常的方法是接受对方的'排斥，但将之转化为正面的作用。

　　你可以说IfIseemedsharpafewmomentsago,beassuredthatitwasonlyduetomydeterminationtomakethiswork.

　　Showinghumility

　　展现亲和力

　　谈判是双方沟通的过程，所以必须避免陷于一连串的I'mright,you'rewrong的情形。展现亲和力尊重那些对象，千万不要装做已有所有答案，请把一些议题的控制权让给别人

　　你可以说That'smoreyourareaofexpertisethanmine,soI'dliketohearmore.

　　Recoveringfromnegotiationbreakdown

　　让谈判起死回生

　　当对方因愤怒、怨恨或不愿意聆听而使得双方关系濒临决裂的时候，要特别注意具有建设性的对谈。承认错误并且展现诚意是让谈判起死回生的好办法。

　　你可以说Whathappenedlastweekwasunacceptableasitwasunintentional.Shallwemoveon?Inbusiness,skillednegotiationcanbethedifferencebetweenmakingamilliondollarcontractandbeingfired.